2024年1-7月，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，多渠道銷售額增速同比下降了4.6%。盡管這一降幅相較于2023年的雙位數(shù)下滑有所放緩，但對于奶粉品牌而言，依然面臨著嚴(yán)峻的市場壓力。在競爭激烈的當(dāng)下，增長困難、利潤下滑、成本攀升等問題層出不窮，品牌策略的每一個失誤都可能成為決定生死的關(guān)鍵。

　　近年來，嬰配粉市場的線上線下渠道博弈日益激烈。從表面上看，多渠道融合正在加速推進(jìn)，線上渠道的占比不斷攀升。電商平臺、社交媒體和直播帶貨等新興渠道的興起，為消費者提供了更多的選擇和便利。然而，深入分析卻發(fā)現(xiàn)，線下渠道依然占據(jù)著市場的主導(dǎo)地位。尤其是在中小城市和農(nóng)村地區(qū)，線下門店仍然是消費者購買奶粉的主要場所。

　　與此同時，中小奶粉品牌在線上的表現(xiàn)并不盡如人意。由于缺乏足夠的品牌名氣和營銷資源，這些品牌在線上平臺難以獲得足夠的流量和曝光機(jī)會。相比之下，大品牌憑借品牌效應(yīng)和完善的營銷體系，在線上線下渠道中都表現(xiàn)出色。

　　面對這一復(fù)雜的市場環(huán)境，奶粉品牌必須把握住線上線下渠道布局的關(guān)鍵。一方面，品牌需要緊跟市場趨勢，加大在線上渠道的投入力度，提升品牌影響力度和用戶黏性。通過電商平臺、社交媒體和直播帶貨等多種渠道，與消費者建立更加緊密的聯(lián)系，提高線上銷售份額。

　　另一方面，品牌也不能忽視線下渠道的重要性。特別是在中小城市和農(nóng)村地區(qū)，線下門店仍然是消費者購買奶粉的甄選。因此，品牌需要加強(qiáng)與線下門店的合作，提升門店的經(jīng)營能力和服務(wù)水平，確保消費者能夠在線下渠道獲得良好的購物體驗。

　　在母嬰行業(yè)發(fā)展的大變革時期，門店經(jīng)營面臨著全新挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的經(jīng)營模式已經(jīng)難以適應(yīng)市場的變化，品牌必須擁抱新思維、新智慧，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營理念和實戰(zhàn)方法。通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、提升產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)品牌營銷等多方面的努力，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　總的來說，奶粉品牌在面對多渠道融合加速、線上線下渠道博弈激烈的市場環(huán)境時，需要依據(jù)自身情況，清晰定位市場，培育重點客戶和利基市場。只有把握住線上線下渠道布局的關(guān)鍵，才能在復(fù)雜多變的市場中保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。