桌游行業(yè)相對歐美來說雖然起步較晚，但近年來取得了較快發(fā)展，桌游開發(fā)商、零售商以及桌游館等應(yīng)運而生，涌現(xiàn)出諸如《三國殺》、《狼人殺》等優(yōu)xiu的桌游作品。2019年，CTE玩具展特別增設(shè)了桌游展區(qū)，還組織了桌游相關(guān)的論壇和研討。桌游行業(yè)目前發(fā)展整體狀況如何？有哪些發(fā)展趨勢？我們特邀請了經(jīng)典桌游《三國殺》的出版發(fā)行商游卡桌游副總裁應(yīng)曉天先生，請他分享了對桌游行業(yè)發(fā)展的見解。
CTE玩具展展商游卡桌游副總裁 應(yīng)曉天先生
桌游行業(yè)穩(wěn)定增長 市場規(guī)模近百億，年增長率13%
桌游行業(yè)可分為三個部分，一是傳統(tǒng)實體桌游，二是以網(wǎng)頁游戲、手游等形式為主的線上桌游，三是線下桌游館。有機構(gòu)做過統(tǒng)計，目前桌游行業(yè)的市場規(guī)模在百億元左右，其中線上占50%以上，線下占40%以上，實體占10%左右。
應(yīng)總強調(diào)：“今年受新冠肺炎疫情影響，線下桌游館損失慘重，但線上業(yè)務(wù)及實體桌游卻得到較大增長，預(yù)計下半年線下業(yè)務(wù)會逐步恢復(fù)。”
桌游市場進入穩(wěn)定增長期
應(yīng)總說：“經(jīng)過十幾年的發(fā)展，桌游行業(yè)進入了穩(wěn)定發(fā)展期，主要表現(xiàn)在如下幾個方面：一是桌游市場規(guī)模不斷增長，據(jù)統(tǒng)計，桌游市場年復(fù)合增長率在13%左右；二是桌游的普及率逐漸提高，核心玩家的數(shù)量不斷增多；三是桌游在零售渠道不斷拓展，桌游產(chǎn)品已進入書店、潮玩店等渠道進行銷售。”
應(yīng)總表示：“2008年以前，桌游行業(yè)處于剛剛起步階段，當時還沒有真正意義上的桌游市場，核心玩家很少，人們的社交方式也比較貧乏。2008年，桌游愛好者、當時還是傳媒大學大三學生的黃愷結(jié)合傳統(tǒng)三國故事，精心研發(fā)出具有強社交屬性的《三國殺》卡牌游戲，憑借北京眾多高校及企業(yè)資源，迅速流行開來。從此，桌游行業(yè)開始快速發(fā)展。”
從來看，北美地區(qū)引ling桌游行業(yè)發(fā)展，亞洲地區(qū)發(fā)展速度快
談起桌游行業(yè)的發(fā)展，應(yīng)總表示：“一般來說，經(jīng)濟發(fā)展水平越高的國家，桌游發(fā)展越好。很多人認為德國桌游市場占據(jù)龍tou地位，但是其實北美市場發(fā)展快。且不說美國有把桌游項目同樣做得很出色的玩具公司孩之寶、美泰，美國眾籌網(wǎng)站Kickstarter 2017年桌游項目的眾籌資金總額達到1.37億美元，2018年桌游《被玷污的圣杯》的眾籌資金達到625萬美元，創(chuàng)下了桌游眾籌新紀錄。”
日本桌游市場以卡牌類桌游見長，比較知ming的有《游戲王OCG》、《精靈寶可夢卡牌游戲》等，其中《游戲王OCG》卡牌，從1999年開始銷售，到2011年售出251億7000萬張卡牌，創(chuàng)下了吉尼斯世界紀錄。
針對不同目標人群，桌游產(chǎn)品可分為四個類別
應(yīng)總表示，市面上數(shù)量眾多的桌游產(chǎn)品，如果按所針對的目標人群進行分類的話，可以分為四大類別：
兒童益智桌游：專門針對兒童益智開發(fā)、早期教育的桌游產(chǎn)品，如《兒童數(shù)獨》；
美式桌游：適合學齡兒童玩耍，以對抗性玩法為特色，通過擲骰子輔助游戲進行，有一定的隨機性，配有精美模型，如《地產(chǎn)大亨》；
社交毛線桌游：毛線桌游就是適合聚會中玩的桌游，這類桌游有較強的社交功能，一般規(guī)則較簡單，隨機性大，人數(shù)靈活，如《三國殺》；
核心向桌游：這類桌游比較抽象，有復(fù)雜的游戲機制，注重策略規(guī)劃和精que計算，適合大年齡成人，又叫德式桌游，如《牛頓》。
把握桌游行業(yè)4大趨勢 游卡線下年銷量近200萬套 線上注冊用戶近2億人
應(yīng)總也分享了當前桌游行業(yè)有四大發(fā)展趨勢，并以游卡公司的實際案例介紹了應(yīng)對趨勢的發(fā)展策略，給大家?guī)硪恍﹨⒖冀梃b的經(jīng)驗。
1、親民化：桌游產(chǎn)品的價格被更多人接受
桌游剛被引入市場時，文字是純英文的，而且價格偏高，一般人無法接受。近幾年隨著國內(nèi)桌游行業(yè)的發(fā)展及游卡不斷的倡導(dǎo)，桌游的價格越來越貼近國人消費水平，被越來越多的人所認可和接受。
應(yīng)總表示：“《三國殺》自2008年推出以來，我們的定價策略就是按照行業(yè)發(fā)展趨勢來進行的，屬于大眾路線的價位——實體版售價控制在百元以內(nèi)，包括引進的國外桌游產(chǎn)品，我們也盡量做到價格親民，讓更多的消費者玩得起。在線下渠道開拓上，我們也注意選擇和價格定位相匹配的渠道，如：商超、潮玩店、書店等。截止目前，僅《三國殺》實體版已總共售出2000多萬套。”
2、益智化：桌游與幼教、成人培訓(xùn)相結(jié)合
玩桌游，可以鍛煉邏輯思維能力，提升語言表達能力，加強團隊協(xié)作能力。因此，近幾年桌游的功能開始向能力培養(yǎng)、提升方面拓展。一方面，桌游開發(fā)商嘗試將桌游與幼教相結(jié)合，開發(fā)兒童益智桌游產(chǎn)品，另一方面，培訓(xùn)機構(gòu)則把桌游運用到成人培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)中，用于鍛煉參與人員的團隊協(xié)作、語言溝通及邏輯思維等能力。
談到這一點，應(yīng)總說：“游卡公司抓住這一趨勢，成立了開發(fā)益智桌游的工作室，推出了Yokakids系列產(chǎn)品，如：《兒童數(shù)獨》、《恐龍島歷險記》、《動物小偵探》等。此外，我們還引進了多款國外優(yōu)xiu的兒童益智桌游產(chǎn)品，如：《天天富翁小小王國》、《餅干1+1》等，讓家長與孩子一起玩耍，在親子互動中提升孩子各種能力。”
3、核心玩家數(shù)量不斷增多，學生玩家為主力
隨著桌游行業(yè)的發(fā)展，越來越多的年輕群體產(chǎn)生濃厚興趣，學生群體成為主力玩家，核心桌游的玩家數(shù)量將會不斷增多。
游卡對拓展青年客群有著針對性的推廣策略，例如他們和全國600多所大專院校建立了合作關(guān)系，每年舉辦千余場的各類桌游相關(guān)校內(nèi)賽事、近百場的全國高校聯(lián)賽，以及針對全國玩家的大型賽事——《三國殺》俱樂部聯(lián)賽、之戰(zhàn)，還有線上的《三國殺》電競賽事。因此，目前在《三國殺》的玩家群體中，學生玩家占比達到了30%-40%。
應(yīng)總說道：“通過舉辦眾多賽事活動，一方面有助于品牌推廣及產(chǎn)品銷售，另一方面，通過賽事的前期宣傳、舉辦，讓更多的年輕群體了解和認識桌游行業(yè)及《三國殺》，從而擴大了玩家群體，也讓關(guān)注賽事及報名參與賽事的玩家通過對賽事規(guī)則、游戲規(guī)則的深入了解，提升游戲水平，成為核心玩家。”
4、桌游電子化，滿足玩家隨時隨地玩樂需求
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，桌游廠商為了滿足玩家隨時玩樂的需求，進行桌游產(chǎn)品的電子化開發(fā)，推出頁游版或手游版，也有的進駐了STEAM平臺。
應(yīng)總表示：“游卡在桌游電子化這個領(lǐng)域上起步是非常早的，在2009年就開發(fā)出了《三國殺》的頁游版——《三國殺online》，2011年推出了手機游戲《三國殺移動版》，2018年則推出“三國殺”IP衍生手游《三國殺名將傳》，其中頁游版主要針對核心用戶及競技賽事，移動版及手游用于滿足一般玩家的休閑娛樂需求。目前《三國殺》的線上注冊用戶已超2億，月活近2000萬。”
在采訪的后，應(yīng)總回顧了去年參加CTE玩具展的感受，他說：“去年BGM桌游展聯(lián)合CTE玩具展同期開展，我們在現(xiàn)場揭曉了首屆原創(chuàng)桌游設(shè)計大賽（WODC）的獲獎名單，還組織了之戰(zhàn)賽事，同時與眾多從業(yè)者進行了交流溝通。在隨后的玩博會期間，家長帶著孩子近距離接觸和感受桌游，促進了消費者對桌游的了解，效果非常好，期待今年CTE玩具展有更多精彩。”。
游卡桌游參加CTE玩具展，目前已入駐玩具和嬰童用品協(xié)會“365云展會”，如有合作意向請聯(lián)系主辦方玩具和嬰童用品協(xié)會。
“365云展會”平臺成效顯著，290萬次瀏覽E對接
中玩協(xié)“365云展會”平臺成效顯著，目前，已有2500+展商入駐，囊括20，000+玩具及嬰童用品產(chǎn)品、1800+IP，同時，還聚集了玩具、嬰童、幼教用品的渠道商、零售連鎖機構(gòu)、教育機構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)等150，000+買家，瀏覽量超2，900，000+人次，一對一云服務(wù)，引導(dǎo)行業(yè)企業(yè)全年隨時E對接，助力參展、參觀成效更好！
關(guān)于CTE玩具展
作為亞洲玩具行業(yè)趨勢引ling平臺，CTE玩具展經(jīng)過18年的發(fā)展，已成為海外知ming品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各地方協(xié)會認可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺，更是海內(nèi)外買家每年必到的展會。2020年展示面積超過230，000㎡，參展企業(yè)數(shù)量2700+，品牌數(shù)量5000+，買家數(shù)量超過90，000+位。
2020年CLE授權(quán)展、CKE嬰童展、CTE玩具展、CPE幼教展于10月21-23日在上海新博覽中心四展同臺，老時間、老地點、成效更好。目前，參展申請及參觀登記系統(tǒng)全面開放，百度搜索CTE玩具展，登陸官網(wǎng)，點擊企業(yè)搶訂展位或買家登記采購即可參與。
