業界普遍認為，深耕細分領域、聚焦差異化產品必將煥發巨大的能量，尤其在同質化以及價格競爭激烈的電商市場，細分類目越來越受到消費者的青睞，逐漸成長為新的流量機會，或成為新一輪的紅利機會。
聚集細分電商一般是指在某一行業或領域進行更加細化的聚焦定位，并針對某一年齡段消費群體進行深化運營的電子商務。它是對自身產品深刻定位，對消費群體深化分析后進行的專業化生產與服務，具有專業性、差異性、獨特性等優勢。例如已經成為全網銷量第一的阿芙，就是以精油這一細分領域開拓了一個巨大的市場。
在迭代較慢的男裝市場，近幾年發展起來的以聚焦修身襯衫為細分的品牌“SENO”成為其一個成功案例，本次以SENO為案例，分析電商這一紅利機會。
多而全與少而精
SENO與大部分的淘品牌發展命脈一致，借助電商紅利風口高速發展，成為男裝淘品牌商務領域的佼佼者。高速發展時期中，SENO在商務男裝領域產品多而全，產品線多而全，并因為電商同質化競爭的問題，SENO的發展也如大部分淘品牌一樣，庫存壓力的增大及相對競爭力的缺失，SENO出現了發展緩慢的問題。
在充分了解自身品牌的優勢與大量消費者調研的基礎上，SENO于2015年毅然決定聚焦最有競爭力的襯衫品類上，以“聚焦修身襯衫”作為品牌戰略，以成為襯衫第一品牌作為品牌愿景，明確精準的品牌定位，SENO迎來了新的發展機會。
差異化品牌定位
SENO對自身產品進行深入分析提取特性、對消費者群體進行長期調研分析需求、對市場份額進行細化聚焦后，SENO以“男士商務襯衫”為主要品類，聚焦“修身襯衫”特性，在這一領域進行深度經營；SENO在供應鏈、客服、產品創新、營銷、視覺各大配稱做最大限度的深度思考，全方位打造專家形象，形成與其他品牌有競爭壁壘的優勢關系。
產品配稱：襯衫技術創新
成為專家，務必要在細分品類形成技術優勢。SENO深知技術與創新的重要性，不斷在襯衫易打理環節進行突破性的技術創新。SENO針對襯衫水洗容易變形的問題，成功研發出”HeatFix®襯衫耐洗定型技術”，以“免燙+定型”創新性技術組合，成功研發出行業內創新性產品“新一代免燙襯衫”，專為機洗設計，這屬于行業內創新性的產品設計，備受用戶好評，此產品也是京東服飾眾籌銷量記錄的創造者。
除此之外，SENO在面料創新環節也做了很多創新動作：SENO顛覆性將T恤面料應用到襯衫設計上，專為偏胖偏壯體型設計的【瘦身襯衫】讓健身教練也可以穿著健身的話題成為一時佳話；號稱即使分手被女朋友潑咖啡也不臟的SENO【耐臟襯衫】也是備受好評。
穿修身更自信
21世紀以來，能彰顯男士個性的修身襯衫日漸成為主流時尚，SENO針對中國男士形體特點，研發設計SENO經典版型-修身版型。它源于人魚線美學理論的版型設計，以弧形修腰設計為特色，讓客戶能穿出迷人的倒三角形態，穿著更加挺拔與自信。
8年，100萬版型大數據， 12次版型迭代優化，不斷地創新改進，SENO修身版型獲得超過50萬會員滿意的版型效果，基本達到98%版型滿意率，獲得“修身效果更適合中國男士穿著”的市場評價。
少而精的細分市場能逐漸成為主流，除了同質化競爭的問題影響，也跟人的心智規律有關。美國營銷大師特勞特在《定位》一書中總結的人的心智規律：人天然厭惡混亂特性，聚焦就可以簡化消費者選擇難度，聚焦細分領域更容易形成更優質的專家產品。我們也期待如SENO一樣品牌的聚焦之路，都能成為這個風口上的豬。
