近些年網絡真的是發展得太快了，一直都在不停地創新，作為實體店童裝的你準備好了嗎？品牌折扣店童裝新零售：人才的升級、思想的升級、文化的升級。

　　人才：自身銷售技巧的提升，誰都可以干銷售，但不是誰都能做好銷售。

　　思想：社會在改變，人的思維、想法、看東西的角度都在改變，人的眼光也在改變，你能想到的客戶也想的到。

　　文化：店鋪的經營歷程，店鋪的經營理念，需要做一個有文化氛圍的購物體驗店。

　　隨著市場的發展，常規的經驗模式已經很難生存下去了，一個區域有這么多童裝店，為什么客戶會選擇你？價格便宜？

　　錯，現在客戶注重的購物體驗，穿著體驗。實體店最大的優勢就是能看得見摸得著不用擔心買回去了穿不了，料子穿著不舒服。

　　好的概念童裝店，裝修漂亮購物環境舒適，童裝款式漂亮，品質好，價格適中，現在的客戶對生活的品質要求都提升了，價格已經不那么重要了，何況現在開放了二胎政策每個小孩都是爸媽的手心寶。

　　了解客戶的需求：

　　小童客戶群1-4歲（剛生完寶寶的媽媽看到一家漂亮的概念童裝店，看到這么多漂亮的美衣，她是控制不住的）

　　中童客戶群3-10歲（3歲以后小孩已經會走會跑了，也是穿童裝最漂亮的時候，成長速度也是最快的時候，衣服的消耗也是最大的時候，每個季節都會買很多，開始上學，會攀比，如果當地有一家品牌童裝折扣店，那么客戶會源源不斷，你的店你的品牌就是招牌）

　　中大童客戶群5-15歲（一般小孩子到了14.5歲 心理的想法會大有改變 思想成熟了 沒有像小寶寶那樣喜歡花花綠綠的衣服，比較偏向于簡單休閑）

　　市場定位要準：現在不可能做獨門生意，也不可能一個人把整個市場的生意全做了。那么，這時你就要把你的市場定位準，知道你的客戶群在哪里？然后對這個群“狂轟亂炸”。

　　定位包括：做哪個年齡段；是做中高產品還是市場貨（在本地區高收入、普通工薪族、低收入者）；風格定位（30平方以下店尤其要注重）是做酷版還是大眾休閑等。一旦確定下自己定位后，就要嚴格按此標準進貨，不要隨顧客的評價而輕易改變當初的決定。除非實際經營中確實出很大的毛病。據我經驗來看，說你店里衣服沒檔次的顧客，當你進了好貨她不一定買的起，說你店里衣服沒特色太大眾化了的顧客，也不一定就會給她的孩子買那種酷版衣服穿。

　　（1）記住：顧客永遠是帶著挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顧客牽著走。如果是那樣的話，估計你會很累，也賺不到什么錢的。一定要有自己的經營理念和主張。

　　（2） 童裝進貨重要。貨選的好不好直接關系你的生意好不好，也關系到你的庫存量。如果進回的貨三天之內連看的人都沒有一定要及時去換，不然，很可能后的壓貨就是它了。童裝庫存量一大的話，經營起來就很被動了，除非你很有經濟實力。至于如何選好貨只能意會了，要靠內功。但有一點千萬別聽批發商說這款是今年的爆版，十有八九那就是他走不動的衣服。當然，多和其他地方的童行交流肯定是好的，問問他們哪個版走的好，互相分享一下。別人試了版的衣服當然好賣了。還有就是根據自己現在目前的需要情況去定位，不然你拿回來也是一頭霧水。

　　（3）注重童裝店內裝修和陳列。裝修之前多看看別人的裝修風格，看有哪些可取。裝修時好一步到位，別怕花錢，裝修上檔次了，衣服也好賣價。燈光效果也很重要，好的燈光能激起顧客想購買的欲望。我個人認為：童裝店不宜用暖光，更不宜用彩色的，好用鹵素燈，冷色的白光。童裝就要明亮，不同于成人店燈光要有藝術。當然，在秋冬季節可適當用一些暖光，給人溫馨的感覺。衣服的陳列也很講究，不同的陳列賣點不盡一樣。但童裝正掛比側掛更容易賣一些，側掛一是做點輟，二是可以節約掛面，也有可取之處。 單件外套，配上毛衣或襯衣，再加上褲子可能要好賣一些，而且很有可能顧客把你配的全套都賣走，至少要買你的上衣和褲子。陳列也要考慮到色調的搭配，門口更多是要亮色、淺色。然后注意冷色與暖色相間搭配、注意色彩的上下、左右呼應，總而言之，在色彩上也要讓衣服有動感。當然掛衣服更要注意要有動感，可以在褲子里塞點紙，把衣架變個形什么的，看起來衣服活靈活現。（這樣做，在取衣服就有些麻煩，但只要銷量好，麻煩算什么呢，哈哈）。

　　（4）在白天的時候無論店鋪里面有沒有人都保持店鋪的整潔和照明，不要等一個客戶進去了才急急忙忙去開燈，那樣給客戶的感覺就是你家生意很冷淡，對客戶永遠是面對微笑，用最好的一面去接待客戶。

　　（5）很多人會說我每次拿回去都不會搭配，我感覺怎么搭配都是不對勁的。那肯定了，你一件衣服褲子都不是一個色彩系列的搭配起來肯定就比較費時費力一點，只有自己有多余時間的時候多看看書，看看色彩結構之內的書籍等等，豐富自己的大腦。更好的把店鋪展示給客戶。