“休閑服裝看沙溪”！
提起“沙溪”兩個字，相信大家都有如雷貫耳的感覺。中山沙溪鎮是中國休閑服裝名鎮、中國服裝生產基地、中國具有產業影響力的紡織之都。
鎮內的龍瑞服裝城，至今已有24年輝煌歷史，是中山市的服裝批發基地之一。在傳統服裝行業面臨轉型陣痛時，龍瑞服裝城借力網紅直播數字經濟開啟產業的第二個春天。
逆襲！5小時帶貨50萬
年初，一場不期而至的疫情，打亂了平常的節奏。但，鋪天蓋地的網絡平臺，也賦予了更多的草根逆襲的契機。
任靜在直播
在中山打工的黑龍江姑娘任靜，從服裝廠流水線走出來，普普通通的她憑借著便捷的互聯網快車道，靠著踏實勤勉的態度逆襲為一名帶貨能力的主播。任靜如今在沙溪龍瑞服裝城“玄度直播基地”工作，目前她的淘寶直播平臺有12萬粉絲，平均每月帶貨300至500萬元，創下單場（5小時內）50萬元的記錄。
除了任靜，目前該基地還有其他20多名主播，每天游刃有余地玩轉于各大直播平臺，一路追尋直播夢，也追尋著自己的人生輝煌！
直播電商成為當前互聯網經濟的“風口”，不要以為那只是光鮮靚麗的名人大咖的專權，普羅大眾一樣玩得風生水起，只要站對位、跟對人、做對事就成功了一半！
尤其這幾個月來，逐漸走出疫情影響的龍瑞服裝城以“直播+”推進數字生活線上線下整合、直播經濟與實體經濟融合的多元方式，加快打造中山市服飾直播經濟示范基地和數字生活直播打卡地，成效明顯。
奇招！服裝搬進“直播間”
龍瑞服裝城總面積超10萬平方米、2000多個檔口，每年可為龍瑞村委會帶來6000多萬元的集體收入。
今年突如其來的新冠疫情，對該服裝城帶來較大的沖擊，有7%至8%的經營戶退租，不少商戶叫苦生意難做。此時，龍瑞村委會干部和服裝城領導反復調查研究，后大膽拍板，作出科學決策：一方面為租戶減輕經營壓力，免收物業管理費共200萬元；另一方面與公司合作創建直播孵化基地，引導、扶持商戶通過直播電商謀求生機。
敢于吃螃蟹的人是勇敢的！初，不少商戶對做直播沒經驗，信心不足，不太感冒。為消除商戶顧慮，服裝城管理人員親自上陣，在各大平臺開設賬號試播，總結經驗后再向廣大商戶推廣。此外，服裝城與機構合作，不定期舉辦免費培訓班，向商戶傳授直播知識。一些商戶在檔口搭起了直播架，一邊線下批發一邊線上直播銷售，營業收入出乎意料地水漲船高起來。嘗到了甜頭的商戶們，開始各出奇招，紛紛重視起直播來。
培訓網紅主播
大家好，才是真的好。考慮到很多商戶沒法騰出時間自己去做直播，他們將服裝城一樓的30多個檔口改裝修成設備齊全的直播間，向社會招募、培養主播，直接幫助商戶帶貨。由于前期不用支付任何費用，不存在風險，因而很多商戶表示愿意接受這種合作模式。 “主播與商戶的合作有兩種模式，一種是與商戶談好底價，主播可自行定價，溢價部分歸主播；一種是定價，主播按銷售提成。”龍瑞村委會副書記、服裝城總經理劉靜江如是說。
劉靜江在檢查直播基地選品間
秘籍！“放水養魚”實現雙贏
忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。一時間，各地、各機構聞風而起，各種直播基地如雨后春筍般涌現。但是，并非所有直播基地都有孵化效果，也并非所有從事直播的人都能賺錢。很多企業、個人跟風而為之，結果到頭來不但沒賺錢，還賠了不少“學費”。這一點，龍瑞服裝城的決策層是心知肚明的。不同的土壤開出不同的花朵，決策層堅持走與別人不一樣的路線。在創建直播孵化基地前，服裝城就制定了一個“鐵原則”：保不保證商戶賺錢先別說，但千萬不能讓商戶虧本，不能讓主播虧本，要努力實現雙贏。為此，服裝城出臺了一系列優惠政策：提供現成的直播間給主播使用，免收租金，讓主播；帶貨不收服務費，讓商戶……
問及龍瑞服裝城直播孵化基地有什么優勢，玄度的佟總的回答既幽默詼諧又精辟無比：龍瑞服裝城有“三多”（人多、貨源多、政策扶持多），所以這里非常適合我們做直播。“在家里或寫字樓辦公室里做直播帶貨，跟在實體賣場里做效果是截然不同的，實體賣場有現場感、真實感，可大大促成交。”佟總對于服裝城的優勢胸有成竹。
開頭寫到的任靜在分享經驗時強調，做直播選對平臺很重要，還有就是要堅持，不要被眼前的一點困難給嚇倒，要有不倒翁精神，相信自己總會站起來；直播帶貨一定要真誠，腳踏實地走好每一步，夠勤奮多學習、只有在堅持的過程中不斷發現自己的問題，不斷提高，不斷成長，才能成為贏家！
今年是龍瑞服裝城成立24周年。期間經歷了非典、新冠等疫情的影響。難能可貴的是，每次遇到困難，龍瑞村委會黨員干部、服裝城管理團隊急大家所急、想大家所想，總是一馬當先、義無反顧地走在困難前面，與商戶同呼吸共命運，攻堅克難，取得了一次又一次勝利。
沒有一個冬天不曾逾越，沒有一個春天不曾到來。如今，隨著龍瑞服裝城直播孵化基地的上馬，一個個萬千矚目的網紅在此誕生，服裝城的優勢越來越明顯，相信商戶的生意將會越做越大，屬于他們的直播春天必然來臨！
（筆桿子/文、吳秋東/圖）
