你有沒有想過這樣一個問題，我們逛街時，并不愿意跟賣場導購見面。即便不用見面，電視購物節目也不能讓我們提起興趣。

　　但，當專柜導購變身成為電商主播的時候，怎么就會受人追捧？

　　絕大部分電商直播達人其實是在線導購，人設弱，可替代性強。未來他們面對的挑戰是：一大批掌握了貨源的短視頻達人。

　　天時誕生頂流，抖音對電商達人的階段加持（現在沒了），限薪令劇荒明星沒事做，網綜的衰落，口紅經濟年，共同催生出了李佳琦。

　　薇婭本質上是首一代人工智能主播，她的運營團隊，招商選品團隊，營銷策劃團隊幾乎都是在做數據運營，這在內容創作領域很罕見，相當于理科生闖進了文科生的數學考場。

　　辛巴是一個很神奇的存在，可以說他是娛樂主播里懂貨的，也是電商主播里懂娛樂的。他把“實物打賞和“倉配銷”結合在了一起，非常。

　　而我在廣州看到一個全新的服裝批發市場，從蓋樓開始就是為電商直播服務的。

　　1-3樓批發檔口，4-6樓直播間；拍照墻、T臺、演播室；還有培訓中心和共享辦公空間。

　　日常應用的互聯網產品本質上沒有創新，都是線下的提效，比如大眾點評是以前的口口相傳，美團外賣干掉了餐廳傳單，滴滴替代了電話叫車，有了微信就不用寫信。

　　但到了5G時代，就很難說了，4G和5G的區別，就像二維動畫和3D電影。5G對直播的早期影響是：多場景切換，高清縮放；中期是：多智能終端切換，試妝試穿；后期是：沉浸式虛擬逛街。

　　電商的去中心化是從小區微信群開始的，3-4個做微商的寶媽可以包圓整個小區的水果蔬菜月餅洗發水。目前較大的私域流量，掌握在各大內容平臺上的KOL手里，無論是圖文達人，視頻達人，還是直播達人，變現模式基本是廣告、觀眾打賞、平臺補助，9成以上達人沒有貨源。

　　抖音、快手做電商直播有一個無形的天花板：平臺是娛樂屬性。按照極限推演法，如果你一打開快手10個主播8個賣貨，打開抖音10個短視頻5個掛商品櫥窗。整個APP氣場都會變。所以這兩位時代驕子會不斷擴大用戶規模，把電商的分母做大，稀釋平臺的電商屬性。

　　小紅書有很強的競爭壁壘，種草內容太了，但問題是KOL大都“歌紅人不紅”，缺乏代表人物。

　　所以說，做內容電商未必就直播一條路。

　　接開頭，內容電商的成長期還有5年時間，這是犯錯成本不那么高的5年，這是大家都興奮投入的5年，這是攻城略地的5年，人生中，有幾個這樣的黃金5年啊。