開(kāi)服裝店，不能不知道"旺季取利，服裝店淡季取勢(shì)"的道理，還有句行話叫"賺頭不賺尾".這應(yīng)該是服裝店淡季營(yíng)銷(xiāo)的核心思想。取利，就是要奪取最大銷(xiāo)量；取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。石處于山底，大而無(wú)力；置于山頂，則小而有勢(shì)。同樣，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽?shù)有更高的勢(shì)。
大部分的折扣女裝尾貨份貨發(fā)貨商，是經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查，分析折扣女裝市場(chǎng)的走向來(lái)安排的。每個(gè)季度都有它自己的特點(diǎn)：
1、2月：看春節(jié)的前后，節(jié)前會(huì)做點(diǎn)冬天的東西，量不是很大了。節(jié)后就清掉點(diǎn)庫(kù)存，這個(gè)時(shí)候進(jìn)貨很合算哦！！！
2、3月：這個(gè)時(shí)候夏季衣服就紛紛出籠了，因?yàn)槿绻峭赓Q(mào)的話，這段時(shí)間是走單的高峰期。大多是日。韓的夏季款，款多且新。漂亮YY要趁這個(gè)時(shí)候大大吃貨，以備夏季賣(mài)。
4、5月：到了5月底外貿(mào)上單子出貨又是一個(gè)高峰。這個(gè)時(shí)候的大多是梭織的春秋裝（就適合現(xiàn)在賣(mài)）
6--8月，這段時(shí)間由于氣候問(wèn)題，有的貨商也稍微休息休息了，一般也不會(huì)有很大的量。
8月底到10月份是羊毛衫等冬裝的黃金季節(jié)，貨源充足。很多新貨新款都在這個(gè)時(shí)間里出。所以要淘漂亮YY的賣(mài)家要趕快出手，這個(gè)時(shí)候是款最多的時(shí)候。
10月--12月，一般都是些棉衣和羊毛衫，圍巾手套等配件大多在這個(gè)時(shí)間段里出貨。
同時(shí)，服裝行業(yè)服裝店淡季需求不旺。服裝店的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。相對(duì)而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于"取利"更有現(xiàn)實(shí)意義。
"旺季搶增量，服裝店淡季搶減量"，是服裝店淡季提升銷(xiāo)量的根本策略--以比對(duì)手更強(qiáng)的促銷(xiāo)、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要中國(guó)服裝店經(jīng)營(yíng)網(wǎng)指出的是，服裝店淡季的絕對(duì)量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度。而且，服裝店淡季做銷(xiāo)量，同樣重在取勢(shì)。
適時(shí)推出新品
在服裝店淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)化服裝店品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。
開(kāi)發(fā)新用途
發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是服裝店淡季挖掘銷(xiāo)量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如買(mǎi)衣服送干洗.買(mǎi)衣服送雪糕等等捆綁銷(xiāo)售等，往往能達(dá)到出奇的效果，就是服裝店淡季營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新典范。
堅(jiān)持適度促銷(xiāo)
有一些服裝店本著"投入和產(chǎn)出成正比"的原則，在服裝店淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會(huì)使銷(xiāo)售壓力更大，服裝店淡季更淡。有句行話叫"賺頭不賺尾"。適度改善陳列方式，降低單價(jià)及利潤(rùn)，甚至貼本甩貨，在服裝店淡季保持適度的促銷(xiāo)，特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的促銷(xiāo)壓力，往往能取得事半功倍的效果。大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的共識(shí)是：服裝店淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)方法。
值得注意的是，服裝店淡季的促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞服裝店的品牌形象，影響后續(xù)的銷(xiāo)售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。
強(qiáng)化和開(kāi)發(fā)服裝店淡季渠道
進(jìn)入服裝店淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但中國(guó)服裝店經(jīng)營(yíng)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)另外一些銷(xiāo)售渠道則開(kāi)始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是服裝店淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬服裝店淡季時(shí)，超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生天氣熱了，逛街會(huì)口渴，水或者冷飲的消費(fèi)量很大。如果能在服裝店門(mén)口加個(gè)冰柜，或許能適度的交叉增長(zhǎng)一些人氣。
服裝店淡季的渠道策略無(wú)非兩方面：一方面，在服裝店淡季，銷(xiāo)售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化；另一方面，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的服裝店淡季銷(xiāo)售。比如，有的服裝店在旺季時(shí)注重開(kāi)發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)化批發(fā)渠道，服裝店淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售無(wú)服裝店淡季。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)移
服裝店淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說(shuō)，在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場(chǎng)，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在"南淡北旺"和"南旺北淡"更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)服裝店淡季時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市出現(xiàn)服裝店淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒(méi)有服裝店淡季的跡象。中國(guó)國(guó)土遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝，當(dāng)我國(guó)北方進(jìn)入冬季時(shí)，南方卻依然陽(yáng)光明媚。
