那是我第一次走進劉昭董事長的辦公室，四周書架上除了文件，還擺放著不少行業獎項與證書。作為叮當貓等多個知名品牌的打造者，他身上的頭銜很多——從中國服裝協會的理事到童裝行業的領軍人物，中國服裝協會童裝專業委員會副主任委員，中國紡織工程學會標準化委員會專家組專家委員，汕頭清華高級工商管理企業家聯誼會監事長，汕頭市湖南商會名譽會長。但坐下來聊起天，他絲毫沒有架子，這位打造了"叮當貓""大眼蛙"“嘜之啾”“阿爾一百”四個知名品牌的企業家，開口就給我講了一個他親身經歷的故事。
幾年前，一位在拼多多上經營童裝店的老板，帶著一袋子自家產品來找他，語氣里滿是困惑和不甘：“劉總，您摸摸這面料，看看這做工，我的東西真不比那些大牌差，價格還便宜一大截，可為什么就是賣不動呢？”
劉昭先生沒有直接回答，而是反問他：“假如走在大街上，一個陌生人突然遞給你一瓶水，你敢不敢喝？”
對方一下子愣住了。
他這才緩緩道破：“道理其實相通。在電商這片看不見摸不著的汪洋大海里，沒有品牌背書的產品，就像陌生人遞過來的水——品質再好，消費者心里那關也過不去?！?/p>
品牌授權，是網店的“身份證”
劉昭先生說起另一件往事。幾年前雙十一凌晨，他接到一個經銷商近乎崩潰的電話：“劉總，我們店……被平臺全線下架了，說我們售假！”
他嘆了口氣，說這樣的事他見過太多。沒有正規品牌授權，就像開車無證駕駛，平時或許能上路，可一旦被查，就是致命打擊。而一紙授權書，就是你合法經營的“駕照”，是平臺信任、消費者放心的起點。
為什么消費者更認品牌店？
他一位90后的寶媽朋友曾說過一句大實話：“我現在網購童裝，基本只認品牌店。不是不相信小店的誠意，而是我賭不起——孩子的健康，我的時間，我都輸不起?！?/p>
這句話，戳中了品牌的核心價值：它不只是一個logo，更是一份沉甸甸的承諾。平臺也明白這個道理，所以會把更多的流量和信任賦予品牌店鋪，形成“越信任越暢銷，越暢銷越信任”的良性循環。
中小商家，如何跳出“沙漠種樹”的困局？
“可是劉總，我們自己打造一個品牌，實在太難了！”——劉昭先生說，這句話他聽過太多遍。
他非常理解。對中小商家而言，自創品牌就像在沙漠里種一棵大樹：投入大、周期長，最怕的是辛苦多年，樹還沒長成，人已經耗盡了。
“但品牌授權，給了大家另一條路。”他舉例說，一些與“叮當貓”合作的商家，借助成熟的品牌影響力和運營體系，新品上線當月就能沖進品類前列?！斑@不叫借雞生蛋，這叫站在巨人的肩膀上起飛?！?/p>
出海時代，授權是“通行證”更是“敲門磚”
聊到出海，他眼神一亮。上個月，一個做外貿的客戶告訴他，帶著授權標志的產品在東南亞市場一炮而紅。“當地顧客認的就是這個標志，”對方感慨，“如果沒有它，我們可能得多花三五年，才能換來這份信任。”
在這個全球買、全球賣的時代，品牌授權早已不僅是“護身符”，更是開啟新市場的“金鑰匙”。
別讓你的產品在市場上“裸奔”
采訪結束時，劉昭送我走到門口，鄭重地說了一句讓我至今記憶猶新的話：
“在這個產品嚴重同質化的時代，沒有品牌背書的產品，就像在戰場上‘裸奔’。而品牌授權，就是為你的事業穿上那身最堅實的鎧甲?！?/p>
是啊，當消費者面對屏幕上無數個相似的產品時，能讓他們毫不猶豫按下“購買”鍵的，往往就是那個他們認識并信任的品牌標志。
所以，你的店鋪，準備好穿上這件“鎧甲”了嗎？
