雖然現(xiàn)在受疫情影響，服裝店都沒開門，但是等疫情過了之后相信我們的服裝店會迎來銷售高峰，所以我們現(xiàn)在首要做的就是學(xué)習(xí)賣衣服的能力，提高服裝銷售快速成交的方法，今天我們就來看看服裝店銷售快速成交的10種方法吧。
核心要點(diǎn)：快速成交時不要提“錢”字；快速成交不要提“買”字；快成交時永遠(yuǎn)不要問顧客“要不要”；快成交時不準(zhǔn)聊天，要直接把顧客帶到收銀臺。
01、塑造痛苦成交法
購買產(chǎn)品會心痛，但只有兩分痛。如果門店導(dǎo)購員能把不買這件產(chǎn)品所造成的痛苦塑造成有八分痛，那么顧客便一定會選擇購買。
02、主動成交法
門店終端中，很多的成交都是由顧客而不是導(dǎo)購員提出的，而以下將講述“主動成交”的概念。
03、請求成交法
門店導(dǎo)購員在以下三種情況出現(xiàn)時可以向顧客提出“請求成交”。
一是：顧客未提出異議。我們就可以認(rèn)為顧客在心理上已認(rèn)可了產(chǎn)品。比如：“美女，沒有什么問題的話，我現(xiàn)在幫您下單吧。”
二是：顧客的異議被消除之后。推銷過程中，顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出很大的興趣，當(dāng)顧客消除了顧慮時，就可以迅速提出成交請求。如：“美女，所有問題都已解決了，什么時候給您送貨？”
三是：顧客已有意購買，只是拖延時間。可以巧妙地利用請求成交法以適當(dāng)施加壓力。如：“美女，這批貨物美價廉，賣得非常好，庫存已經(jīng)不多，我?guī)湍阆聠伟伞！闭埱蟛皇菑?qiáng)求，更不是乞求，使用時須神態(tài)自然、從容鎮(zhèn)定、語速適中、充滿自信，這樣才能迅速獲得顧客的信任。
04、假定成交法
假定成交法是假定顧客已經(jīng)接受該產(chǎn)品，進(jìn)而直接要求顧客成交的一種方法。例如門店導(dǎo)購員在跟顧客談話的時候，直接告訴顧客買回去之后如何使用、如何保養(yǎng)之類的語言，或者如：“美女，我們免費(fèi)送貨上門，您看是今天給您送，還是明天給您送？”假定成交法主要適用于猶豫不決、沒有主見的顧客，因此，要看準(zhǔn)顧客類型和成交信號，同時門店導(dǎo)購員要表情大方、語言溫和、委婉體貼、親切自然，切忌自作主張和咄咄逼人。
05、選擇成交法
永遠(yuǎn)不要問顧客“要不要”，而是要顧客“要哪一個”。
例如產(chǎn)品款式、顏色、價位、性能、尺寸、數(shù)量、送貨方式、時間、地點(diǎn)等都可作為選擇成交的發(fā)問內(nèi)容。無論顧客怎樣選擇都能成交，并利用充分調(diào)動顧客決策的積極性，較快地促成交易。
06、從眾成交法
利用顧客的從眾心里，促使顧客立即做出購買決策的方法。
例如門店導(dǎo)購員說：“美女，這是今年流行的款式，和您年齡相仿的人都喜歡”、“這款產(chǎn)品很暢銷，您看這是一些用戶訂單”、“像你這樣時尚/個性/有品味的客戶用的就是我們的產(chǎn)品……”
07、階段成交法
銷售過程中如果先將異議進(jìn)行分解，并開展說服性工作，不斷積累共識，異議就會逐步縮小，成功的可能性就會增大。
例如一般的顧客較容易在價格上提出反對意見，但其在購買某種產(chǎn)品時，則要綜合多方面的因素才能做出決策，即顧客實(shí)際上更關(guān)心的是價值。
因此，巧妙的推銷不是先在價格上多談?wù)摚鴳?yīng)首先強(qiáng)調(diào)顧客受益，當(dāng)對方意識到自己的需要可以得到滿足時，產(chǎn)品在顧客心中的價值就會得到提升，接著強(qiáng)調(diào)服務(wù)保障，進(jìn)一步打消顧客疑慮，后再來敲定價格。顧客嫌貴時我們也可以和比現(xiàn)在產(chǎn)品貴出三分之一或四分之一價格左右的產(chǎn)品做對比，同時說出差異在哪里。
價格談判時注意提出交換條件，顯得價格很實(shí)在了，比如購買量能否再多一點(diǎn)或給介紹新用戶等，然后痛快地讓步便可立馬成交。
08、試試成交法
試試成交法主要適用于顧客確有需要，但又持懷疑大度，難以下定決定的情況。“您不妨先拿回家，試試效果怎么樣，不滿意的話，我給您退款；滿意的話，你下次多來幾次。”
這種方法能使顧客感受到產(chǎn)品的好處和帶來的利益，增強(qiáng)其信任感和信心。但一定要對自己的產(chǎn)品有的信心，并且指導(dǎo)好使用方法和公司售后服務(wù)規(guī)則。
09、機(jī)會成交法
讓顧客意識到現(xiàn)在購買是一個機(jī)會，良機(jī)一去不復(fù)返，不及時購買就會產(chǎn)生損失。這樣，顧客的購買心理就會緊張起來，由猶豫變?yōu)楣麛啵偈蛊淞⒓醋龀鲑徺I決策。
時間有“促銷時間”、“限量生產(chǎn)”、“款式獨(dú)一”等，門店導(dǎo)購員一定要充分利用好。
10、訴求成交法
用感人的語言使顧客下定購買決心，如：“您丈夫看到一定會很高興地”；“穿上這件衣服，讓你青春靚麗，精神面貌一新”；“穿上這件衣服你就是一道美麗的風(fēng)景線。”
女裝店導(dǎo)購可以按照以上的方法試試看，說不定會有意外的驚喜哦！
