女裝一直是服裝消費(fèi)中的大品類。隨著消費(fèi)升級(jí)和“品質(zhì)消費(fèi)”時(shí)代到來(lái)，消費(fèi)者的品質(zhì)意識(shí)覺(jué)醒走向成熟時(shí)機(jī)，新中產(chǎn)階級(jí)女性消費(fèi)者已經(jīng)從追求“高性價(jià)比”轉(zhuǎn)為“質(zhì)價(jià)比”。
近年來(lái)中國(guó)女裝行業(yè)整體發(fā)展呈現(xiàn)持續(xù)上升態(tài)勢(shì)，中高端女裝發(fā)展空間較大。特別是2015年后，女裝市場(chǎng)有所復(fù)蘇，2017年規(guī)模達(dá)到9232億元，占服裝市場(chǎng)的比重達(dá)到49%。
面對(duì)2018年近萬(wàn)億元的女裝市場(chǎng)規(guī)模，女裝市場(chǎng)發(fā)出“本土品牌崛起”的信號(hào)，SANI女裝作為廣州原創(chuàng)設(shè)計(jì)師女裝品牌的黑馬，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，采用高檔、舒適的面料，致力于為顧客提供不同生活場(chǎng)景的著裝提案，在全國(guó)布局近150家門店。
以“自然、成長(zhǎng)、喜悅”為品牌DNA
SANI，一個(gè)廣州本土原創(chuàng)女裝品牌，以“自然、成長(zhǎng)、喜悅”作為品牌DNA。2014年，江小云從一位大學(xué)服裝專業(yè)教師轉(zhuǎn)型為品牌創(chuàng)始人，創(chuàng)立了尚睿服飾及自有品牌SANI女裝。
基于江小云一直以來(lái)對(duì)零售行業(yè)的熱愛(ài)與向往，以及想給學(xué)生帶來(lái)更多實(shí)用知識(shí)的愿望。2010年開始她便嘗試代理其他女裝品牌，扎根于顧客市場(chǎng)，培養(yǎng)運(yùn)營(yíng)能力和門店管理技術(shù)，經(jīng)過(guò)了4年的積累，創(chuàng)辦尚睿服飾，開設(shè)了SANI專賣店。
江小云說(shuō)，她自己本身就是SANI的標(biāo)準(zhǔn)顧客，這使得她比其他人更加了解顧客。
SANI主要針對(duì)28—38歲的中產(chǎn)階級(jí)女性群體，她們樂(lè)觀、自信、講究自然、隨性的生活方式，對(duì)于服飾搭配有主見(jiàn)，追求簡(jiǎn)約大方的設(shè)計(jì)以及舒適、無(wú)拘束的面料、版型，與SANI一直以來(lái)所傳達(dá)的核心理念十分契合。
江小云表示，她想帶給顧客的不僅僅是一件衣服，而是一個(gè)生活場(chǎng)景的著裝提案，一種生活方式的主張。SANI始終堅(jiān)持獨(dú)樹一幟的風(fēng)格，帶給顧客自由不拘束的穿著體驗(yàn)。
SANI一直堅(jiān)守原創(chuàng)設(shè)計(jì)的初心，摒棄繁雜的細(xì)節(jié)點(diǎn)綴和多余的無(wú)用堆砌，追求現(xiàn)代簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)而又不失時(shí)尚感，為顧客提供不同生活場(chǎng)景的著裝提案。
每周上新，以不同生活場(chǎng)景為靈感設(shè)計(jì)
為了滿足核心客戶群的需求，SANI的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)大膽地使用高檔、天然、舒適的面料，其中20%選用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口面料。
更與世界時(shí)尚機(jī)構(gòu)合作，邀請(qǐng)國(guó)際顧問(wèn)老師，將女性自然、自信的生活態(tài)度融入服裝設(shè)計(jì)，打造知性、時(shí)尚的現(xiàn)代氣質(zhì)女性形象。
SANI始終堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)的初心，并且保證每周上新。基于顧客的生活日歷，以不同生活場(chǎng)景為設(shè)計(jì)靈感，主要分為三大系列：休閑系列、上班系列和度假系列，占比分別是6：3：1，其中休閑系列作為品牌的DNA。
同時(shí)，該品牌還將全年52周劃分成不同高峰周，結(jié)合高峰周需求將產(chǎn)品波段與產(chǎn)品劃分為“SABC”級(jí)別，從款式設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)以及訂單數(shù)量的差異化滿足顧客的需求。
我們了解到，SANI的春夏產(chǎn)品核心價(jià)格區(qū)間在499—1299元，秋冬產(chǎn)品核心價(jià)格區(qū)間在699—2599元，產(chǎn)品客單價(jià)在1500元左右。
據(jù)江小云介紹，得益于如此穩(wěn)定的價(jià)格體系，以及有品質(zhì)保證的服裝，SANI開業(yè)滿一年的門店，產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率可以達(dá)到40%；開業(yè)滿兩年的門店復(fù)購(gòu)率則可以達(dá)到50%以上。
國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，加上國(guó)際品牌正大面積滲透購(gòu)物中心，占據(jù)了相當(dāng)大的份額。對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手JNBY和播，SANI的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在企業(yè)的格差競(jìng)爭(zhēng)力上，不僅成規(guī)模，而且所有對(duì)值處于均衡發(fā)展?fàn)顟B(tài)：
1.將目標(biāo)顧客的需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)
SANI作為廣州本土品牌，更加了解顧客的生活方式和喜好，基于顧客所反映的問(wèn)題和需求，超水準(zhǔn)將顧客需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，更能抓住顧客的心，與顧客共感、共振、共鳴。
2.前端運(yùn)營(yíng)能力以及人才儲(chǔ)備戰(zhàn)略
SANI一直以來(lái)都注重以產(chǎn)品和服務(wù)為導(dǎo)向，主要靠產(chǎn)品和服務(wù)說(shuō)話，靠口碑傳播。
門店運(yùn)營(yíng)是SANI公司積累的核心技術(shù)，不僅成立了自己的人才培訓(xùn)中心——尚睿商學(xué)院，還與高校合作培養(yǎng)開發(fā)人才，目前前端門店的大學(xué)生比例接近30%。
3.快速的供應(yīng)鏈反應(yīng)能力
SANI品牌擁有自己的工廠，具備規(guī)模效益和單件流水的能力，所有的產(chǎn)品從市場(chǎng)反應(yīng)到出貨只需要7天的時(shí)間，大大解決了時(shí)間和成本的問(wèn)題。
江小云還表示，將加強(qiáng)設(shè)計(jì)研發(fā)的力度，未來(lái)幾年將會(huì)在歐洲設(shè)立研發(fā)基地，研發(fā)人我有更好的技術(shù)和人無(wú)我有的Only.1技術(shù)。
3.0形象店：生活美學(xué)體驗(yàn)空間
SANI創(chuàng)立至今，在全國(guó)已開設(shè)近150家門店，其中直營(yíng)店的占比超過(guò)80%，主要分布在廣州、深圳、佛山、東莞、長(zhǎng)沙、南寧、海口、南京、上海等數(shù)十個(gè)城市。
目前已進(jìn)駐包括萬(wàn)象城、益田、步步高、凱德、印象匯、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等幾十個(gè)國(guó)內(nèi)知名商業(yè)體。
如今，SANI的門店形象已進(jìn)入3.0版本，所有門店將同步進(jìn)行全面升級(jí)，全新打造一個(gè)感知生活美學(xué)的體驗(yàn)空間，圍繞著“自然、成長(zhǎng)、喜悅”的核心理念展開，呈現(xiàn)出自由、時(shí)尚、隨性的生活美學(xué)。
江小云介紹道，新形象店的設(shè)計(jì)體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：1.融入綠植等大自然的元素，使顧客感受到舒適、便利、自然；
2、打造不同主題的生活場(chǎng)景，融入家居產(chǎn)品及配飾，例如香薰、花藝、鞋包等時(shí)尚單品，為顧客提供不同生活場(chǎng)景的著裝提案；
3、提供專業(yè)、細(xì)致的服務(wù)，店內(nèi)更設(shè)有休息區(qū)，讓顧客在收獲高品質(zhì)、高品位產(chǎn)品的同時(shí)，感受到親切、隨和的生活氛圍。
2019年門店增至200家，擴(kuò)大加盟比例
在經(jīng)濟(jì)相對(duì)低迷、行業(yè)普遍不景氣的情況下，SANI的銷售表現(xiàn)還算可觀，2018年同比店鋪銷售業(yè)績(jī)能保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，每年的復(fù)合増速在50％以上，打造出600萬(wàn)、800萬(wàn)的店鋪。
江小云表示，SANI2019年的目標(biāo)是強(qiáng)業(yè)績(jī)、強(qiáng)收入，不僅要提高單店的業(yè)績(jī)，還要提高人效，目標(biāo)將人效提升20％。
據(jù)江小云透露，SANI的門店數(shù)在2019年將增至200家，覆蓋全國(guó)更多區(qū)域，繼續(xù)堅(jiān)持直營(yíng)為主，擴(kuò)大加盟店的比例；
深耕廣東、湖南、廣西、海南等直營(yíng)區(qū)域。選址上會(huì)著重二、三線城市的主流商圈、主流購(gòu)物中心的一線位置，門店面積要求在120平方左右。
此外，SANI未來(lái)還將繼續(xù)堅(jiān)守“ONLY－1”戰(zhàn)略和區(qū)域集中原則，構(gòu)建“拉動(dòng)式”業(yè)態(tài)體系，提出女裝多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，更好的服務(wù)細(xì)分市場(chǎng)，聚焦顧客需求，為顧客提供獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品和服務(wù)，致力成為國(guó)際知名女裝品牌。
經(jīng)過(guò)5年的成長(zhǎng)與蛻變，3月19日，SANI將登上廣州時(shí)裝周發(fā)布會(huì)，舉辦以“山音浩遠(yuǎn)”為主題的SANI2019秋季新品發(fā)布會(huì)，并且在中國(guó)大酒店舉辦品牌5周年慶典活動(dòng)。
總結(jié)
為滿足不同的消費(fèi)需求，女裝行業(yè)將會(huì)進(jìn)一步細(xì)分，向更專業(yè)化、更精細(xì)化的方向發(fā)展。未來(lái)多品牌戰(zhàn)略運(yùn)作的優(yōu)異女裝品牌，其市場(chǎng)份額將會(huì)逐漸擴(kuò)大，具備更佳的優(yōu)勢(shì)。
在同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)應(yīng)站在顧客的視角，研發(fā)核心技術(shù)和服務(wù)，不斷提高品牌自身的全方位實(shí)力，才能突圍而出。
