服裝首一街杭州四季青,擁有26個服裝市場、2.5萬家檔口,平常時候,日均人流超10萬、一年流水1800億。
而現在受疫情影響,商場營業時間縮短、嚴格限流,線下人流銳減,四季青被迫放慢速度。已營業的商戶多在整理庫存,或給積壓的訂單發貨。
3月1日早上7點多,等待進場的商戶就在門口排起了長隊。相比往常,市場里人、車稀少很多,不少檔口仍是大門緊閉,采購商不多。到了下午1點,四季青市場里只零星看到幾個提包采購的人,不少檔口還沒開門,正在裝修。
如果沒有遭遇疫情,四季青原計劃2月3日開工,失去的20多天,是春款銷售的黃金期。然而,一場疫情,四季青檔口老板做生意的方式變了。他們把檔口生意搬到線上,做網絡“批發”或電商“一件代發”。
四季青開市首日,有商家一天賣出了5000件春款,還有商家四個小時內發出了七八百件衣服。但是,所發訂單來自電商客戶的多,線下零售客戶的少。
從2月10日開始,四季青市場里的檔口主播陸續在線上復工,有人直播一場賣出七八萬元,與線下的流水持平。在其他商戶焦急等待市場開市時,她們卻忙著給人發貨。
四季青商家們要快速回血,面臨兩大任務,一是消化春款庫存,二是恢復運營?,F在四季青的商戶擔心的問題是,線下人流還要多久能恢復正常。沒有流量,就沒有新客,如果等到積壓的訂單消化完,還沒有足夠多的新訂單進來,四季青的商戶們將面臨困難。
于是,四季青商家們開始轉戰線上。
3月2日早上7點,晨曦準時出現在直播間跟粉絲們打起招呼。從2月11日開始到現在,她直播了17場,直播間的流量不斷回升,近三場日均觀看人數超過四萬,漸漸恢復到年前的水平。在其他商戶焦急等待檔口開市時,晨曦家準備發貨的包裹堆成了小山。
據悉,3月7日,淘寶直播將開啟四季青檔口主播專場,預計至少有五十名新主播加入。此外,四季青以外的服裝批發市場,也開始發現直播的潛力。








