新冠肺炎自發(fā)生以來，對許多企業(yè)的運行造成了不少影響。近期，在網上也看到不少關于企業(yè)面臨經營困難的問題。好不容易迎來全國復工潮，又開始爆發(fā)新冠肺炎，許多企業(yè)在接單的路上又遇坎坷，尤其是外貿企業(yè)。
目前，日本、韓國、意大利、伊朗等國疫情嚴重。而這些地區(qū)與我國恰恰是紡織貿易進出口主要地。據(jù)了解，近期因為疫情而被取消訂單的事真不少。
上述現(xiàn)象在襪子行業(yè)也存在不少，受疫情影響，目前口罩成了的搶手貨，朋友圈也不乏襪企老板們開始生產起了口罩，也有利用直播等新零售方式開辟線上銷售渠道，但這些舉措對企業(yè)來說只能算是一個過渡，在疫情這樣一個大環(huán)境下為減輕企業(yè)負擔而做的應急之舉。
隨著企業(yè)復工、學校開學，國內疫情已明顯緩和，有敏銳市場嗅覺的企業(yè)老板們已紛紛將目光投向了展會——參展，這是一種的營銷方式。在展會中可以遇到很多潛在客戶，并且也是面對面的與潛在客戶交流、演示產品、感受服務的好方式。同時也能很好很迅速的了解目前行業(yè)的市場趨勢。
誰先做出選擇，誰便可搶得市場先機和主動權
受疫情影響，2020上半年許多展會延期已成定局，企業(yè)千萬不能坐以待斃，必須主動出擊。6月17-19日在杭州博覽中心舉辦的2020（杭州）襪業(yè)展覽會，作為疫情后規(guī)模較大的首場襪子專題展，也必將成為眾多襪企以及采購商的首展會。
參加杭州襪業(yè)展的6大理由
1、低成本接觸合作客戶
據(jù)調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為以其他方式接觸客戶成本的40%。杭州襪業(yè)展作為襪子行業(yè)的品牌展，僅舉辦兩屆，規(guī)模已達近萬平，累計買家數(shù)據(jù)20000多條，買家部對接，一對一邀請，保障展商訂單達成率也是展會主辦方努力的重要方向。
2、工作量少、質量高
在展會上接觸到合格客戶后，后續(xù)工作量少。調查顯示，對于展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式需要7.8個電話才能完成。同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。據(jù)不完全統(tǒng)計，上屆襪業(yè)展現(xiàn)場成交額已突破5000萬，后續(xù)意向成交額達2億元以上。
3、擴大企業(yè)影響
杭州襪業(yè)展隨著辦展規(guī)模的不斷擴大，行業(yè)內反響熱烈，不僅吸引著政府機構、襪業(yè)商協(xié)會以及許多業(yè)內人士的關注，也吸引了眾多媒體的關注，再加上，主辦方展前針對參展商及其產品定制展商秀、全平臺發(fā)布展商推介，為展會造勢更為參展商吸引對口買家客戶，這里不僅僅是一個交易平臺，也為參展商展示自身形象和實力提供了機會。
4、增強客戶關系
展覽會是增強現(xiàn)存客戶關系的好地方，參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、贈送公司新產品資料、發(fā)放公司贈品、一對一的晚餐等等。
5、競爭分析
展會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于你制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。
6、產品市場調查
本屆杭州襪業(yè)展展出產品包含：各類成品襪子、襪子原料以及襪子機械，如果參展商正在考慮推出一款新產品，可以在展會上向參觀者進行調查，了解他們對價格、功能和質量等方面的要求。
參展——重要的就是要選對展會，選對展會就成功了一半，那另一半呢？
就是要選對展位，好的機會不等人，好的展位一樣不等人。
想對還在持觀望態(tài)度的客戶說，心動不如行動，參展計劃早些制定才能有更多的時間對展前籌備進行優(yōu)化，才能有針對性的對產品進行宣傳推廣，如此，企業(yè)才能搶得市場先機和主動權。
