“快時尚”、“電商變革”、“價格屠夫”,這三個關鍵詞似乎已經(jīng)成為眾多眼鏡電商新品牌的標配。而今天我們要談的這個品牌,它似乎有些許與眾不同。它就是卡仕曼眼鏡品牌。
說到眼鏡品牌,似乎首先都繞不過一個話題,那就是價格,因為在輿論環(huán)境被渲染的當下,眼鏡行業(yè)價格高似已成為共識,而依據(jù)則是最直白的成本價與售價對比。或許就是這份共識,眾多的眼鏡電商在推廣之初,都會給自己打上“價格屠夫“的標簽,這似乎成為了一個行業(yè)”顛覆者“能快速贏得關注和掌聲的捷徑。但以親民價著稱的卡仕曼品牌卻說,他們不需要,因從本質(zhì)上他們跟這些價格標簽者走的不是同一條路。

“關于眼鏡暴利的話題其實我們并不愿過多的發(fā)表看法,眼鏡為低回購率的商品,并非純暴利產(chǎn)品。它跟服飾與化妝品不同,消費者進店消費一次后,需要一年甚至更久才會再次產(chǎn)生需求,此期間店鋪,人員、時間各成本都是需要考慮的,更不要說之前就已經(jīng)產(chǎn)生的物流層面的諸多成本。“卡仕曼品牌負責人朱先生表示。
可卡仕曼品牌卻強調(diào),盡管如此,宣傳價格屠夫這條路并不是可取之路,畢竟品牌的價值并不是靠低價獲得的,而卡仕曼品牌希望讓人記住的是時尚的設計與質(zhì)感的體驗,而非價格本身。產(chǎn)品所具有的價值才是價格的體現(xiàn),對于產(chǎn)品來說無論價格定的多高,產(chǎn)品本身的質(zhì)量與性能才是一個企業(yè)真正的底牌,光靠價格戰(zhàn)是不可能長久發(fā)展,更不可能積累百萬的粉絲用戶。

精準數(shù)據(jù)化背景下的極簡時尚性追求。如果說以低價作宣傳是卡仕曼品牌所排斥的,那與之相反的卻是其對極簡設計的追求。不做過多的設計,力求做出能和佩戴者自動融為一體的眼鏡;縱觀卡仕曼眼鏡的品牌定位、產(chǎn)品包裝、選品上新,每一個環(huán)節(jié)似乎都能感受到這份簡約時尚性,畢竟在顏值為第一標準的現(xiàn)在,抓住年輕人的心做他們的生意,你就需要這份時尚性精神。

作為誠益光學眼鏡集團旗下子品牌,卡仕曼品牌的互聯(lián)網(wǎng)屬性太過鮮明,講數(shù)據(jù)、講趨勢、講速度。在所有其他品牌都還在強調(diào)舒適性的時候,卡仕曼品牌卻喊出了“快時尚”的口號,因其7年前研究數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn),年輕人的使用習慣開始出現(xiàn)變化,在追求舒適性佩戴體驗之后,他們更加喜興厭舊、更加追求爆款、更加注重心里認同。而卡仕曼品牌做的,就是讓這些今天成為主力消費群的年輕人的需求得到滿足。在卡仕曼品牌的消費場景中,其希望通過產(chǎn)品在快速更新下,讓品牌始終走在時尚前沿。
在卡仕曼品牌的產(chǎn)品核心內(nèi)部,有一個品牌創(chuàng)始團隊主導的“質(zhì)檢專用室”。這是卡仕曼品牌的每一款產(chǎn)品正式面向消費者之前,都會到的地方。在這里,針對眼鏡自身的磨損,韌性,耐摔等會有系列性相關測試報告,細節(jié)嚴苛到每幅眼鏡的彎曲次數(shù),可彎曲角度,開合次數(shù)。

卡仕曼品牌質(zhì)檢專用室有一個“三次檢驗”規(guī)范,其含義為,從眼鏡生產(chǎn)到用戶使用必需經(jīng)過生產(chǎn)過程抽檢、入庫檢測、裝配全檢這三個層級的層層篩選,每一個層級的檢測內(nèi)容有包含數(shù)十多項細節(jié)指標。盡管人力成本與時間成本大大提升,但卡仕曼品牌的眼鏡在網(wǎng)購退貨率上卻能大幅低于行業(yè)平均水平,而且整體的好評卻占整體行業(yè)的前列。卡仕曼品牌在眼鏡電商行業(yè)已經(jīng)探索出一套自己的玩法,其不屑于盲從,也保有自己內(nèi)心的那份堅持,更是卡仕曼品牌自身始終貫徹的理念。








