近日，美國體育用品服飾集團New Balance與法國Royer集團合作到期，New Balance將收回其在法國、德國、荷蘭、比利時和盧森堡等歐洲地區的業務經營管理權。負責相關業務的Olivier Motteau表示，此舉是品牌在歐洲市場擴張的戰略之一。2010年，New Balance與Royer Group簽訂了合約，后者在西歐各國銷售該品牌的鞋子和設備。
Motteau說道：“這是歐洲的策略。十年來，我們逐漸接管了西班牙，意大利和波蘭等多個國家的商業活動。Royer是我們在西歐剩下的后分銷商。我們在所有受影響的市場中都建立了分支機構，這些分支機構表現出色。我們將能夠在歐洲發揮協同作用，并實施長期戰略，而銷售合作伙伴不一定會擁有足夠的資金。”
其還補充道：“我們不會在2021年1月1日之前改變一切，這將會有一個過渡階段。零售商在今年已經看到了一些變化，我們不想增加任何困難。但是，我們看到了機遇，尤其是在巴黎地區的四家商店和網上商店的直接銷售中。我們堅信，我們有能力提高我們在運行細分市場中的市場滲透率，并在其他類別中獲得立足點。我們還有一個紡織品部分，占在線銷售量的30％，這是未來的重要潛力。”
此前，該品牌還陸續收回了西班牙、意大利和波蘭等地區的經營權。在法國，荷蘭、比利時、盧森堡和德國，該公司擁有約3，000個多品牌銷售網點，來自New Balance的團隊逐漸與之聯系，以準備從銷售伙伴向母公司的過渡。總體而言，New Balance在這幾個國家的市場的銷售額超過1.5億歐元。根據法國媒體的數據，該品牌在2018年在法國的銷售額為8000萬歐元。
New Balance過去一年的銷售額超過40億美元（35億歐元）。該公司已經告知，物流活動將在位于德國和荷蘭邊界的芬洛歐洲中心進行。通過在有關國家設立分支機構，New Balance希望從過去10年建立的基金會中受益，以擴大其業務。
New Balance歐洲、中東和非洲地區副總裁Fran Allen表示：“我們正在努力使向我們的業務的過渡盡可能順利，在接下來的幾個月中，我們將及時通知重要的貿易伙伴，并向他們提供過渡計劃的新信息。”
New Balance希望通過直接管理其銷售來鞏固其在運動行業市場挑戰者的地位。今年，疫情使該品牌的線下門店大量關閉，在鎖定期間，其產品的線上銷售卻大幅度增長。這使New Balance對未來保持樂觀態度。
