男裝市場自2018年開年起，各種新聞動態(tài)就比往要年要熱鬧許多。國際男裝品牌掉頭專場導(dǎo)致米蘭男裝周日程縮減，巴黎男裝周日程延長； EPO集團(tuán)繼成功打造中高端女裝品牌MO&CO.后，宣布推出男裝品牌Common Gender；互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊25億入股海瀾之家，意圖借此革新服裝零售……

　　亂世出英雄，動蕩顯真章。眼看男裝品牌的核心后方在除舊布新，中高端男裝市場長期以來被忽略的市場潛力似乎也亟待噴發(fā)了。這不，男裝零售也在今年3月的連綿倒春寒里，迎來了一管鮮活滾燙的“強(qiáng)心劑”。

　　一家并非生于超一線城市北上廣深，而是位于華中區(qū)域的尋常男裝店，竟在一天內(nèi)創(chuàng)下180，000的銷售額，在整個男裝實體零售的行軍部隊里，一騎絕塵。

　　記者了解到，該店位于長沙星沙通程商業(yè)廣場，隸屬男裝品牌KONZEN，于2018年1月21日創(chuàng)下180，000的日銷記錄，高出同類男裝品牌5-6倍。

　　“做好日常營運(yùn)，細(xì)節(jié)到位，培養(yǎng)高效執(zhí)行的運(yùn)營團(tuán)隊，在關(guān)鍵商機(jī)來臨的時候，抓住機(jī)會，就能完成實力爆發(fā)，業(yè)績爆破。”當(dāng)被問及如何實現(xiàn)這一日銷神話時，星沙通程團(tuán)隊回答的滴水不漏，又云淡風(fēng)輕。

　　記者深入考察了解后，才發(fā)現(xiàn)逐字深究的背后，大有值得探秘之處。

　　探秘一：擅借時事東風(fēng)，爆破火攻

　　商場如戰(zhàn)場，時機(jī)就是生機(jī)。回看創(chuàng)造日銷記錄當(dāng)天，時值春節(jié)前期的采買高峰，而本就屬于長沙地區(qū)商業(yè)廣場翹楚的長沙星沙通程商業(yè)廣場，也于彼時迎來一年兩次的閉店營銷活動期，為該男裝店的客流群奠下深而廣的根基。此時，該男裝店沒有“守株待兔”的坐等顧客上門，而是抓住商業(yè)時機(jī)，積極推出特推“一口價”折扣商品，以低價單品“吸睛”引流客群，主推高價單實現(xiàn)“吸金”連帶銷售。

　　探秘二：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆

　　據(jù)悉，這家星沙通程男裝店非常注重對新老客戶的累積和維護(hù)，在時下熱議的“新零售”還沒正式出臺之前，已經(jīng)累積了數(shù)量不菲的活躍會員，如今更是通過新零售會員系統(tǒng)、微信社交圈等新媒體互動形式吸納萬名會員，定期展開售后維護(hù)、回店邀約等活動有效提升會員粘性。坐擁諸多消費會員的選擇偏好、身型尺碼等重要信息，該男裝店早在閉店營銷活動之前，就已將活動信息及各種適合會員的搭配方案齊齊推出，并結(jié)合此前電商大熱的預(yù)售模式，在活動開始之前先已拿下超過20，000的預(yù)售額。

　　探秘三：商場，從來不打無準(zhǔn)備的仗

　　早在商場閉店營銷活動開始之前，星沙通程男裝店就已經(jīng)對當(dāng)?shù)氐奶鞖庾龀鲱A(yù)估判斷及貨品分析，在配貨寬度和深度都相對充足的情況下，根據(jù)日常銷售數(shù)據(jù)將貨品做集中調(diào)配，增加符合當(dāng)?shù)貢T大碼需求的秋冬款品類，確保貨品在尺碼、數(shù)量及品類上充足。商品是商場之戰(zhàn)的核心武器，備足火力才是能否持續(xù)作戰(zhàn)、后坐力仍然強(qiáng)勁的制勝前提，而星沙通程男裝店顯然深諳此道。

　　探秘四：各司其職，團(tuán)隊作戰(zhàn)

　　1家男裝店=1個店長+8個銷售？在這家星沙通程男裝店里，傳統(tǒng)的售賣人員機(jī)制似乎沒能余下太多影子。相反，貨品、陳列、布場、控場等角色更像是一個小型商業(yè)團(tuán)隊，將商場的閉店營銷活動作為實體門店的營銷項目，在活動“主腦”的統(tǒng)籌下，有條不紊的完成了從邀約會員、落實到店信息、專人跟進(jìn)銷售，到調(diào)貨把控、返倉補(bǔ)貨、視覺陳列等一系列流程的交接，憑借具有戰(zhàn)略性的前期部署和出色的臨場應(yīng)對能力，真正做到實現(xiàn)每個員工的職能最高效化。

　　探秘五：時間和經(jīng)驗，是無形的“綠色通道”

　　除了上述的各種天時地利人和，很多時候看似奇跡或運(yùn)氣的發(fā)生，還有一些說不清道不明的隱性關(guān)聯(lián)。例如，星沙通程男裝店入駐星沙通程商業(yè)廣場已逾10年，期間一直本著“互利共贏”的理念與商場維系著良好的合作關(guān)系，在閉店營銷活動中發(fā)揮爆破實力，自然也少不了商業(yè)廣場在宣傳氛圍和營銷策略上的大力支持。

　　探秘六：神一樣的“隊友”，助攻上先贏一半

　　當(dāng)然，實體零售的傲人成績還依賴于客戶對品牌形象及整體企劃能力的高度認(rèn)可，品牌高辨識度讓其在市場的激烈競爭中脫穎而出。

　　KONZEN定位輕商務(wù)時尚男裝，主抓25-35歲的企業(yè)精英客群，以精致、年輕、時尚、商務(wù)的時裝特點，和“超高性價比”的定位、“匠人之心”的品質(zhì)感，滿足了該階段消費群生活中最常出現(xiàn)的輕商務(wù)社交場合，正中年輕男性消費需求的紅心。

　　KONZEN作為提供“上層建筑”（理念）與“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)”（男裝）的核心主體，在與星沙通程男裝店超過十年的合作期間，一直穩(wěn)定為其輸出優(yōu)質(zhì)精良的產(chǎn)品，專業(yè)貼心的后方服務(wù)，不斷更迭前沿可操的零售方式，并在動蕩不安的男裝市場隨時做出快速反應(yīng)，讓店鋪的管理運(yùn)營能在準(zhǔn)確的行進(jìn)軌跡下穩(wěn)進(jìn)前行。

　　KONZEN星沙通程店不僅單日銷售成績表現(xiàn)優(yōu)異，2018年1、2月的月均銷售亦是逼近百萬，KONZEN長沙星沙萬象匯店更是在1、2月突破百萬月均銷售。此外，在今年春節(jié)銷售時期，KONZEN同期數(shù)據(jù)在商場及百貨上的提升表現(xiàn)尤為顯著，萬達(dá)體系提升73%，星河體系提升72%，天虹體系提升68%，天河城體系提升30%，商場以及一些百貨店，在趨勢上展現(xiàn)出持續(xù)向好的態(tài)勢。其中，華南地區(qū)的KONZEN深圳太陽廣場店迎來了爆發(fā)期，同比業(yè)績增長81%，單日銷售超10w，商場同品類品牌業(yè)績銷售額排名第三；KONZEN惠州港惠店也創(chuàng)造了業(yè)績爆發(fā)，在2018年開春實現(xiàn)了同期對比提升157%，一、二月平均銷售超50w，商場月度排名第三位。

　　其實，早在2017年上半年，KONZEN就曾于低迷的男裝市場上演大幅逆襲增長；2018年伊始，又創(chuàng)下如此突破性的單店日銷記錄，可見男裝市場的抬頭之勢已銳不可當(dāng)。KONZEN現(xiàn)向全國經(jīng)銷商廣發(fā)“江湖英雄帖“，下一個將是誰來續(xù)寫男裝商業(yè)傳奇？3月20日，KONZEN將于廣州珠江國際輕紡城舉辦2018秋季新品發(fā)布會暨訂貨會，只等你來！