叮當貓品牌創始人、叮當貓國際控股集團董事長劉昭先生，見證了童裝行業從傳統制造到數字化轉型的全過程。此次專訪，我們聚焦他如何以 “產業數字化、產品IP化” 戰略，帶領叮當貓在行業變革中持續領跑。
“互聯網徹底顛覆了傳統商業邏輯。” 談及行業變革的核心，劉昭先生開門見山。他認為，互聯網帶來的 “無商可務” 現象，讓市場競爭走向絕對充分，“過去企業靠資本就能主導市場，如今‘用戶主義’時代來臨，用戶的需求和選擇才是決定企業生死的關鍵。” 這種轉變下，商業規則從 “以企業為中心” 轉向 “以用戶為中心”，企業必須學會與用戶共生。
對于童裝企業的轉型痛點，劉昭先生有著深刻洞察。他指出，傳統企業普遍面臨數字化轉型的 “五難”：轉型能力不足 “不會轉”、資金短缺 “不能轉”、人才匱乏 “不敢轉”、戰略不清 “不善轉”、組織僵化 “不愿轉”。針對這些問題，他提出 “借勢轉型” 的思路：“中小企業不必自建數字化系統，可借助電商平臺的大數據工具，快速實現精準營銷和供應鏈優化，降低轉型成本與風險。”
在劉昭先生看來，“產業數字化” 的核心是數據賦能。“數字化不是簡單的線上化，而是用數據重構生產、研發、銷售全鏈條。” 他以叮當貓為例，通過數字化工具，企業不僅提升了生產自動化水平，還能根據消費者需求快速調整產品設計，“比如我們通過分析線上消費數據，精準推出符合當下家長偏好的環保童裝，市場反響遠超預期。”
而 “產品IP化” 則是叮當貓保持品牌活力的另一關鍵。劉昭先生強調，IP與傳統品牌的本質區別在于情感連接：“品牌依托產品功能，IP 卻能傳遞價值觀。” 叮當貓以 “純真、守護” 為核心IP，打造了完整的IP生態 —— 從童裝產品延伸到主題奶茶店、卡丁車樂園、文具衍生品，甚至通過動漫劇和表情包增強用戶互動，“IP讓品牌從‘賣衣服’變成‘傳遞童年快樂’，這也是我們能吸引年輕家長群體的核心原因。”
在實踐中，叮當貓的轉型頗具借鑒意義。劉昭先生介紹，企業通過 “管理數字化、品牌 IP 化、經營平臺化、團隊合伙化” 四化建設，搭建了設計、供應鏈、銷售三大聯盟，“我們聯合優質工廠做高性價比產品，對接電商平臺解決中小商家‘不會轉、不能轉’的數字化難題，多平臺運營，讓 IP 影響力落地到線下門店和衍生品中。”
談及未來，劉昭先生表示將繼續深化 “四化建設”：“童裝行業的未來，不在于單打獨斗，而在于構建共生共贏的生態。”他希望以叮當貓實踐為傳統服裝企業提供借鑒，共推行業向 “用戶至上、生態共生” 發展。
