在互聯網零售競爭進入白熱化的當下，品牌IP已從可有可無的增值資產，蛻變為平臺、消費者、供應商三方共同渴求的核心戰略資源。近日，深耕兒童產業二十六載的叮當貓集團董事長劉昭宣布全面開放成人裝、鞋帽、箱包等品類IP授權，推動品牌生態向全年齡段延伸，這一布局精準回應了市場三方主體的核心訴求，更為電商增長提供了新的破局思路。
對深陷流量困境的電商平臺而言，成熟的品牌IP是破解“增長焦慮”的關鍵抓手。當前，頭部電商平臺獲客成本較三年前大大上漲，用戶留存率卻持續走低，同質化商品導致的“比價內卷”讓平臺陷入營收增長瓶頸。
而具備國民認知度的品牌IP能直接激活流量價值：一方面，IP自帶的話題性可降低平臺內容運營成本，如叮當貓這類經典IP的相關內容在社交平臺的自然傳播量，通常比普通品牌來得快；另一方面，IP衍生產品能提升用戶停留時長與復購率。更重要的是，差異化IP矩陣能幫助平臺構建特色心智，叮當貓旗下“經典治愈”的叮當貓、“活力潮流”的嘜之啾、“萌趣個性”的大眼蛙和“品質簡約”阿爾一百等四大IP，可精準覆蓋不同圈層用戶，助力平臺擺脫“萬能超市”的同質化標簽，形成獨特競爭優勢。
從消費者視角看，品牌IP是滿足“功能需求+情感價值”的雙重保障。叮當貓的初代用戶已成長為職場主力，他們對IP的童年情感聯結，使其在選購成人產品時更傾向于選擇熟悉的品牌——通勤箱包上的叮當貓圖案能帶來治愈感，融入嘜之啾元素的服飾可滿足個性表達需求，這種“情感共鳴+品質信任”的雙重體驗，是普通白牌產品無法替代的。叮當貓二十余年積累的品牌信譽，恰好為成人產品提供了信任背書，讓消費者在虛擬交易場景中更易做出決策，這正是當下消費者對品牌的核心訴求。
對于供應商而言，品牌IP授權是實現“輕量化升級”的最優路徑。在“無品牌不開店”的行業共識下，中小供應商自建品牌面臨研發成本高、用戶教育周期長的難題，而成熟IP授權能快速補齊品牌短板。與叮當貓合作后，供應商無需從零培育市場認知，即可借助IP的國民度打開銷路，顯著降低獲客成本；同時，IP帶來的附加值能提升產品溢價空間，
叮當貓集團此次戰略升級，正是精準捕捉了平臺、消費者、供應商的三方訴求。其旗下叮當貓、嘜之啾、大眼蛙和阿爾一百這四大品牌IP矩陣的差異化布局，既為電商平臺提供了流量激活方案，又滿足了成人消費者的情感與品質需求，更給供應商提供了品牌升級的捷徑。在品牌IP成為核心競爭力的今天，叮當貓的探索不僅為自身開辟了新增長曲線，更重構了“平臺-品牌-供應商-消費者”的價值連接方式。隨著越來越多搭載叮當貓IP的成人產品入市，互聯網零售生態或將加速從“價格競爭”向“價值競爭”轉型，而這正是品牌IP對市場最深刻的賦能價值。
