有些人走著走著就迷路了，有些人做著做著就懈怠了……有時候，侵蝕你斗志的也許是你的迷茫、不能堅持以及不善總結(jié)。很多時候，你必須將自己的目標作為前進的信念，才能堅韌不屈；你必須邊走邊思考邊總結(jié)，才能有著持續(xù)不斷的能量來源。
劉再義，澳優(yōu)乳業(yè)2016年度“銷售獲得者”，多次獲得美優(yōu)高“招商標兵”、“季度銷售名”等榮譽。
2013年，39歲的劉再義以湖北省區(qū)經(jīng)理的身份加入美優(yōu)高，此前，他已經(jīng)在快消品行業(yè)摸爬滾打近10年了，談起自己的工作，他娓娓道來，感觸很多，他認為自己讓美優(yōu)高在湖北省“燃起來”，主要靠的是“韌”與“勤”。
韌
2013年，澳優(yōu)乳業(yè)其他子品牌在湖北省已經(jīng)做得風生水起，同時，市場中還有其他企業(yè)品牌的競爭，作為后來者的美優(yōu)高如何能分得市場一杯羹，這讓省區(qū)經(jīng)理劉再義倍感頭疼。“沒辦法，硬著頭皮上”劉再義斬釘截鐵地說。
得益于此前在澳優(yōu)乳業(yè)某事業(yè)部做區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)常跟大經(jīng)銷商打交道的經(jīng)驗，劉再義在拜訪湖北省較小型區(qū)域經(jīng)銷商的時候，很有自己的策略，他對經(jīng)銷商說：“大家都希望把業(yè)績做大，我們美優(yōu)高是希望把市場做大，你們是希望把系統(tǒng)做大，我們的目標是一致的，我有跟大系統(tǒng)合作的經(jīng)驗，我們可以幫助大家把業(yè)務做大”。
憑著一股不服輸?shù)捻g勁，以及倚靠美優(yōu)高產(chǎn)品的品質(zhì)，劉再義后讓經(jīng)銷商接受了美優(yōu)高的產(chǎn)品，讓美優(yōu)高的產(chǎn)品進駐一家一家門店。然而，困難不止于此……
劉再義介紹，本來在行業(yè)里面，經(jīng)銷商資金體量在千萬以上是再正常不過的，但是劉再義在湖北省的經(jīng)銷商有些甚至不足百萬。
“在不公司底線的前提下，我們會給經(jīng)銷商化的幫助，包括多做活動，多做推廣”劉再義說道，“面對和經(jīng)銷商出現(xiàn)的一些分歧，我們會堅持不懈地和他們溝通，跟他們說我們是長線品牌，不會因為未來銷售量的增長而壓低利潤比率”。
在劉再義及其團隊的努力下，有經(jīng)銷商從2家門店做到了現(xiàn)在的12家門店，而美優(yōu)高是這個系統(tǒng)里面銷量的產(chǎn)品。劉再義的“韌勁”不僅體現(xiàn)在和經(jīng)銷商打交道方面，還體現(xiàn)在帶團隊。
2016年第二季度，由于有些業(yè)務員扛不住回款的等待，湖北省某區(qū)域人員流失較大，嚴重影響該區(qū)域的工作進展，劉再義馬不停蹄地投入到了團隊組建的工作中。
“我當時首先想到的是怎么做把那個區(qū)域的客戶穩(wěn)住”在劉再義的堅持下，在新團隊的共同努力下，從去年到今年，一年左右時間，該區(qū)域的業(yè)績達成率高達139%，成為了全公司的。
劉再義也是一位特別注重對自己孩子培養(yǎng)“韌”的父親，他特別注重培養(yǎng)兒子的抗挫能力和自愈能力，“他自己摔倒了，就讓他自己爬起來，我們不會在旁邊大驚小怪，也不會去扶他”。
“韌”使得劉再義讓美優(yōu)高在湖北省迅速“燃起來”；“韌”使得劉再義的團隊成長很快，創(chuàng)造了銷售佳績。
勤
“做銷售，要眼勤、手勤、腿勤”，劉再義精辟地總結(jié)?，F(xiàn)在看起來是輕描淡寫，然而，劉再義說自己年輕的時候比較懶，1997年，畢業(yè)后的劉再義被分配到一家國企上班，工作輕松自在，然而為了去深圳看香港回歸，單位又不能放那么久的假，他果斷地辭職了。
說起這段往事，自稱不茍言笑的劉再義憨憨地笑起來：“年輕的時候不懂事，不知道事業(yè)的重要性，現(xiàn)在想想真的挺好笑的”。
劉再義說，自從有了兒子，感覺自己整個人都變了，慢慢意識到自己要承擔更多的責任，要給家人更好的生活，后來來到美優(yōu)高，崗位的提升促使他承擔的責任更大，他也比以前更“勤”了。
對于與經(jīng)銷商的分歧，劉再義會堅持不懈地做拜訪，做溝通。劉再義的“勤”不僅表現(xiàn)在他的行動上，勤拜訪經(jīng)銷商，勤跟團隊成員溝通，勤走訪市場……還表現(xiàn)在他的“勤思考”。
“如何讓美優(yōu)高在湖北將市場做大，我一直在思考這個問題，后來我想到可以先發(fā)展起來一些區(qū)域，以點帶面，再以品牌影響力帶動其他區(qū)域”劉再義介紹他將市場做大的方法。
他將湖北省分成了四大片區(qū)：鄂東南、鄂西北、鄂中、十堰，他帶領團隊攻城掠地式地先重點攻克某一區(qū)域，再以重點市場區(qū)域輻射其他區(qū)域，讓美優(yōu)高在整個湖北省逐漸“燃”起來。
在工作上的“勤”致使劉再義待在家里的時間很少。“多過家門而不入”——這用來形容劉再義再合適不過了，雖然家在湖北，但是因為工作的原因，劉再義一個月有22天左右的時間不在家，“因為有事情在那里等著我去解決，不去解決，事情可能會放大，早一點解決會更順暢一些”劉再義說道。
“2015年8月，劉再義終于決定帶妻子和兒子去廣西旅游，人已到高鐵站，一個電話打來，美優(yōu)高產(chǎn)品營銷部分突發(fā)事故，他接到經(jīng)銷商的電話，毅然退掉車票，讓妻子獨自帶兒子去旅游，自已則立馬回到事故發(fā)生地，二天之內(nèi)就很好地處理了事故?！彼耐聻樗怨纠鏋橹匾约傲己玫奶幚硎鹿誓芰c贊。
劉再義“勤”的背后是對美優(yōu)高的熱愛和責任，也是對家庭的熱愛和責任。
好像是這樣，能干出一番事業(yè)的人，經(jīng)天緯地的才能并不是必要因素，也無需驚天動地的事跡，而其中的大多部分人都是在自己的崗位上勤思考、勤總結(jié)、尋找能引發(fā)自己能量的因素，將自己的能量用“韌”和“勤”發(fā)揮得淋漓盡致。
