來自德國，創立于1880年的史戴芙Steiff確定參加CKE嬰童展，這也是品牌第1次于商業展會亮相。今年也正值品牌140周年，中玩協采訪了史戴芙Steiff區品牌和商務代表周萍女士，她表示：“2020年是我們品牌重點在市場發力的一年，我們很高興選擇CKE嬰童展這個平臺，希望可以在這里結識更多志同道合的合作伙伴。”
史戴芙Steiff區品牌和商務代表周萍女士
一、以線帶大眾線，用差異化產品打造品牌定位
很多人知道史戴芙Steiff都是看到社交媒體上的一些新聞，它家的泰迪熊和Tiffany聯名啦！它家的泰迪熊被拍出213，720歐元的天價啦！史戴芙Steiff真的這么高不可攀嗎？
周萍女士笑著解釋說：“品牌從1880年誕生之初追求的就是和人性化，當創始人瑪格麗特·史戴芙手工縫制出第1只小象開始，她想傳遞給大家的就是一份溫暖；當瑪格麗特的侄子理查德·史戴芙推出那只經典泰迪熊時，想傳遞給大家的就是他從動物園寫生到手工制作的那份真心喜愛，瑪格麗特·史戴芙提出 ‘只有hao的才適合給我們的孩子。’一直是品牌的根本理念。”
“也正是為了追求，品牌在創立之初，設計者們都選擇了馬海毛、羊駝毛這些面料，并采用全手工制作，才無意間讓品牌有了定位和粉絲群體。現在我們的產品線覆蓋人群很廣，并沒有想象的那么高不可攀，個別社交媒體為了吸引大眾更愿意報道極端案例，但實際上大部分為兒童設計的產品價位都是中產家庭可以消費的。”
1、從手工制作收藏線擴展到的兒童玩具、嬰兒玩具系列
周萍女士說：“品牌目前主營業務其實還是中的兒童玩具和嬰兒玩具，雖然我們的品牌確實有著非常活躍的收藏者系列和忠實擁躉群體，而且在德國總部京恩有Steiff品牌博物館，甚至每年都會在德國的‘泰迪小鎮’舉辦狂歡節，但如果看每年在售的產品就會發現，有80%的單品都屬于兒童系列和嬰兒系列，這些產品在歐洲也成為小朋友們的童年記憶，他們長大后部分忠實用戶就變成了收藏系列的愛好者。”
史戴芙Steiff的產品分為4個系列，第1個是收藏者系列，德國原產，采用全手工縫制，面料多采用馬海毛、羊駝毛這些高檔面料，而且由史戴芙Steiff自己的面料工廠生產，從源頭把控品質，這個系列均為限量生產，比如今年推出的140周年紀念系列，每款限量1880只，數量寓意品牌誕生年份1880年。復刻版產品、跟史戴芙Steiff家族成員有關的產品、IP授權限量款都在收藏者系列里。每一款都有自己的故事，承載了不同的情感，這些都是史戴芙Steiff收藏粉樂此不疲的收藏動力。
史戴芙Steiff140周年紀念系列
收藏者系列數量有限，為了滿足更多顧客選購禮品的需求，就不得不提史戴芙Steiff第二個系列--禮品系列，這個系列的產品做工精良，質感的材質，部分還有施華諾世奇水晶鑲嵌，大多關節可動，姿態豐富，可以被更多的顧客買到。
得到父母的認可是成為孩子心愛玩具的第1步，當史戴芙Steiff得到了爸爸媽媽們的喜愛，進入大眾視野的兒童系列和嬰兒系列就有了廣闊的市場基礎。史戴芙Steiff在兒童系列里都采用了柔軟、耐用、防過敏的安全面料（專門針對3到14歲的兒童群體研發）；而嬰兒系列則是從寶寶出生的那一刻就可以使用，大多采用了純棉或有機棉的材質，就連眼睛也都換成了刺繡工藝，以確保寶寶的安全。這部分產品跟收藏者系列有很大不同，產品更強調柔軟、親膚、舒適性，造型也更加童趣可愛，每年有近400個品種可供售賣，價位也更加親民。
除此之外，史戴芙Steiff有很多被大家所熟識的跨界合作，很多和史戴芙Steiff擁有相同消費群體定位的品牌都愿意攜手合作，打造帶有雙方特色的史戴芙Steiff泰迪熊，不管是和奢侈老牌、Tiffany、IWC萬國的合作，還是與時尚潮牌藤原浩、BAPE、Supreme的聯名，都讓史戴芙Steiff在更多不同年齡段的消費群體心中留下了深刻印象。
2、精細化陳列營造情感化氛圍，在毛絨品類里
這些的材質和生產工藝讓史戴芙Steiff的成本確實比其他毛絨玩具要高出不少，收藏者系列的限量產品定價普遍在1000元以上，兒童系列和嬰兒系列的定價則在200元到1000元不等，這樣的定價在毛絨玩具品類里還有競爭優勢嗎？
周萍女士說：“其實史戴芙Steiff的優勢很明顯，我們就是定位那些對兒童玩具也有要求的人群，這個也是我們和同類品牌的差異化所在，針對那些有故事背景的產品，線上可以將這些故事通過適合的媒體平臺娓娓道來，線下通過更加精細化陳列展現產品的細節、品質和故事，通過烘托情感化的氛圍和故事化的場景來打動消費者。我們的產品和陳列立刻可以讓消費者感受到與眾不同的風格，從而在眾多毛絨玩具中。”
“當然，這么做的另一個優勢就是與傳統的堆頭陳列區別開來，以‘質’取勝，也同時為渠道商節省了陳列空間。比如我們與位于北京國貿商場的FAO Schwarz合作，在店內眾多的毛絨品類里，Steiff的銷售表現也是名列前茅的。”
二、市場定位，借勢大牌合作進行新市場推廣
1、中定位，渠道多選城市頂ji商場
史戴芙Steiff在市場選擇的渠道商伙伴也是和品牌定位相符的Shopping Mall和零售商，比如在北京就選擇了國貿商城、SKP、僑福芳草地、東方新天地等商場，玩具品類的零售商合作伙伴也選擇了FAO Schwarz這樣的合作伙伴。
周萍女士說：“史戴芙Steiff在尋找合作伙伴時，首要考慮的原則就是雙方品牌定位一致，并且擁有共同的目標消費群體，所以在進入市場時，首xuan北京、上海、深圳等重點城市中ju代表性的零售場所，今年我們很榮幸與秉臣科技攜手合作開啟了一段全新的旅程，共同開拓市場。秉臣科技有過相同定位品牌Rimowa等代理經驗，在資源和市場策略上和Steiff契合度很高，相信Steiff的品牌資源、的產品加上秉臣科技在市場豐富的品牌推廣經驗可以一起將Steiff帶上新的臺階。”
史戴芙Steiff北京SKP店鋪
“史戴芙Steiff非常看好市場，雖然疫情讓的市場有了更多不確定性，但是市場的情況目前來看是相對樂觀的，今年上半年，Steiff天貓和京東品牌旗艦店均已開設，下半年我們將在北京、上海和深圳開設三家專賣店，另外，顧客還可以通過微信、微博、小紅書等社交媒體平臺看到Steiff的身影，希望可以將史戴芙Steiff介紹給更多的朋友。”
2、從日本職業棒球隊吉祥物到拉著LV行李箱的泰迪熊，用跨界營銷拓展目標消費群體
現在跨界營銷已經成為一種主流的市場推廣方式，史戴芙Steiff在這方面可以說是占據了先發優勢，一方面，因為品牌歷史悠久，在歐洲市場可以說是家喻戶曉，從航空公司到五星級酒店，從洗衣機到牛奶都愿意定制史戴芙Steiff的泰迪熊作為自己的獨jia禮物；而另一方面史戴芙Steiff優xiu的設計團隊，還為品牌敲開了定制禮品市場的大門，他們非常擅長捕捉不同的品牌特色和塑造生動的動物造型，為很多博物館、景區和運動俱樂部打造了個性鮮明的吉祥物，在他們的禮品店中發售。通過這些禮品定制的推廣，越來越多的人記住了史戴芙Steiff。
史戴芙Steiff合作伙伴
另一方面，時尚圈也是史戴芙Steiff的主戰場，CHANEL的“老佛爺”卡爾拉格斐就曾經親自操刀為史戴芙Steiff設計了和自己一模一樣的泰迪熊，更別說拍賣出天價的泰迪熊和讓人愛不釋手的Tiffany泰迪熊系列，通過這些合作，這些奢侈品頂ji大咖無形中也為史戴芙Steiff在消費人群中做了背書，讓更多人認識到史戴芙Steiff的確擁有值得信賴的。
拍賣出天價的版史戴芙Steiff泰迪熊
周萍女士說：“我們在開拓禮品市場上確實很有優勢，因為品牌積累的成功案例非常豐富，這個豐富不僅僅指各個品類的合作案例，還有合作形式上的多樣性，我們也會慎重地選擇合作的客戶，首先雙方要對追求的產品有著一致的認可，其次雙方需要有相同的目標消費群體，今年，我們和星巴克在上海的星巴克臻選烘焙工坊合作了星巴克獨jia定制版的限量咖啡師泰迪熊，會在7月底與大家見面，除此之外，IWC等品牌也跟我們有活動禮品方面有相關合作，相信未來會有更多志同道合的伙伴加入，助力雙方品牌力的提升。”
結語
當品牌進入一個新市場時，重要就是找到自己的之處，并找到與之匹配的合作伙伴，不管是在渠道拓展還是市場推廣方面，只有鮮明的品牌特色和的品牌定位，才能迅速打開局面，贏得更多消費者和關注度。
史戴芙Steiff已參加2020年CKE嬰童展，如有合作意向請聯系主辦方玩具和嬰童用品協會。
關于CKE嬰童展
作為真正嬰童用品采購平臺，CKE嬰童展集中展示海外30多個國家和地區，以及國內20大產區特色企業的新產品、新技術、新設計及新趨勢。區別于同類行業展，在B2B基礎上B2B2C模式，品牌企業不僅可以收獲渠道訂單，還可以與終端消費者近距離接觸，實現營銷模式向新零售轉型；今年展品重心向“非標品”轉移，幫助母嬰體系擺脫同質化競爭現狀，打造利潤新增長點。2020年展示面積超過40，000㎡，參展企業數量400+，品牌數量1，000+，買家數量將超過70，000位。
2020年CLE授權展、CKE嬰童展、CTE玩具展、CPE幼教展于10月21-23日在上海新博覽中心四展同臺，老時間、老地點、成效更好。目前，參展申請及參觀登記系統全面開放，百度搜索CKE嬰童展，登陸官網，點擊企業搶訂展位或買家登記采購即可參與。
