“服裝的初始產(chǎn)品是紗線，紗線由紡織纖維擰成。紡織纖維根據(jù)制作過程所需的原料和工藝不同大體上分為化學纖維和天然纖維，其中化學纖維又分為合成維和人造纖維。天然纖維直接由天然物質棉麻毛絲組成，人造纖維是先由棉短絨、木材、醋酸等天然原料加工形成相應的纖維素再合成，合成纖維是先由石油提煉產(chǎn)生的各類化工品再通過化學反應合成。紗線通過織造和染整形成不同種類的面料，包括合纖面料、人纖面料、天然纖維面料和不同種類紗線混合織造的混紡面料。同時輔料主要包括拉鏈紐扣等，由根據(jù)成衣設計需要生產(chǎn)，在面料裁剪縫紉同時搭配輔料，最終形成成衣?！?/p>
11月3日，時尚深圳在T+FASHION組織舉辦2023春夏面料、服裝訂貨會，現(xiàn)場人潮涌動，各展位參觀者絡繹不絕，到場參觀買家紛紛表示，服裝消費市場正在恢復重啟，產(chǎn)業(yè)供應鏈也在迭代更新，目前亟需更的供應商，對于這次匹配、對接的中訂貨會非常滿意！
受疫情、政治經(jīng)濟環(huán)境的影響，紡織服裝行業(yè)正面臨的挑戰(zhàn)，危機中也暗藏機遇。為此，時尚深圳媒體中心特別采訪9家展商負責人，看看他們對本次訂貨會的感受及對行業(yè)轉折點的思考。
萬事利絲綢x時尚深圳
萬事利專注絲綢行業(yè)47年，堅持以桑蠶絲為生產(chǎn)原料產(chǎn)品涵蓋絲巾、真絲居家產(chǎn)品、絲綢文創(chuàng)禮品、絲綢印花面料四大主營品類。同時也是工信部認證為國家綠色工廠示范單位，在2025年之前，公司將實現(xiàn)零污染零排放的環(huán)保標準。公司開發(fā)的功能性真絲面料，滿足可以機洗、抗皺、抗紫外線，防皺等多種需求，觸感親膚透氣，是目前主打產(chǎn)品之一。
問：在當前嚴峻多變的市場環(huán)境下，貴司面臨的最大困難是什么？業(yè)務模式有改變嗎？
答：我司之前與經(jīng)銷商合作比較多，疫情后，我們直接從B端走向C端，接觸到更多終端的客戶。受疫情影響，公司整體業(yè)務量下降，目前正處于轉型階段，專門設立了深圳辦事處為深圳、廣州，東莞等珠三角客戶服務。
問：對于這次面料會，您有什么期待和感受？
答：本次面料對接會超出預料，我們帶著今年推出的新產(chǎn)品線參展，希望讓更多客戶認識、了解我們，目前非常多客戶對我們的產(chǎn)品感興趣，讓新絲綢產(chǎn)品能有更多客戶認識，也是我們所期待的。
紹興鉅錦紡織x時尚深圳
紹興鉅錦紡織品有限公司以醋酸面料的開發(fā)生產(chǎn)銷售為主，主要的客戶定位品牌，產(chǎn)品涵蓋了針織、梭織、提花、印花，是中國內地醋酸的開發(fā)生產(chǎn)的公司。
醋酸面料結合天然纖維和化纖的優(yōu)點，速干吸濕排汗，本次展會亮相的亮色個性化提花系列、輕薄強力網(wǎng)紗系列都是我司投入大量精力研發(fā)的產(chǎn)品，受到各大品牌的歡迎。
問：在當前嚴峻多變的市場環(huán)境下，貴司面臨的最大困難是什么？業(yè)務模式有改變嗎？
答：我司在疫情期間逆勢而上，仍有20%的銷售增長，產(chǎn)品的開發(fā)為公司贏得了核心競爭力，我們擁有的設計團隊，每個季度都有幾十個新品，甚至上百個新品推，花型的更新更是達到每天出新的速度。公司目前以內銷為主，占90%，外貿團隊正在建立中。
我們的最大困難是不能與客戶交流，疫情后與客戶對接的模式也有所改變，我們正在成立抖音團隊，形成與客戶一對一的對接關系，也開發(fā)更多新的客戶。
問：對于這次面料會，您有什么期待和感受？
答：我認為時尚深圳舉辦的這次面料對接會非常非常的成功，對于我們來說也非常重要，感謝團隊的努力，讓對接會在疫情下成功舉辦。客流量和成交量我都非常滿意，比以往更。希望時尚深圳越辦越好！
紹興溫儼紡織x時尚深圳
紹興溫儼紡織有限公司成立于2003年，是一家外貿型企業(yè)，深耕繡花領域，產(chǎn)品線基本涵蓋了市面上所有繡花工藝。如多色燙金繡花、繩繡激光等創(chuàng)新工藝。公司業(yè)務以外貿為主，與CHANEL、LOUIS VUITTON、GUCCI、ARMANI等國際奢侈品品牌有密切合作。
問：本次對接會貴司帶來了哪些特色產(chǎn)品？
答：這次帶來了由西班牙設計師設計的燙金繡花系列，以銷量好的亮色系為主色調，如夢幻的紫色系、清新的綠色系，浪漫的粉色系都將是明年是流行趨勢中的重要色彩，緊跟國際潮流趨勢；有工藝更復雜、價格更高的珠管面料系列，因為品質和效果都非常出眾，在市場中非常受歡迎；還有格子珠片系列、用于晚禮服的整體花型系列、線片組合的繡花工藝、PU激光繡等。
問：對于這次面料會，您有什么期待和感受？
答：我司早前訂單客戶大多數(shù)來自歐美地區(qū)，近三年的疫情對外銷單沖擊非常大，時尚深圳舉辦本次小型對接會，讓我們有機會點對點接觸到國內品牌，恰逢國內消費者對亮片、繡花面料的喜愛度回溫，年輕人也更喜歡這樣的材質，所以非常期待在本次對接會上能與更多、有特色的品牌達成合作。
問：在當前嚴峻多變的市場環(huán)境下，貴司面臨的最大困難是什么？業(yè)務模式有改變嗎？
答：三年的疫情對行業(yè)和公司都有不小的影響，在嚴峻的環(huán)境中，業(yè)務的開拓是重點。老客戶的維系通過線上會議和郵寄樣品的方式繼續(xù)進行；國內形式好轉，我司也開始發(fā)展內銷業(yè)務，補足外貿上的訂單流失。其次就是內部人員的精簡以壓縮成本，持續(xù)推出高質量高品位的產(chǎn)品以立足于這個動蕩的市場。
問：您對行業(yè)的轉折點有什么看法，下一個轉折點會在哪里？
答：我認為轉折點在于首先要努力把產(chǎn)品做好，從設計、工藝、品質上不斷完善，向市場輸出更多產(chǎn)品加大競爭力；其次就是跟上時代的潮流，比如整個行業(yè)都在踐行環(huán)保和可持續(xù)的理念，在我司開發(fā)的過程中就要優(yōu)化生產(chǎn)模式，以及原材料的篩選，為產(chǎn)業(yè)的革新做出努力，才能在行業(yè)中有立足之本。
深圳卓冠紡織x時尚深圳
深圳市卓冠紡織有限公司本次帶來了特色羊毛系列，主要針對中客戶開發(fā)的全毛或混紡系列，都準備了充足的現(xiàn)貨，以解決產(chǎn)業(yè)中設計師品牌、電商品牌的需求。
卓冠紡織有限公司做紗線起家，面料部門經(jīng)過16年的耕耘，在行業(yè)站穩(wěn)腳跟，與不少國內外品牌有深度合作；2019年又啟動了產(chǎn)業(yè)部門，公司全產(chǎn)業(yè)鏈輸出針織面料，在針織面料領域有十足的發(fā)言權。
問：在當前嚴峻多變的市場環(huán)境下，貴司面臨的最大困難是什么？業(yè)務模式有改變嗎？
答：疫情是對整個行業(yè)還是有影響的，但對于我司來說這是個機會，2020年開始，我們全力投入研發(fā)，為了在女裝市場站穩(wěn)腳跟啟動了醋酸和羊毛系列產(chǎn)品線，經(jīng)過這段時間的努力，營業(yè)額在今年有了20%-25%的提升。疫情之后，我們會發(fā)現(xiàn)業(yè)務模式比以前更簡單，迎來了“產(chǎn)品為王”的時代，實打實地做好產(chǎn)品品質和創(chuàng)新，才是目前最重要的事情。
問：對于這次面料會，您有什么期待和感受？
答：首先非常感謝主辦方，在艱難的環(huán)境下舉辦了這次小型對接會，選址于深圳女裝品牌搖籃——車公廟，讓之前我們未曾接觸到的服裝大品牌以及他們的設計總監(jiān)、負責人都來到現(xiàn)場，與我們達成了合作關系，客戶非常高，再次感謝！
蘇州承韻紡織x時尚深圳
蘇州承韻紡織科技有限公司成立于2015年7月，以完整的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，形成以化纖面料為核心的1000多個產(chǎn)品，應用于防寒服、戶外防護用品、運動休閑服飾、產(chǎn)業(yè)用布、家紡及箱包、鞋帽等領域。
問：本次對接會貴司帶來了哪些特色產(chǎn)品？
答：今天帶來了彈力系列、防護功能系列、環(huán)保再生降解系列，還有保暖系列，目前公司主要服務于國內外的中高服裝品牌，是部分服裝品牌的指定的面料商。
防護功能系列和環(huán)保再生降解系列是目前我司銷量好的系列。隨著人們的生活水平不斷的提高，對衣食住行等方面的要求越來越高，服裝不僅僅從顏色、款式，還要從功能性、舒適度等多方面滿足消費者需求。
因此我司建立了自己的功能性面料檢測實驗室，在生產(chǎn)模式上，我們公司很在很早之前就已經(jīng)采用了綠色可持續(xù)發(fā)展的模式，并計劃在三年之內，可循環(huán)再生的產(chǎn)品，從現(xiàn)在的40%提升到80%的份額，爭取為地球發(fā)展做出努力，為人們穿著舒適不斷地創(chuàng)新。
采用納米膜制成的防風防水透氣面料也是我司特色產(chǎn)品之一，通過技術做到排出濕氣保持干燥，又能防雨雪，我司的這項技術在國內目前出于位置。
問：在當前嚴峻多變的市場環(huán)境下，貴司面臨的最大困難是什么？業(yè)務模式有改變嗎？
答：整個行業(yè)近年都受到很大的影響，呈現(xiàn)“內需不旺，外單萎縮”的現(xiàn)狀，原材料價格的大幅震蕩也對企業(yè)造成不小的威脅。擴大產(chǎn)能、靠人口紅利爭取訂單的時代已經(jīng)過去，只有靠轉型才能有更大競爭力。
在中國服裝市場，需求正不斷增加，我司以前以歐洲、日本的需求居多，如今公司業(yè)務轉向國內，訂單占比正逐步提升，我們一直堅信未來在國際奢侈品品牌的產(chǎn)品，將會越來越多的是來自于中國。
問：對于這次面料會，您有什么期待和感受？
答：由于我司目前內貿的比重在不斷地增加，想借助這次訂貨會接觸國內的品牌，我司致力于將時尚與功能相結合，在服裝時尚的基礎上，增加一些功能性，給服裝或品牌增加一些附加值，就是我們的使命。
東莞品格服飾輔料x時尚深圳
東莞市品格服飾輔料有限公司定位，有著嚴格的品質要求，并且保持著每個季度更新產(chǎn)品的傳統(tǒng)。
問：在當前嚴峻多變的市場環(huán)境下，貴司面臨的最大困難是什么？業(yè)務模式有改變嗎？
答：疫情的疫情的影響還是有的，但紐扣作為必需品，大多數(shù)客戶還是會排除困難與我們聯(lián)系以及促成后續(xù)的合作。我司以前以外貿訂單為主，疫情過后轉為內銷，目前仍在摸索內銷的道路，讓國內更多品牌了解我們。我認為國內服裝市場非常有活力，越來越多個性化的產(chǎn)品和模式誕生了，如果還像以前一樣運作肯定行不通，我們得從數(shù)量、定制服務等不同的維度靈活滿足客戶不同的需求。我司打破傳統(tǒng)，改為每個月、每個季度定期推出新品，跟上潮流趨勢，讓客戶有更多的選擇。
嵊州可爾紡織x時尚深圳
嵊州可爾紡織有限公司成立已經(jīng)20余年，致力于研究開發(fā)提花面料，定位為品牌。目前受歡迎的是秋冬主推錦綸毛毛紗系列，成分為錦綸但不失羊毛的細膩手感，通過紗線的粗細體現(xiàn)立體細膩的肌理感，這種技術在提花面料領域處于位置。
問：在當前嚴峻多變的市場環(huán)境下，貴司面臨的最大困難是什么？業(yè)務模式有改變嗎？
答：疫情的原因，公司以前的業(yè)務兼顧內銷和外貿，占比各一半，疫情之后我們迅速做出調整，以內銷市場為主，參加展會、對接品牌主攻國內市場，其實對我司影響不算非常大。21年七月的展會是我司近年來較大的轉折點，展會上品牌對我司的認可度非常高，從銷售業(yè)績到對接，都有質的飛躍。
問：對于這次面料會，您有什么期待和感受？
答：受到疫情影響，很多行業(yè)的展會都無法正常舉行，我們與客戶間的往來減少，有機會參與線下對接會，希望能有效幫助我們增加與客戶間的粘性。
聚隆紡織x時尚深圳
深圳市聚隆紡織品有限公司擅長高支高密棉、混紡及/印花面料、莫代爾面料開發(fā)生產(chǎn)，為客戶配套襯衣、套裝西裝、風衣、褲料、連衣裙產(chǎn)品材質研發(fā)，服務于品牌。
問：公司的發(fā)展現(xiàn)狀如何？
答：我司繼續(xù)在紡織行業(yè)深耕，集合資源，逐步形成自己的風格，為行業(yè)帶來爆款，并且量化。目前我們已經(jīng)針對2023-2024年的流行趨勢，生產(chǎn)出緊跟趨勢的特色面料。
問：在當前嚴峻多變的市場環(huán)境下，貴司面臨的最大困難是什么？業(yè)務模式有改變嗎？
答：疫情公司影響確實比較大，但我們應該在這種環(huán)境之下學會自我成長，或者去學習更多新的本領。深耕紡織行業(yè)需要堅持，并且能夠將品牌傳承下去。
問：對于這次面料會，您有什么期待和感受？
答：本次展會集中了國內的品牌，意向明確的客戶也非常多。希望時尚深圳能多舉辦這樣小型的對接會，也很期待在杭州、廣州、成都等不同城市參與時尚深圳舉辦的對接會，讓品牌與不同的供應商有深度接觸與合作。
問：如何看待行業(yè)的現(xiàn)狀以及行業(yè)未來轉折點？
答：我認為行業(yè)也是需要由不斷輸出的好產(chǎn)品支撐前行，需要全行業(yè)的努力和堅持。目前我司也開發(fā)了自己的服裝品牌，從產(chǎn)品的設計和造型中，去反推面料的優(yōu)缺點和性能，在實踐的過程中不斷優(yōu)化面料，淘汰舊的生產(chǎn)模式和產(chǎn)品，為企業(yè)的提供新的動力。
東莞喜紡紡織x時尚深圳
東莞市喜紡紡織科技有限公司主營中低價位流行花織紗線、包芯紗、北極絨等。主要的品類有毛毛紗、圈圈紗、漸變紗等，產(chǎn)品緊跟時尚潮流，服務于內銷品牌或外貿公司。
問：公司目前業(yè)務模式以及占比狀況是？
答：我司外貿內銷占比在疫情前是各一半，疫情后外貿占比提升至60-70%，內銷占比相對下滑。
問：受疫情影響，公司遇到什么困難？
答：最大的困難是市場價格壓的太低。
問：對于這次面料會，您有什么期待和感受？
答：本次展會讓我司與更多新品牌有了接觸，打開新的窗口，以汲取新的營養(yǎng)和新觀理念。
時尚深圳媒體中心感謝展商企業(yè)負責人于百忙之中抽空接受采訪，讓我們聽到更多來自角度的聲音，供應鏈作為整個行業(yè)的起源和根基，他們的安穩(wěn)壯大，才是行業(yè)前行的動力。應對目前局勢的動蕩不穩(wěn)，只有緊跟潮流不斷改進生產(chǎn)、銷售模式，走在趨勢堅持革新產(chǎn)品，才是企業(yè)發(fā)展的長久之路。
