在全球商業一體化深度演進的今天，“不出海，就出局”已從行業口號升級為中國服裝企業的生存必修課，尤其在童裝領域，這一共識正驅動著一批深耕者主動破局。叮當貓、大眼蛙、嘜之啾、阿爾一百等多個知名童裝品牌的創始人劉昭，憑借清華大學EMBA進修經歷與林肯大學工商管理碩士學位的學術積淀，以及中國服裝協會理事、童裝專業委員會副主任委員的行業身份，在深耕童裝產業數十年的實踐中，斬獲“中國紡織品牌文化建設杰出人物”“中國童裝行業十大領軍人物”等多項榮譽。基于對行業現狀的精準研判與未來走向的深刻洞察，他分享了關于童裝企業出海的深度思考與實戰指南。
童裝行業新格局：內卷之下的轉型契機
劉昭指出，當前中國童裝行業正經歷六大維度的深刻變革，既暗藏挑戰更孕育新機。從行業基本面來看，全球童裝市場仍處于高速增長通道，但國內市場的商業邏輯已被重構——互聯網的全面滲透讓競爭趨于白熱化，利潤空間持續收窄，而超級個體的崛起更顛覆了傳統層級分銷模式，直接打通了品牌與消費者的連接?！皣鴥韧b市場企業數量龐大，但‘大而不強’的問題突出?！眲⒄逊治龅?，中小微型企業占據市場主體，導致行業格局分散，白牌產品長期主導，缺乏具備國際競爭力的頭部品牌。
消費端的迭代更催生了新需求：00后家長成為消費主力，他們對童裝的訴求已從單純的穿著功能，升級為對安全環保、時尚設計與文化內涵的多元追求，這為品牌化轉型提供了契機。值得慶幸的是，中國童裝已構建起全球領先的完善產業鏈，以織里產業基地為例，集聚5000余家童裝企業、年銷售額達700億元的產業規模，形成了從設計、生產到物流的全鏈條優勢。與此同時，品牌價值正在重構，越來越多企業通過IP授權、文化賦能實現轉型，讓產品超越實用屬性，成為情感聯結的載體。
出海：從“內卷內耗”到“外溢增長”的必然選擇
面對國內市場的激烈競爭，劉昭認為，出海并非被動突圍，而是基于中國企業“結構性優勢”的主動出擊?！巴暾墓I門類、成熟的供應鏈體系，以及在國內市場積累的運營經驗與人脈資源，構成了中國童裝企業出海的核心競爭力?！彼麖娬{，這種優勢正推動中國童裝實現從產品出海、品牌出海到應用出海、服務出海的多維度升級。
當下，跨境電商與物流體系的成熟為出海提供了便捷通道：2025年中國服裝跨境電商市場規模預計突破2.63萬億元，占全球市場份額的35%，TikTok Shop、Temu、SHEIN等平臺形成差異化競爭格局，讓中小微企業無需自建渠道即可觸達全球消費者。從產業實踐來看，織里童裝企業通過TikTok在吉隆坡三個月熱銷幾十萬件的案例，印證了“供應鏈優勢+本地化運營”的出海模式可行性，而東南亞、中東等新興市場的消費潛力更成為企業增長的新引擎。劉昭直言：“越過海洋，那里有著更廣闊的市場空間，出海不是別無選擇，而是更好的選擇?！?/p>
出海路徑與策略：精準布局方能行穩致遠
在出海策略上，劉昭給出了兼具實操性與前瞻性的建議。首先，深度調研是前提：企業需精準把握目標市場的消費習慣、需求趨勢與文化特性，例如東南亞市場對性價比的偏好、中東市場對伊斯蘭文化元素的適配需求，以及歐美市場對可持續時尚的追求。其次，選品是核心環節：應結合自身供應鏈優勢，選擇具有市場潛力且符合目標市場需求的產品，同時適應跨境電商“小單快反”的特點，縮短貨期以提升用戶體驗。
在平臺選擇上，劉昭建議企業根據自身定位靈活決策：亞馬遜憑借成熟物流體系適合深耕歐美成熟市場，TikTok Shop的“短視頻+直播”模式在東南亞轉化率可達傳統電商的3倍，Temu的全托管模式則能降低中小企業的運營門檻，而SHEIN的柔性供應鏈模式為快時尚品牌提供了參考方向。他特別強調：“品牌是出海的旗幟，只有通過獨特的品牌形象和文化價值贏得消費者認可，整合優質供應商資源，才能實現長期發展。”這一觀點與行業趨勢不謀而合——在全球市場，越來越多中國品牌正從“中國制造”向“中國智造”轉型。
出海須知：合規與本地化是生存底線
“出海之路機遇與風險并存，合規與本地化是不可逾越的底線?！眲⒄烟嵝?，企業首先要規避知識產權風險，確保所售商品具備合法知識產權，避免陷入侵權糾紛。其次，產品必須符合銷售地的質量技術標準，例如歐盟的碳關稅政策、沃爾瑪對區塊鏈溯源的要求，都需要企業提前適配。“與成熟品牌合作，借助其質量管控經驗和合規體系，可以幫助企業快速達到目標市場的技術要求，降低試錯成本?！?/p>
此外，本地化運營能力決定了出海的深度與廣度：TikTok Shop印尼站引入本土支付系統DANA后轉化率提升32%，SHEIN通過在土耳其建廠實現歐洲訂單72小時達，這些案例都說明“全球設計+本地制造”“文化適配+本地服務”的重要性。劉昭強調，企業還需關注政策動態，借助RCEP等區域貿易協定降低關稅成本，同時應對不同市場的稅務合規要求。
站在2025年的產業轉折點，中國童裝行業正處于競爭激烈與機遇并存的關鍵時期。劉昭表示：“出海不是選擇題，而是生存題，更是發展題?！痹谒磥?，中國童裝企業憑借完善的產業鏈、成熟的運營經驗與持續的創新能力，只要把握趨勢、精準布局，在合規的前提下深耕海外市場，就能在全球競爭中贏得先機?！跋蚯耙徊剑侥芎ｉ熖炜?，全球童裝市場的下一個增長點，必然屬于主動出海的中國品牌?！?/p>
