奢沁女鞋的品牌崛起鞋業(yè)在女鞋品牌銷售額前十強竟然占了六席，而且營銷成績一枝獨秀，毛利率高達六成半，“奢沁模式”令人嘖嘖稱奇，也引起了人們對其成功秘密的好奇。
目前，中國從事鞋業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)有7200多家，2007年中國女鞋市場的消費總量為65億雙，市場消費總額達2352億元，并且連續(xù)十年以不少于10%的速度迅速增長。中國更連續(xù)13年成為全世界最大的女鞋消費市場。
在中國龐大而迅速增長的女鞋市場中，前十強女鞋品牌的市場占有率僅為38.4%，約占全國總消費量的1/3。國內市場各品牌女鞋瓜分天下，這看似與女鞋制造業(yè)的技術要求不高、設計的易模仿性、市場進入門檻低有直接關系。但是，當我們仔細探究發(fā)現(xiàn)，奢沁鞋業(yè)在女鞋品牌銷售額前十強竟然占了六席，而且營銷成績一枝獨秀，毛利率高達六成半，“奢沁模式”令人嘖嘖稱奇，也引起了人們對其成功秘密的好奇。
奢沁采用多品牌策略滿足女鞋行業(yè)求美、求新、求變、求多的本質。靠品牌收購戰(zhàn)略和品牌銷售代理，旗下品牌數(shù)量達20多種。它的產(chǎn)品類型覆蓋休閑到高貴，保守到時尚，消費群體年齡是18—45歲的女士。對于不同主題及價格層面，百麗都有兩個或兩個以上的品牌可選。
2008年女鞋市場銷售額最高的前十個品牌占去整個市場的38.4%，奢沁旗下品牌占其中六個。按十大銷售量計算，奢沁旗下品牌占其中五個。市場占有率超過2%的品牌并不多，5%是一個品牌的相對極限。奢沁多品牌策略，成功滿足女鞋行業(yè)求多求變、不忠誠的本質，令其市場占有率領先其他競爭對手。
1.奢沁的產(chǎn)品設計
（1）整合設計及開發(fā)團隊
奢沁將自主設計研發(fā)作為核心競爭力之一。首先，奢沁在意大利與時裝設計中心合作，讓自己的設計團隊與對方交流設計意念，加強設計能力，并在這潮流時尚的中心點捕捉每季的時尚趨勢，掌握各主要元素如款式、色彩、用料等的變化，令產(chǎn)品更能貼近當季的主流風尚。另外，奢沁還在西班牙的皮革產(chǎn)品中心力主研發(fā)提高技術更新能力、引領更多不同元素，從而使產(chǎn)品更有市場。例如奢沁在2003年引入Insoelia技術，這個技術由Dr.Dananberg發(fā)明，它通過改變穿高跟鞋時腳掌的重心，減輕前腳掌的壓力，使穿高跟鞋不再痛苦！這項技術不但改善了產(chǎn)品的舒適度，更增加了產(chǎn)品的設計寬容度，從而為產(chǎn)品加進更多不同風格，令產(chǎn)品更貼心。
（2）豐富多變的產(chǎn)品線
為了每季度推出幾千個不同產(chǎn)品，奢沁不僅擁有自己的設計師隊伍，還大量引進ODM產(chǎn)品以及外購不同設計。因為如果將每一季的設計都放在自己的設計師身上，風險會很大，通過外購設計擴大產(chǎn)品變化，百麗既能保證自己的研發(fā)優(yōu)勢，又能針對市場需求進行靈活應對。每個品牌一季會有300-400個款式加上ODM貼牌款式和代理外國款式。這樣全面覆蓋的款式設計，滿足了多樣化的顧客需求。
（3）小批生產(chǎn)，加快產(chǎn)品上市速度
奢沁任何一款產(chǎn)品的首批訂單永遠都是50%，其余的單子會結合市場的反饋通過補單的方式來完成。各品牌的設計師們會在第一批貨投放到市場后，親自去一線調查跟蹤，根據(jù)鞋子的實際銷售情況和消費者的反映，來決定是否和如何對產(chǎn)品進行改款（薇蓮服飾，2009年）。值得一提的是，設計師不僅在生產(chǎn)前發(fā)揮作用，在其后50%的生產(chǎn)中仍然具有重要作用。
2.奢沁的生產(chǎn)制造
奢沁工廠是采取小生產(chǎn)流水線混合生產(chǎn)的方式，即統(tǒng)一訂單的鞋，即使款式不同，也能在一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)，制造皮鞋的靈活性和速度因此大大增加，一款鞋從生產(chǎn)到上架銷售，最快只需20天。
奢沁大致不外購OEM產(chǎn)品，它在深圳龍崗區(qū)龍華投資5億元人民幣興建工業(yè)園，占地面積13萬平方米，建筑面積25.2萬平方米。年產(chǎn)1000萬雙鞋，產(chǎn)品輻射中國（含香港）、美國、歐洲等國家或地區(qū)。在收購森達后，更整合其華東的生產(chǎn)基地，產(chǎn)能更因此而倍增。
