所有老板都希望投資的店面能開張大吉，吸引人氣賺個盆滿缽溢，并大振員工的士氣。可很多終端店面由于開業(yè)沒有掌握造勢方法、欠缺實施計劃、無明確的銷售目標、人員調(diào)配不均、店員經(jīng)驗不足、沒有良好的促銷規(guī)劃而人氣不旺，使店長自信心受到沉重打擊。
新店開張要做到四“要”
第一：造勢要在前
第二：人氣要火爆
第三：人員要到位
第四：貨品要充足
這四點皆能到位，便萬事俱備只等盈利了。店長則要協(xié)助老板做好開業(yè)中人員、道具、活動、貨品的全面管理。
開業(yè)不是從開業(yè)那一天才開始的，而是在開業(yè)前就充分調(diào)動顧客的胃口，刺激顧客渴望購買的沖動，越?jīng)_動、效果越好！
一、開業(yè)前的造勢方法
1、裝修期也是廣告期
裝修一家店面大概需要7～15天的時間，這十多天如果不利用就是白白浪費。新店在裝修時可采用設計精美的噴繪，打出促銷的廣告語。例如：“品牌折扣女裝全國加盟連鎖品牌.格蕾斯品牌服飾折扣店、閃亮登場”，注明了開業(yè)和促銷活動主題與時間，例如：“五一開業(yè)、三天好禮送不停、新款特價僅此一家！”另外，還要張貼招聘廣告，不僅寫上了招聘店員的信息，還包括員工培訓的照片，吸引人才的同時也推廣了企業(yè)文化。
2、良辰吉日的選擇
最好選擇在節(jié)假日開業(yè)，人流量大，進店率也高，顯得熱鬧、有人氣。冷冷清清的開業(yè)現(xiàn)場會影響業(yè)績和員工的情緒。
3、提前派單
開業(yè)前一周在小區(qū)周邊和店面半公里內(nèi)由店員進行DM單的派發(fā)，并設計好話術(shù)。如：“中國名牌·女裝折扣店五一節(jié)開業(yè)，當天來店即可領取特制精美禮品，歡迎您的光臨。”
4、開店前的演練
開業(yè)前在店面周邊人流量較大的路段設置產(chǎn)品展示臺、宣傳單和促銷導購，讓顧客提前預知產(chǎn)品信息。
二、開業(yè)當天的造勢方法
開業(yè)當天的造勢包括店內(nèi)和店外的氛圍造勢。店外要做到開業(yè)提醒醒目，店內(nèi)要做到顧客購物熱烈。
1、店外造勢方式
店外造勢可以選擇的道具主要包括喜慶的拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等。要做到氣勢十足：比如花籃要多，上面要注明慶賀的、有影響力的單位名稱；禮品擺放要有氣勢，堆頭要大，給顧客感覺禮品豐富、有價值。
2、店內(nèi)造勢方式
（1）音樂
選擇喜慶、熱烈的音樂滾動播放。
（2）托客
事先準備好熟人扮演“托客”，在收銀臺排隊付款或者在店內(nèi)試穿服裝，營造熱銷氛圍。
（3）金童玉女
兩位店員站在門口大聲、熱情地招呼過客：“格蕾斯品牌服飾折扣店、來店有禮、新款特價、僅此3天！這位女士請您進店看看，機會難得呀。”一邊招呼一邊做好迎客的手勢。
