不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素，達(dá)美優(yōu)品找到物美價(jià)廉的貨源是每個(gè)人的理想，經(jīng)商做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價(jià)的過程，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問，就拿進(jìn)貨來說，進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進(jìn)貨資金和流動資金的比例該如何確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量，達(dá)美優(yōu)品作為服裝經(jīng)營者都應(yīng)該了解。下面，達(dá)美優(yōu)品就把這些商業(yè)中常用的基本知識介紹給下，希望能對一些剛?cè)腴T的小本經(jīng)營者有所啟發(fā)。
一、服裝批發(fā)和零售的利潤模式
外貿(mào)原單服裝批發(fā)和零售的區(qū)別是：外貿(mào)原單服裝批發(fā)商賣單個(gè)商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個(gè)商品的利潤高，但出貨量要比外貿(mào)原單批發(fā)商少。
開店初期，大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費(fèi)者的市場需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)大，再決定去補(bǔ)貨，因?yàn)檫@樣做相對穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)要小。
但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當(dāng)你向服裝批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時(shí)，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你貨價(jià)格也批發(fā)市場要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤，必然會導(dǎo)致你的價(jià)格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個(gè)產(chǎn)品市場前景的判斷。
以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有對的信心（如果對自己選貨的信心都沒有，那還進(jìn)什么貨呢？），進(jìn)貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價(jià)格。
二、如何獲得服裝批發(fā)商的支持能
影響到服裝批發(fā)商對你的支持有兩個(gè)因素：一個(gè)是你的首次服裝進(jìn)貨金額，如果你首次進(jìn)貨金額太少，服裝批發(fā)商就會認(rèn)為你沒有實(shí)力，或者你對他的產(chǎn)品信心不足；第二是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕黹L期的效益。批發(fā)商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會自動把價(jià)格調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準(zhǔn)確。
三、服裝批發(fā)市場的規(guī)則
1、不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品
當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點(diǎn)清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換（當(dāng)然離進(jìn)貨時(shí)間不要太遠(yuǎn)了）。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點(diǎn)貨，會讓批發(fā)商覺得你是個(gè)很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。
2、不要指望通過服裝批發(fā)商換貨來降低風(fēng)險(xiǎn)
服裝進(jìn)貨時(shí)，千萬不要對服裝批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，如果你這樣問，會被服裝批發(fā)商認(rèn)微信微商定你以前沒有做過生意的，是生意場上的新手（如果做生意風(fēng)險(xiǎn)可以控制到這種地步，可能誰都發(fā)財(cái)了），接下來不用說你都猜到批發(fā)商會給你什么樣的報(bào)價(jià)了。服裝批發(fā)商沒有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)，他能夠?yàn)槟愀鼡Q次品已經(jīng)是很好的支持了。
3、服裝批發(fā)市場里面價(jià)格的調(diào)整很小
前面提到，服裝批發(fā)商單件商品的利潤很低，商品價(jià)格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%～3%，能夠降個(gè)5%就已經(jīng)很厲害了。如果你死纏著服裝批發(fā)商要求在批發(fā)價(jià)上再打個(gè)8折，又會讓服裝批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場混了。
