近日，索妃雅大數(shù)據(jù)股份有限公司通過官方微博發(fā)布了2020年度新的全國傳統(tǒng)服裝實體店轉(zhuǎn)型升級實施方案，認證為該公司董事長和ITM產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)始人的陳龍劍微博也轉(zhuǎn)發(fā)了該條微博。公告方案中，ITM產(chǎn)業(yè)模式（以下簡稱“ITM”）主要有產(chǎn)業(yè)整體輸出和單店模式輸出兩種轉(zhuǎn)型升級方式。
其中，產(chǎn)業(yè)整體輸出指將ITM產(chǎn)業(yè)模式（如下圖）結(jié)構(gòu)整體復制到全國除山東省以外的其他省市、自治區(qū)、特區(qū)或直轄市，包括“ITM衣品形象管控資格等級證的人才培育考核體系、ITM衣品店運營業(yè)務(wù)訓練體系、SOFIA（索妃雅）品牌行銷管理體系、ITM信托消費嵌入體系、ITM大數(shù)據(jù)平臺接入體系以及供應(yīng)鏈體系等。整體輸出后，ITM將為當?shù)亟y(tǒng)籌建立上述六大體系的轉(zhuǎn)型升級資源庫，幫助地方消費升級，改革服裝服飾零售業(yè)的消費側(cè)結(jié)構(gòu)，進一步拉動服裝服飾供給側(cè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
尤其對傳統(tǒng)服裝實體店引入ITM管理理念、實現(xiàn)線上線下分化融合、變革店鋪管理構(gòu)架、改變供應(yīng)鏈并適量去庫存、引入金融信托和虛擬貨幣對沖等新消費，形成服裝實體店在市場的核心競爭力，順應(yīng)信息數(shù)字化新時代的趨勢發(fā)展，具有的市場布局引導。
產(chǎn)業(yè)整體輸出又細分為省級輸出和市級輸出，前者輸出費為1億元起（具體視地方轄城市數(shù)量、經(jīng)濟以及消費活躍度等因素判定）；后者城市1000萬/年；二線城市550萬/年；三線城市280萬/年。單店模式輸出主要有管理、品牌和數(shù)據(jù)“三權(quán)同授”的授權(quán)方式、受托托管以及股權(quán)分持等三種方式進行復制。
“三權(quán)同授”費用為6萬/年/店，原則無區(qū)域保護，僅對業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型層面授權(quán)，享用ITM和SOFIA/索妃雅品牌的知識產(chǎn)權(quán)使用、數(shù)據(jù)對接和分流服務(wù)，不涉及其他ITM信托消費、人才培育等產(chǎn)業(yè)性層面，店鋪自持自營自管。托管以部分固定托管費（具體視店面面積）10萬/年起和5～10%的市場績效構(gòu)成；ITM深度接管店鋪經(jīng)管權(quán)，對所托管店鋪經(jīng)管的終利潤負責。
股權(quán)分持以享有不低于店鋪總股本30～50%的股東紅利權(quán)為主，且享有店鋪ITM的運管權(quán)和股權(quán)優(yōu)先收購權(quán)。ITM的轉(zhuǎn)型升級實施方案充分考慮到當前經(jīng)濟狀況下的大型連鎖的品牌服裝上市公司、小微區(qū)域化連鎖服裝店和個體服裝工商戶的各類經(jīng)營，不同類型、規(guī)模的傳統(tǒng)普通服裝零售實體店都能找到適合自身轉(zhuǎn)型升級的方式和路徑。 ITM產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)始于2010年的山東，主要以青島和濟南兩地為踐行基地。
創(chuàng)始人陳龍劍致力于研究經(jīng)濟消費領(lǐng)域結(jié)構(gòu)改革，是一位創(chuàng)新型經(jīng)濟學理論學者、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新探索實踐者，還是一位知識型企業(yè)家。在山東，ITM被服裝實體店經(jīng)營者們熱情地稱為“小男孩”（二戰(zhàn)美國對日本投放的名稱，隨后日本投降，二戰(zhàn)結(jié)束。），這正是國內(nèi)千萬家傳統(tǒng)服裝零售實體店對未來發(fā)展的期望。
2019年，ITM為應(yīng)對未來信息數(shù)字化、扁平化、去中間化和AI智能化，對ITM結(jié)構(gòu)全面調(diào)整和優(yōu)化，并作為山東新舊動能轉(zhuǎn)換項目，對服裝實體零售店在全國邁出消費側(cè)改革步伐。ITM的產(chǎn)業(yè)化輸出代表過去傳統(tǒng)服裝零售實體店以現(xiàn)金流導向的賣貨走量的方式轉(zhuǎn)向利潤率導向的價值服務(wù)，結(jié)束了將近十年的線上電商平臺以低價劣質(zhì)、以次充好、假冒偽劣的“刷好評假信譽”的競爭擾亂，促使線上線下分化融合。
尤對當前疫情影響的消費提升，以及供給側(cè)的高庫存和消費側(cè)的實體店的高成本、線上線下分化融合等產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟性難題的破解帶來性的發(fā)展新機遇。同時，也為其他傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)的產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型升級提供了新思維的借鑒。
