今年來，直播越來越火。其中目前紅的帶貨王就莫過于是李佳琦和薇婭了。就目前來說，網紅直播的火爆期主要是2019年末延續到了2020年初開始的，就好像一場洪水，從圈內蔓延到圈外，從產業蔓延到二級市場。

　　根據消息了解到，自從網紅概念股星期六（002291，SZ）2019年10月23日出現三連板開始，至2020年2月17日，滬深公告中涉及“網紅”關鍵詞的公告數達到了86份。那么主播和日常的商家是怎么接觸的呢？好的主播又要怎么打造呢？

　　其實類似阿里V任務這樣的平臺。一般都會展示入駐淘寶直播的MCN機構、主播及聯系方式。一般來說，每一個主播在當月都會有報價，不同粉絲量和流量的主播，相對應的服務價格也是不一樣的。

　　商家找到了自己喜歡的主播之后，就會和該主播的類目負責人進行溝通。然后，商家僅需要再填一張寫明商品名稱、用途、價格、賣點、規格、特點等等的表格。當這個主播認為該款產品是可以的，商家們會把小樣寄給主播的團隊，主播就進行試樣試用，再綜合線上消費者以及其他第三方的評價進行綜合評估。

　　直播完成之后，商家就需要再登錄阿里V任務平臺，將主播直播服務的訂單進行確認，并對直播服務進行評價。這一點和我們在淘寶買家確認收貨評價的環節挺類似的。

　　其實商家和主播是相對應的，商家選主播，主播也可以挑商家。有某品牌的商家透露到，淘寶或者超的主播對品牌方也會有比較大的選擇空間，但是價格相對說是比較透明的。

　　光是從阿里公布的淘榜單就不難可以看出來，在2020年2月的時候，薇婭和李佳琦在直播業務中綜合排名分別為首一和首二，兩人的數據就非常仔細了。從粉絲畫像來看，李佳琦的粉絲中，其中就有72.03%為女性，其中，粉絲年齡54.91%為95后，而薇婭13.33%的粉絲消費偏好集中于女裝/女士類目，20.02%集中于美容護膚類目。

　　其實，每一個吸引到消費者的電商平臺，當中的消費者瀏覽和購買行為都會被統計成為數據，而每個主播的帶貨能力和商業價值也被各種數據進行維度量化，這些都是都是商家在選擇主播的時候，進行的參考標準。