后疫情時代，曾經(jīng)涇渭分明的線上、線下被加速打通，時尚產(chǎn)業(yè)長期提及的“沉浸式”“娛樂化”“數(shù)字化”“場景化”得到前所未有的關(guān)注，以此類術(shù)語為前綴的線上互動一度晉為全行業(yè)運(yùn)作新規(guī)。
直播，隨即被認(rèn)為是2020年經(jīng)濟(jì)突破的da風(fēng)口之一。
直播帶貨眾生相：搭上火箭也不見得一飛沖天
近兩年，直播與平臺、主播、品牌、受眾的交集路徑找到支點(diǎn)，以短頻快的新型消費(fèi)方式為杠桿，撬動了直播帶貨市場的火爆增長。
8月20日，阿里巴巴發(fā)布的新一季財(cái)報(bào)顯示，來自淘寶直播的GMV增速持續(xù)超過，且淘寶直播已經(jīng)連續(xù)8季度翻倍增長。其中，商家直播貢獻(xiàn)了整個淘寶直播GMV的60%。
盡管，該組數(shù)據(jù)已強(qiáng)勢佐證直播帶貨的發(fā)展迅猛如火箭，卻依然沒能停住時尚行業(yè)直播冷靜期悄然而至的步伐。
當(dāng)MCN機(jī)構(gòu)選品不嚴(yán)、打壓低價、講解混亂、誠信存疑、ROI與退貨率不匹等問題頻頻爆出；明星網(wǎng)紅的光環(huán)效應(yīng)式微、轉(zhuǎn)化率參差、信息賣點(diǎn)不詳?shù)膱?bào)道屢登熱搜；商業(yè)品牌卡位不準(zhǔn)、遇坑踩雷、客留存低、供應(yīng)紊亂、破壞價格錨、賠本賺吆喝，甚至直播退貨后庫存比銷量還多的聲音此起彼伏……直播帶貨在野蠻生長、激烈競爭、快速擴(kuò)張的同時，也催生出亂象一片。
不夠成熟和亟待規(guī)范的問題逐一暴露，讓產(chǎn)業(yè)在退去直播短時營銷帶來的刺激“高燒”后，開始自我冷卻、審視反思。
直播亂仗怎么打？內(nèi)外合力從無序期邁入有序期
直播帶貨的本質(zhì)是線上實(shí)時互動銷售，或者說是市場需求下順應(yīng)而生、特殊時期下輔助孵化的線上運(yùn)營解決方案，以獲取眼球流量的方式獲取銷售轉(zhuǎn)化。
直播帶貨陡然大火，讓許多品牌身陷流量焦慮，迫不及待想要搭乘直播快車，直通流量換銷量。但獲取流量不等于獲取銷量，互聯(lián)網(wǎng)的流量池再大，容積終究有限，如果沒有健康的產(chǎn)業(yè)建設(shè)和品牌生態(tài)為依托，重構(gòu)“人貨場”的場景要素和運(yùn)營，保證強(qiáng)有力的內(nèi)容價值持續(xù)輸出，仍難擊中直播帶貨性和商業(yè)化的兩大命門。
與其在直播帶貨的市場亂象橫沖直撞，不如復(fù)盤自身、修煉內(nèi)功。
不難預(yù)見，直播帶貨的下一步發(fā)展，將迎來平臺支持、合作帶貨與品牌直播聯(lián)合出擊的新常態(tài)。
合作模式下的直播帶貨，及時遏制劣幣驅(qū)逐良幣的潛在趨勢，優(yōu)勝劣汰，倒逼網(wǎng)紅主播及MCN機(jī)構(gòu)加速洗牌以提升模式、凈化行業(yè)風(fēng)氣、調(diào)節(jié)市場平衡。
同時，將品牌直播列為標(biāo)配。“商家直播貢獻(xiàn)了整個淘寶直播GMV的60%”的數(shù)據(jù)，已充分說明——善于傳達(dá)自身商業(yè)價值，同樣可以深耕私域流量；供應(yīng)鏈體系系統(tǒng)升級，亦能適配短供需距離的營銷。畢竟，唯有品牌建設(shè)至流量轉(zhuǎn)化的鏈路完善，才有機(jī)會在該渠道獲取持續(xù)增長點(diǎn)。
搶灘“直播經(jīng)濟(jì)”，白云將造頭部電商直播基地
“廣州設(shè)計(jì)之都”“廣州時尚之都”項(xiàng)目相繼公布和推進(jìn)，廣州市白云區(qū)作為本屆廣東時裝周主會場的舉辦地，有著黨政領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)銜參與、網(wǎng)紅達(dá)人動員推介、服裝美妝供應(yīng)鏈基礎(chǔ)、市場全面覆蓋等綜合優(yōu)勢，信心十足將打造頭部電商直播基地。
據(jù)了解，白云區(qū)將深化發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，加速落成頭部電商直播基地，搶灘“直播經(jīng)濟(jì)”，市場份額。
第1，持續(xù)整合區(qū)內(nèi)電商、直播產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的優(yōu)勢，積極培育發(fā)展直播電商、體驗(yàn)消費(fèi)、夜間經(jīng)濟(jì)等新業(yè)態(tài)，打造直播經(jīng)濟(jì)總部基地和直播電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。第二，加大對直播企業(yè)扶持力度，加快出臺電商產(chǎn)業(yè)扶持政策，支持電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。第三，精耕細(xì)作服裝、美妝優(yōu)品發(fā)展，推動服裝、化妝品等優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)向研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌等全鏈條延伸發(fā)展。第四，推動直播電商賦能批發(fā)市場，為直播電商企業(yè)和批發(fā)市場融合發(fā)展搭建交流平臺，實(shí)現(xiàn)線上線下商貿(mào)全面發(fā)展。
廣東時裝周“直播日”，為時尚產(chǎn)業(yè)蓄力護(hù)航
針對企業(yè)和市場的共性問題，廣東時裝周組委會順應(yīng)直播經(jīng)濟(jì)浪潮，行業(yè)宏觀視角下動作頻頻，聚合創(chuàng)變，于灣區(qū)發(fā)展背景下，致力優(yōu)化直播生態(tài)健康，規(guī)范直播市場秩序，擴(kuò)大直播增量效益，推動直播發(fā)展可持續(xù)，提振擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)動能。
2020廣東時裝周-秋季成立“直播日”，一舉成為時裝周史上首ge為直播帶貨特別設(shè)定的單元項(xiàng)目。
“直播日”立項(xiàng)初衷是嫁接廣東時裝周成功舉辦了26屆的影響力及行業(yè)地位，呼吁時尚行業(yè)關(guān)注直播帶貨的潛能，同時為直播帶貨的凈化、優(yōu)化、規(guī)范化運(yùn)轉(zhuǎn)持續(xù)護(hù)航。
啟動儀式主禮嘉賓
9月12日晚，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長劉岳屏、廣東省服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會專職執(zhí)行會長溫靜華、廣州市白云區(qū)科技工業(yè)商務(wù)和信息化局二級調(diào)研員林金順、巨量引擎廣東公司總經(jīng)理徐嘉年共同出席并主禮了本屆廣東時裝周“直播日”啟動儀式，與到場觀眾共同見證首屆“直播日”的誕生。
某參與機(jī)構(gòu)正在開展“廣東時裝周直播日”活動
同一時間，來自沙溪、新塘、均安、普寧等產(chǎn)業(yè)集群，長盛服裝大廈、紅棉時裝城、中港皮具城、白馬服裝批發(fā)市場等市場，福袋生活A(yù)PP、派上科技、網(wǎng)勝互聯(lián)、蟻巢科技等機(jī)構(gòu)以及頭條特色達(dá)人團(tuán)以不同的形式正式開放直播帶貨時間！
本次“直播日”活動由廣東時裝周組委會發(fā)起，聯(lián)合巨量引擎旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等電商及流量平臺共同打造。
自此，直播帶貨的浪潮將在廣東時裝周“直播日”的推動下再起波瀾。大浪淘沙沉者為金，聚焦“人貨場”資源、全面升級，以廣東為點(diǎn)輻射的時尚直播帶貨新紀(jì)元，宣告正式開啟！
