近幾年是中國服裝業(yè)的陰霾期，也是中國服裝廠商最難熬的一段時間。傳統(tǒng)的經(jīng)營模式不再適應(yīng)市場的發(fā)展，電商沖擊持續(xù)不斷，傳統(tǒng)品牌門庭冷落，關(guān)門潮有增無減。
如何治理服裝行業(yè)的“霧霾”?“尚衣生活館”帶領(lǐng)知名男裝品牌哈蒙班尼Hilnan&Bellne和Franco Lazzari逆襲新消費風口，找到了最佳解決方案。
它提出的實體+電商平臺的互通融合，不僅重新定義了服裝供應(yīng)鏈的新模式，而且為中國服裝企業(yè)“復興”尋找到了一條新路。
新品引領(lǐng)潮流 行家驚嘆不已
近日，中國知名男裝品牌哈蒙班尼Hilnan&Bellne和Franco Lazzari在廣州舉辦了盛大的2017春夏新品發(fā)布會暨戰(zhàn)略營銷峰會。此次盛會展示的2017年春夏新品，充分展現(xiàn)了優(yōu)雅、精致、紳士、大氣而不失時尚的品牌特色，引領(lǐng)新品潮流，讓業(yè)內(nèi)人士大飽眼福、驚嘆不已。
據(jù)悉， Franco Lazzari和哈蒙班尼Hilnan&Bellne男裝品牌均擁有純正的意大利血統(tǒng)Franco Lazzari傳承著自由與激情，代表著時尚與休閑，融有自由奔放與青春活力。而哈蒙班尼Hilnan&Bellne男裝的設(shè)計團隊每一季都會將意大利米蘭以及國際流行趨勢進行甄選，并結(jié)合國內(nèi)市場需求進行融合和重新設(shè)計，使得每一季新品與國際流行趨勢接軌的同時，又能充分考慮到國內(nèi)消費者的偏好，經(jīng)過多年的耕耘，在終端市場俘獲了大批忠實粉絲。
作為國內(nèi)男裝領(lǐng)域的兩大知名品牌，它們在各自消費者群體中擁有著持久的、不同凡響的影響力，此次合體聯(lián)袂開展2017年春夏新品發(fā)布與戰(zhàn)略營銷峰會，獲得來自全國近300名業(yè)內(nèi)人士、經(jīng)銷商代表以及當?shù)刂髁髅襟w的高度關(guān)注。
重塑供應(yīng)鏈 節(jié)約采購成本60%
除展示與發(fā)布新品之外，主辦方還隆重舉行“尚衣生活館”實體電商平臺上線儀式。這是本次盛會的最大亮點，彰顯了該公司新的戰(zhàn)略理念：立志革新供應(yīng)鏈，打造高性價比的高端品牌男裝營銷平臺。
據(jù)介紹，“尚衣生活館”通過“實體+電商”的營銷方式，覆蓋了PC端、移動端、微信端、APP及線下實體店等渠道，為消費者提供高性價比的全渠道便捷購物體驗。無論在哪里，消費者總能享受到“尚衣生活館”提供的高性價比產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。由于尚衣生活館結(jié)合了線上線下、融通共享的營銷策略，重新定義、優(yōu)化了供應(yīng)鏈，因此在商品價格以及服務(wù)上，與傳統(tǒng)實體店或純粹的線上電商相比，均具有獨特的優(yōu)勢。
首先，尚衣通過縱向一體化戰(zhàn)略，把上游的供應(yīng)商與下游的合作伙伴以及其他利益相關(guān)方的資源進行優(yōu)化配置和深度整合，有效消除了多余的中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)渠道優(yōu)化，運營效率大幅提升，相同檔次品牌同品質(zhì)商品對比傳統(tǒng)供應(yīng)鏈終端店及消費者可節(jié)約近50%的采購或購買成本。
其次，通過精準制造與卓越運營，尚衣能夠做到在最合適的時間，以合適的方式制造和交付給合適的客戶。尚衣生活館結(jié)合了線上線下融通共享的優(yōu)勢，建立了自我主導的信息精準收集、產(chǎn)品研發(fā)、物流管理系統(tǒng)，具有較強的快速應(yīng)變與協(xié)調(diào)能力，能夠大量壓縮供應(yīng)商的前導時間，以至從產(chǎn)品設(shè)計到上架僅需3-4周時間，實現(xiàn)業(yè)界夢寐以求的速度。與此同時，倉庫周轉(zhuǎn)次數(shù)提高，庫存量、廢品量大為減少，總成本得到有效的管理。
第三，尚衣通過現(xiàn)貨現(xiàn)款供應(yīng)方式，如現(xiàn)金交易、現(xiàn)款現(xiàn)貨、先款后貨等，既化解了流動性的壓力，也提高了資金運營的效率，實現(xiàn)資本增值，還有助于與經(jīng)銷商結(jié)為更緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，強化后者去貨的驅(qū)動力，實現(xiàn)真正意義上的共贏。
尤為重要的是，在重塑供應(yīng)鏈的過程中，隨著業(yè)務(wù)的系統(tǒng)性整合與運營的升級，人力資源得到進一步的優(yōu)化配置，組織冗員問題得到解決，所節(jié)約的人工成本與可觀的利潤貢獻將被納入獎金池，作為吸引、保留、激勵和發(fā)展人才的活水源頭。建立基于“高壓力、高績效、高回報”的長效激勵機制，進而與員工共筑事業(yè)共同體，是尚衣贏得未來的力量之源。
尚衣生活館的創(chuàng)設(shè)，以及相伴隨的供應(yīng)鏈重塑，能夠為終端門店節(jié)約近60%采購成本，大幅降低其運營成本。在原材料持續(xù)漲價、鋪面租金高企、人工成本居高不下的背景下，尚衣獲得了無可撼動的競爭優(yōu)勢。
“尚衣生活館”自2014年試運行以來，其獨特、創(chuàng)新的運營模式經(jīng)過市場的驗證，得到了快速的發(fā)展，短短2年時間在全國開設(shè)了100余家線下直營店和加盟店，線上線下的顧客服務(wù)體系已初具規(guī)模。
線上線下互通整合 逆襲新消費風口
在Franco Lazzari品牌取得初步成功后，黃先生并沒有停下探尋的腳步，決定在營銷模式上積極創(chuàng)新求變。2014年首度提出“品牌-終端門店-消費者”供應(yīng)鏈的營銷模式，并創(chuàng)建“尚衣生活館”實體電商平臺。
他表示，未來的零售模式一定是扁平化的，減少代理商與經(jīng)銷商的層級，去中心化、去中介化，縮短與消費者的距離，甚至直接和消費者建立強關(guān)系，才能顛覆行業(yè)中原本的信息不對稱。而實體+電商，通過線上線下互通整合，實體店不再和線上店分割獨立，而是成為融通共享的整體，實體店是導流的入口，是深度服務(wù)的接入點，是給消費者更多體驗和認知的窗口，從而把消費者引導到線上，增加消費頻次，實現(xiàn)倍數(shù)放大的效用。
尚衣生活館電商平臺的上線運行僅是一個開始，他們的目標是要打造高性價比的高端品牌男裝平臺，未來更專注于商業(yè)模式上的創(chuàng)新和實踐，通過不斷的思索與嘗試，為破除中國服裝業(yè)發(fā)展的困局研尋解決方案、為中國服裝企業(yè)復興探索一條新路。
