伽戈女裝作為一個新晉女裝品牌，終端銷售的表現卻能逆流而上，如何能在品牌林立、競爭多元的當下，既沒有品牌知名度、又沒有標桿店鋪的號召，卻能在短短三年內完成如此完美的品牌啟動且門店成活率如此之高?默默無聞悄然綻放，具備如此高的生命力?編者再赴廣州，開始了伽戈品牌創始人王娟女士的再次專訪。
踏入伽戈公司，緊張忙碌的氛圍再次感染了編者，從設計部、零售部、VIP客服部、銷售部、財務部、人事行政部、市場部每個人都在自己的崗位上專注工作著，辦公室里醒目的勵志標語、溫馨的休息區，無處不透露著人文關懷。采訪當晨，客戶早已登門，時過當午，終有閑暇，便開始了與王娟女士的對話。
伽戈公司穩健拓展、星火燎原機密大解析
“如何啟動品牌運作?這個問題是每個公司在初期必須重視的課題，伽戈也不例外”，面對提問，王娟女士開門見山的說道：作為獨立設計師女裝品牌——伽戈講究的是快速研發，快速上市，時間就是效益，產品創新并符合當下潮流不僅不能夠掉鏈子、更要馬不停蹄的做好公司和專賣店之間的橋梁。而快的前提是牢靠的基本功，牢靠的基本功首先是總部精確的商品研發和夯實的商品供應鏈：
1、 新品上貨快，貨品周轉快（款多量少，每季節1500-2500款供應并周周上新、應季商品充足）
2、 商品超流行強且具備較高性價比（較適中的零售價格）
3、 穩定的銷售折扣（公司未聯營先自營，以確保成熟穩定零售體系及庫存清理專項渠道，不在聯營門店清貨）
4、 穩定且相對高于同行業競品的毛利返點政策（先確保聯營門店盈利，做穩門店生存，再圖規模下利潤）
其次公司在尋找客戶的時候嚴格按照品牌穩健發展要求做到詳實的信息收集、精確定位、準確出擊，以“不盲目開一家店、也不錯過任何一家有效店”的拓展思路，從源頭上尋找有質量的合作伙伴，將伽戈利好的加盟政策分享給真正做事業的人!真正用心、有誠意經營的人。另外，全國所有的單店均和總部直接對接，公司作為和專賣店之間的橋梁，成立除了財務人事部之外的商品部、物流部，營銷策劃部，協調、幫助、督促專賣店成長盈利。
如果你知道去哪，全世界都會給你讓路。品牌不盲求規模，做到慎重開店，開有效店，則店與店之間的沉淀便可積累力量。歷時三年中，我們拒絕的咨詢客戶不下千人，但我們卻更欣慰我們現在的百家門店都是銷售過硬，客戶口碑較好的門店。王總強調我們不僅需要數量，更需要質量。
對于加盟商，伽戈管理者最看重什么?品質第一，3年內不更換經銷商?
如此鐵腕的管理，讓小編不得不好奇，公司在篩選客戶方面的要求。說及此，王總說伽戈推行 “人本管理”，認為對人的投資大于任何項目本身，所以，不管是針對團隊人員的聘用選擇、還是加盟商的合作選擇，我們均高標準要求。關聯舉措概述為：
1、 外派店長的階段性進駐，降低門店承擔相關薪資及食宿費用的投入，擴大聯營商實際利潤額
2、 每階段定期的培訓及互聯，外部第三方機構的培訓，提升門店運營思路及經營格局，不走彎路，降低出錯成本
3、 季初上新的代店管理
4、 ERP系統的專業互聯支持
伽戈把做成讓消費者感到性價比最高的獨立設計師女裝，作為品牌經營目標，從公司成立到現在無論從貨品還是價格，都很受歡迎。而門店加盟客戶追求的合作，是一種徹徹底底的合作，如此給力的合作政策，給伽戈創造了極大的篩選客戶的空間和理由，假如終端不盈利，再好的政策又有什么用呢?更何況盲目開店如買彩 票，主動權永遠握在魔鬼手里。而唯有和加盟店一起關注店鋪業績才是王道。因此，伽戈需要的是能長久發展、真正能捆綁合作的聯盟客戶。否則，在加盟環境惡劣的今天 ，公司不會在品牌運營初期就敢于拒絕，單獨2016年，伽戈公司拒絕的不適合客戶已經超過50家，伽戈 “三年內不更換經銷商”的決心是從一開始的慎重選擇開始的。
問及選擇客戶的標準，王娟女士鄭重聲明：“區域內銷售強者、現經營品牌中的強者、女裝行業內強者、位置佳、品德好”的客戶是我們重中之選，“套取加盟政策、視生意為玩物、靠政策養店、散貨搭配”的客戶我們是堅決不做。這是對客戶負責，更是對我們自己的事業負責、對伽戈品牌負責。
王娟女士繼續慷慨陳詞，伽戈戰略銷量型的市場假如遇不到合適的加盟商，我們寧可空著也不會盲目招商見店就開。因為伽戈相信，好的政策、好的產品、顛覆格局的運營模式、細致入微的店鋪管理，我們肯定能匹配我們想要的客戶，即使在等待的時間里，我們的步子慢一點，自營的基本功再鍛煉的夯實一店，甚至前期公司會虧損我們也認為值得。而目前事實證明，我們的選擇是正確的，我們的要求、拒絕、等待都是值得的。
就是在這樣“人本管理”、“寧缺毋濫”、“絕不言棄”的思想鼓舞下， JOLYGLITZ伽戈女裝以“絕對全年零庫存、極低運營資金、裝修補助、貨架全送、45%營業額分成、互聯網思維快速回本、一次投入全年無憂”的策略、用“入門輕松、運營輕松、退出無憂”的顛覆格局的模式開啟河南市場的運營，通過公司近200人的管理團隊有效作業，加之女裝圈內各行業精英的全力推介，伽戈，以一種絕對傲視的審視姿態著陸。
為什么要有如此好的加盟政策?你不會以為自己聽錯了吧?
第一，我們要創造品牌!伽戈用整個女裝圈品牌都不能超越的合作政策來招商，因為伽戈著眼穩定的經銷網絡，經銷網絡藏在優質的經銷商身上，我們要通過優質的貨品、輕松的門檻，最小的風險、良性的管理吸引這些優質客戶、協助他們同發展、共盈利。
第二，我們目標長遠!客戶的首批金額繳納的多少對我們來言都沒有一分錢的利潤，因為都是押金，將來都要返還給客戶。真正賺錢都是通過零售店鋪辛苦的件件衣服來實現。如此，我們就和客戶一致站在了圍繞終端銷售的統一實戰戰線。零售店鋪的業績利潤就是我們的利潤，我們時刻關注著所有合作門店的每一天的銷售，急客戶所急，想客戶所想，這才是我們的利潤根源。一個敢把自己逼到和客戶一條線的品牌公司是有別于一般的代理公司，我們不做短線生意，同舟共濟，互不欺瞞，共進共勉!
第三，我們崇尚誠信。當今模式下，我們的供貨實際金額遠遠高于客戶繳納的總款項，這代表著我們有被客戶“甩單，卷貨拒款”的風險。誠信就變成互相信任下的必然。我們會充分利用我們的政策、產品優勢，層層篩選客戶，不是單單有錢就能合作，我們更注重人品和經商信譽。同步，我們強化終端運營，用業績的提升消減客戶的任何疑慮，我們或許不完美，但我們會竭盡全力追求完美!
第四，我們還原經商本質。君子愛財，取之有道!只有店鋪業績提升，客戶有錢賺，我們才有明天可言。伽戈公司不惜重金，全力打造零售運營團隊，已經不再簡單從省級區域中吸納人才，更從海外吸納高端設計人才，為伽戈一份長久的事業進行儲力、發力。短期的虧損不重要，短期的店鋪少也不重要，重要的是我們一開始就必須要保證到已開店鋪的盈利，不開則已，一開就必須盈利!
第五，我們需要規模。伽戈會啟動“聚焦模式”，“誠信、實力、渠道、運營能力、配合度”是我們的考慮因素。伽戈公司在2017年將聚焦河南，重點投放河南市場，愿意減少利潤，在公司的統一管理模式下，先做大做強一個省份，通過創造區域強勢效應。我們愿意為此犧牲和為此奮斗，因為，我們放眼全國!
關聯舉措概述為
1、 主流媒體網站的軟文推廣持續進行，宣導品牌經營思路及文化號召
2、 微信平臺的重塑使用
3、 微商城模式化的朋友圈商品陳列搭配、活動等內容的病毒式傳播
4、 VIP售后的持續推廣（3-7-15的精細化實施）
5、 未建聯營先開直營的經營穩定模式（公司穩健的將以1:5【一個直營店帶五個聯營店】的比例進行直營店建設，且在聯營項目未啟動之前先行開設8家直營門店，以備聯營門店庫存商品的有效降解，從而確保聯營門店商品常換常新且價格穩定）
6、 公司每年的拓展數量指標有限，不好大貪功急于擴張，務必穩健發展，確保最大化的開一家活一家
7、 公司每年不增大后臺無效的運營成本，不做面子工程，務實經營既有的每一家店鋪
8、 慎重開店，嚴格對意向門店進行整體專業的盈虧核算及投資回報分析，確保有效建店
9、 誠信務實，有效溝通，以零售為核心，不惡意捆綁聯營商
透過伽戈公司王娟總經理激情澎湃的介紹，編者不禁為這樣的公司感到前景無限，能夠在競爭混沌、急功近利的今天保持一種清晰的思路并堅定執行的品牌著實不多，伽戈做到了。
目前為止，伽戈品牌全國招商活動仍在進行，每天都有較多的區域客戶前來洽談，對于目標客戶的意向店鋪也在緊鑼密鼓的篩選中，編者也在此號召大家，如果您對本品牌的模式有興趣，如果您能匹配伽戈的要求，也來考察吧!
王娟女士在采訪是最后說道：很多客戶在過往的經營中，經歷過太多的坎坷，或許還猶豫，擔心新品牌的成長風雨。沒有關系，伽戈人有信心在較快的時間內讓您見證伽戈在河南的成長，第一個顛覆傳統模式的我們就會成為第一批創富者，機遇也不是人人都能把握。我們已經夸下海口，曾經鄙夷伽戈的伙伴，拿著差位置覺得匹配伽戈的朋友，不怪你們，較快時間后，會讓您內心佩服我們今天的舉措!
讓我們真誠的拭目以待!如果有幸，參與一次能掀起女裝市場波瀾的舉動吧!
