在疫情常態(tài)化的新形勢(shì)下，服裝行業(yè)完成了新一輪優(yōu)勝劣汰重組，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入升級(jí)調(diào)整期。而莎斯萊思Saslax也結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，另辟蹊徑，于2022年傾力推行直管連鎖模式，以經(jīng)驗(yàn)輸出與服務(wù)的管理方式，帶領(lǐng)了中國(guó)服裝直管店新模式！
莎斯萊思直管連鎖模式，顧名思義就是莎斯萊思直管店，是加盟與直營(yíng)的結(jié)合，是為了推動(dòng)終端加盟店的深耕細(xì)作，真正幫助加盟店實(shí)現(xiàn)盈利。
而為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，需要莎斯萊思的系統(tǒng)性運(yùn)營(yíng)能力來(lái)支撐，包括選址、裝修、培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節(jié)，都由運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行。除此之外，強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也是決勝終端的超級(jí)武器。莎斯萊思在追求產(chǎn)品定位、細(xì)分市場(chǎng)和客戶(hù)群體的條件下，更加重視產(chǎn)品的有效管理及針對(duì)性供應(yīng)。
合作莎斯萊思直管店，總部會(huì)派駐選址人員下店選址，對(duì)店鋪進(jìn)行綜合的分析和考察。同時(shí)總部運(yùn)營(yíng)人員和設(shè)計(jì)師買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)會(huì)相互配合，在對(duì)直管店所在商圈包括人口構(gòu)成、消費(fèi)水平、商圈性質(zhì)等進(jìn)行針對(duì)性調(diào)研后，會(huì)指導(dǎo)加盟商進(jìn)行合理的產(chǎn)品類(lèi)型和價(jià)格段的配貨，以滿(mǎn)足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。
比如江蘇鹽城加盟商陳先生，經(jīng)營(yíng)的女裝店屬于社區(qū)街鋪，周邊消費(fèi)群體主要是25-50歲，年齡層次跨度較大。那在貨品開(kāi)發(fā)和供應(yīng)上，我們會(huì)兼顧到中淑和大淑類(lèi)風(fēng)格的配送，既考慮到年輕群體對(duì)個(gè)性款式的追求，又滿(mǎn)足了年齡偏高群體對(duì)大方基礎(chǔ)款的需求。
再比如黑龍江黑河加盟商李先生，經(jīng)營(yíng)的男裝店在商業(yè)步行街，屬于當(dāng)?shù)氐囊患?jí)商圈，消費(fèi)層次及水平相對(duì)偏中高，這部分群體則會(huì)更看重服裝的材質(zhì)做工及舒適性。因此在貨品規(guī)劃上，除了休閑裝外，我們還加大了男士商務(wù)裝、通勤款的配送比例。
科學(xué)合理的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及配貨制度，在莎斯萊思直管店經(jīng)營(yíng)初期，就能將潛藏的因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致滯銷(xiāo)及庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)降至較低。而在后期經(jīng)營(yíng)中，莎斯萊思運(yùn)營(yíng)及研發(fā)買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，可即時(shí)通過(guò)產(chǎn)品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)密切跟蹤銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，在定期對(duì)數(shù)據(jù)分析復(fù)盤(pán)后積極的進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)配。比如在新品配送后，會(huì)隨時(shí)觀察銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并在合適的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)內(nèi)對(duì)暢銷(xiāo)款補(bǔ)貨；觀察到滯銷(xiāo)款時(shí)，可即時(shí)通過(guò)店與店之間調(diào)換促進(jìn)消化。
這樣一套合理的、可執(zhí)行的產(chǎn)品管理和規(guī)劃，能真正打通產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的橋梁，可保證暢銷(xiāo)品不斷貨和滯銷(xiāo)品不壓貨，盡可能降低銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)、提高直管店的盈利概率。
盈利是一切商業(yè)模式的基礎(chǔ)！而莎斯萊思直管模式，在帶來(lái)服務(wù)和穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，更將提升加盟商的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與滿(mǎn)意度。
運(yùn)營(yíng)管理+產(chǎn)品，這是莎斯萊思Saslax直管店成功經(jīng)營(yíng)的標(biāo)配！而莎斯萊思直管店，將大力提高莎斯萊思整體的品牌力和加盟店的盈利能力，帶領(lǐng)中國(guó)服裝直管店新模式！
