近兩年，全球經(jīng)濟持續(xù)低迷，服裝業(yè)出口下滑、國內(nèi)消費市場冷淡，導致終端銷售不暢，服裝業(yè)庫存積壓不斷上揚。在此背景下，服裝企業(yè)紛紛尋找出路——打折促銷、加大電子商務渠道投放、轉(zhuǎn)投二三線城市等商業(yè)手段花樣繁多。

　　上述各種各樣的手段都來源于庫存發(fā)生后再“消解庫存”、“處理庫存”，要根本上解決服裝業(yè)的庫存問題，還要從庫存產(chǎn)生的根源——供應鏈著手，最大限度的“預防”庫存產(chǎn)生。

　　國內(nèi)服裝供應鏈體系面臨變革

　　如今，紡織服裝行業(yè)的倒閉潮、關店潮一波接著一波，一發(fā)不可收拾。拿16年的數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)服裝品牌將近關了近10000家門店，像波司登、李寧就有數(shù)千家，安踏、百麗等也有數(shù)百家，傳統(tǒng)服裝品牌備受打擊。

　　與之形成鮮明對比的是，以安奈兒、T100、KM等為代表國內(nèi)童裝、女裝時尚品牌卻呈現(xiàn)出繁榮景象，在國內(nèi)持續(xù)擴張。拿近年的數(shù)據(jù)對比，安奈兒、T100等有知名度的線下直營店總數(shù)超過1000多家，同年增長10%。

　　T100 CEO董文梅認為“國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)供應鏈體系正面臨著一個重大變革，簡單來講，就是以銷定產(chǎn)，以已銷售的實際業(yè)績來反饋供應鏈，倒逼生產(chǎn)。”基于社交運營模式的用戶圈層正戳中傳統(tǒng)服裝實體零售的“痛點”。

　　董文梅表示，目前國內(nèi)的服裝供銷體系里，長期采取代理經(jīng)銷模式，“幾乎占據(jù)了70%以上。”因此，在這個鏈條上，擁有眾多利益層級，單一企業(yè)基本不可能完全自主決定。此外，在如今服裝行業(yè)市場整體需求疲軟但消費新趨勢凸顯的趨勢下，高庫存一直是困擾服裝企業(yè)的重要因素。大量庫存直接影響企業(yè)的資金流，如何才能打破這種積壓瓶頸，是目前亟待解決的問題。

　　新零售和新智造普遍被認為是“新引擎”，董文梅解釋，這與“以銷定產(chǎn)”體系一致，“線上線下結(jié)合是當今未來的趨勢， 線下體驗+在線平臺 是新零售的核心，如何迎接新零售，即快下單、快供應鏈、快物流、快反饋。”

　　去庫存快反應，T100 KIDS如何做？

　　董文梅提到，去庫存必須做到快速反應，以銷定產(chǎn)，憑借強大而快速反應的供應鏈，加快每季度新品款式上新頻次，以此不斷刺激消費者購買欲望的同時，盡可能降低商品庫存。據(jù)介紹，T100從供應鏈上整合設計師、面料輔料商、加工廠、質(zhì)檢等第三方資源。“目前，我們通過集結(jié)數(shù)十家面料廠作資源整合，其數(shù)據(jù)對接，庫存深度在一定程度的面料廠，就直接把它們接入到快反面料庫里，這個未來可以幫它們做到快速上新、快速翻單。”

　　“有了這些基礎，對于款式迭代慢、易產(chǎn)生庫存積壓的問題，我們的做法是，快速上新、爆款翻單。即由消費者來反饋去倒逼供應鏈，把供應鏈延伸至線下門店，做爆款翻單（同料翻單或同款翻單）的消費預測，對消費者從購物過程中的行為數(shù)據(jù)沉淀。”

　　據(jù)透露，T100在線下門店的改造與騰訊深度合作，通過嫁接線上商城及小程序、支付等措施去多渠道獲得線下實體店環(huán)境的消費行為數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)包括“關注率”、“聯(lián)單率”、“試衣轉(zhuǎn)化率”等等。

　　現(xiàn)在一個人提起一件衣服的次數(shù)，就相當于在網(wǎng)上商城的一次點擊率，而它的受關注度，不同衣服與褲子的搭配次數(shù)，這些都是潛在的消費數(shù)據(jù)，它們是不是可能有聯(lián)單的可能性，而聯(lián)單成功之后又有多大幾率會被下一組客戶所購買，從這些數(shù)據(jù)上都可以判斷后續(xù)需不需要派單，缺貨時補貨，進行多批次地返單，增加潛在效益。