經(jīng)過多年的行業(yè)長(zhǎng)跑，行業(yè)“公寓”的老住客們紛紛修成正果，他們中有的確定了長(zhǎng)期關(guān)系，有的決定確立戰(zhàn)略關(guān)系。大家的感情關(guān)聯(lián)紛紛進(jìn)入了新階段，新的驚喜和新的喜悅都接踵而至。有的人在這次約會(huì)的過程中獲得甜蜜和喜悅，有的人在籌備展會(huì)的過程中怦然心動(dòng)。

　　隨著展會(huì)的美名越傳越遠(yuǎn)，新住客也慕名而來，新老住客文化上理解不同，彼此幫助，紛紛達(dá)成合作關(guān)系，互相擁抱共同發(fā)展。鐵打的展會(huì)，流水的關(guān)系，新的浪漫故事在這里不斷上演。

　　2020年我們盼來了愛情公寓，同時(shí)也盼來了第十一屆的孕嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)的巡回展。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的生活和工作變得便利，日常購物、生意洽談都可以通過網(wǎng)絡(luò)來解決。這也讓一些行業(yè)陷入一種困境，比如靠線下展示的會(huì)展業(yè)，難道電商等新零售的崛起，就意味著線下渠道和線下市場(chǎng)推廣方式的沒落嗎？在這種嚴(yán)酷的環(huán)境下，展商還有必要參加展會(huì)嗎，還可以通過展會(huì)推廣自己的品牌、找到合作伙伴嗎？

　　既然我們存在種種疑慮，新零售的崛起，但為何還有這么多人參加展會(huì)，現(xiàn)在已經(jīng)成了一展難求的地步？11年的長(zhǎng)跑，我們不只是為了搭建線下的平臺(tái)，更是替展商們考慮品牌定位，市場(chǎng)分析，戰(zhàn)略發(fā)展。

　　小編來告訴你，新零售的崛起到底，該不該拋棄線下展會(huì)，城市大展會(huì)和二三線展會(huì)哪一個(gè)定位更準(zhǔn)確！

　　展會(huì)是否可以拋棄？

　　對(duì)于這個(gè)問題，美國(guó)的一家調(diào)查公司曾對(duì)美國(guó)的參展企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查后得到了一組數(shù)據(jù)來解釋這個(gè)問題。展會(huì)數(shù)據(jù)顯示：用展位的平均訪問量為基數(shù)，12%的人是業(yè)務(wù)員通過電話邀請(qǐng)到展位上的；88%的客戶為新的潛在客戶，而且通過展會(huì)接觸的客戶多以高層為主。展會(huì)中有計(jì)劃購買產(chǎn)品的觀眾占49%。

　　這足以證明，參加展會(huì)仍是市場(chǎng)推廣渠道中的方式之一。展會(huì)除了具有一般營(yíng)銷方式的共性，還具有其自身的性——品牌推廣市場(chǎng)定位：

　　可以短時(shí)間快速了解整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)信息；以低的成本，見到多的潛在買家；展會(huì)會(huì)對(duì)外進(jìn)行展示，對(duì)于潛在的意向客戶而言，快速建立客戶關(guān)系；集中拜訪和約見現(xiàn)有客戶同時(shí)提升品牌與客戶粘性。

　　展會(huì)與二三線展會(huì)相比哪一種展會(huì)定位更準(zhǔn)確？

　　展會(huì)的舉辦地點(diǎn)都是經(jīng)過考量的，選取當(dāng)?shù)刈鳛檎箷?huì)舉辦地必定是有相關(guān)的產(chǎn)業(yè)集群或者政府想要支持扶植行這個(gè)行業(yè)，所以企業(yè)可以借展會(huì)平臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)市場(chǎng)考察。而且通過展會(huì)營(yíng)銷，企業(yè)不但可以拓展新市場(chǎng)，也能挖掘當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和潛力，更能把握產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。

　　相比城市展會(huì)二三線優(yōu)勢(shì)明顯，城市展會(huì)展商代理商已經(jīng)形成了固定模式，代理商已經(jīng)基本覆蓋。不乏有一些中代理商或者市場(chǎng)集散地客戶群體分布于二三線城市。研究展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)是的，同行產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等方面的信息企業(yè)通過在展會(huì)中觀察溝通就會(huì)了解很多，可以激發(fā)企業(yè)自身發(fā)展的思路和了解行業(yè)的市場(chǎng)情況。

　　展覽會(huì)是針對(duì)整個(gè)行業(yè)或是產(chǎn)業(yè)的，基本上展會(huì)舉行的時(shí)候，都會(huì)匯聚這個(gè)行業(yè)里的經(jīng)銷商、代理商、零售店等核心人群。平時(shí)不容易見到的人在這都會(huì)有機(jī)會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的交流。

　　零售企業(yè)也紛紛從純電商時(shí)代，筆者建議開始轉(zhuǎn)向線上線下相結(jié)合的模式，增加線下體驗(yàn)性和互動(dòng)性項(xiàng)目，才能讓消費(fèi)者更好的更真實(shí)的了解產(chǎn)品和服務(wù)本身。展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的人流，正是企業(yè)跟對(duì)口買家，進(jìn)行線下互動(dòng)的較佳場(chǎng)所。目前觀眾報(bào)名踴躍，活動(dòng)報(bào)名也可電話咨詢組委會(huì)。