原以為瓦紗麗是朵小花，其實不然。在廣袤的原野上，她活力、跳躍、妖冶如火。致力于異域風(fēng)尚服飾事業(yè)的胡靜，在前行中發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、傳播美，把民族、天然、如花般璀璨的瓦紗麗服飾帶給全中國成熟優(yōu)雅的女性。這些年，歲月如梭，初衷不改，生如夏花，自然出色，異域傳承之旅，胡靜一直在路上。

　　上個世紀(jì)70年代末，印度電影《大篷車》《流浪者之歌》進入中國，那個時候，成都姑娘胡靜還不到二十歲，不經(jīng)意地與電影相遇，她看到了曼妙的印度歌舞、奇幻的場景和浪漫的愛情故事。“一定要到印度去看看”成為這個少女對未來的憧憬。多年之后，成都武侯祠附近有了一家印度風(fēng)情的手工藝品店，很多人對店主胡靜說：“我就是進來看看，因為它勾起了我青春的回憶，看到這里，我就想到《流浪者之歌》。”

　　當(dāng)年少不經(jīng)世的姑娘已經(jīng)在中印之路上摸爬滾打成為女俠，這十多年，她由西藏輾轉(zhuǎn)到尼泊爾、印度，讓南亞文化在成都生根發(fā)芽，開出“天竺工坊”、“瓦紗麗”和“印香匯”三朵奇花。作為服飾品牌的“瓦紗麗”是這三朵花中最嬌美的一朵，愛她的人給她好風(fēng)好水，讓她好花生長，如今，這朵小花自由且從容。

　　初遇印度：“哇，紗麗”

　　胡靜的傳奇經(jīng)歷被媒體一次次提及，每次聽都覺得浪漫美好。胡靜出生在西藏日喀則，因不適應(yīng)高原氣候，被送回成都，成年后第一次進藏，是去相親，命中注定，此生再無法解開西藏之緣。婚后仍不適應(yīng)西藏，和丈夫兩地分居，胡靜在整流器廠做技術(shù)工程師。上世紀(jì)90年代初，國企破產(chǎn)，胡靜下崗，開始在春熙路的夜市練攤兒。擺一張鋼絲床，鋪上金絲絨布，工藝品就擺在布上，背后兩個樹之間掛一塊布，把西藏淘來的項鏈一條條黏上去，胡靜賺到創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

　　后來胡靜發(fā)現(xiàn)藏式貨物的源頭在尼泊爾和印度，1999年，她進發(fā)尼泊爾。從拉薩到樟木口岸，她成為第一個去尼泊爾進貨的漢族人。那個時候去尼泊爾，她就是買了一些零售回來，語言不通只是小事，最要命的是運輸。當(dāng)時尼泊爾動亂，反政府武裝很猖獗，從加德滿都到樟木的這條路上，到處都埋著地雷。有一次進貨，胡靜在拉薩沒能租上車，只能和三個藏族人擠在一個車?yán)铮嶔ぷ吡?00公里的山路，一路暈車到尼泊爾。在尼泊爾，押著車往國內(nèi)趕，走到半路所有車全部停下來，她下去問司機才知道，前面堆滿了石頭，里面全是炸彈。無奈帶著貨物又回加德滿都等時局好轉(zhuǎn)，一等就是兩個月。胡靜都急瘋了，想盡各種辦法，最后通過大使館和尼泊爾政府交涉，三天后通路。回國的路上，她興奮地爬到車頂上歡呼，她說自己永遠忘不了那次的喜悅。尼泊爾的渠道穩(wěn)定后，胡靜開始向印度進發(fā)。

　　初到印度，胡靜的第一印象就是紗麗，“不同地區(qū)、不同階層的人，紗麗的面料、工藝都不一樣，紗麗在印度那種太陽下給人的視覺沖擊力非常強烈，所以我的第一眼感受就是：哇，紗麗！（后來的瓦紗麗品牌因此得名）”。胡靜完全被印度迷住了。她還發(fā)現(xiàn)，印度對傳統(tǒng)文化的保護比中國好得多，印度人特別愛穿自己的紗麗，且由衷地自豪。印度的紡織業(yè)很發(fā)達，出口也很大，因為土地肥沃、陽光充足，印度棉的纖維很長，內(nèi)在品質(zhì)很高。印度的印染也很發(fā)達，很多工藝都是純手工，用天然的染料，不添加固色劑，所以很環(huán)保。

　　被“生如夏花”般的自然之美打動，胡靜想把印度的衣服帶回成都。那個時候，以衣服、飾品、香、家具為一體的天竺工坊已經(jīng)走上公司化運作的正軌，而衣服只是胡靜的小打小鬧。她從印度弄回面料，買幾個版照著打，面料用完就完了，做出來的衣服也更像旅游地區(qū)的服裝，很多人覺得好看，但是不太敢在生活中穿。

　　創(chuàng)瓦紗麗：“設(shè)計為魂”

　　比起香和飾品，服飾更直擊姑娘心，更何況是“超時尚圈兒”的成都姑娘，擦印度香，掛個印度珠珠，哪有穿件印度長裙招搖嘛！紗麗風(fēng)已經(jīng)吹到成都了，原先只占天竺工坊30%左右的服飾后來占比越來越高，胡靜又一次冒險，想把服裝獨立出來，做成品牌。2010年胡靜正式啟動瓦紗麗服裝品牌，招設(shè)計師、組建運營團隊，甚至把設(shè)計部搬到了廣州。廣州一年對瓦紗麗至關(guān)重要，接觸到亞洲最前沿的時裝市場，因為適應(yīng)不了廣州，這群成都人又回到自己的香酥麻辣之鄉(xiāng)。

　　2011年，瓦紗麗開始發(fā)力。按照品牌的思路來打造。中國和印度的設(shè)計師，生產(chǎn)加工團隊也日趨成熟。設(shè)計是讓服裝品牌持續(xù)走下去的魂，瓦紗麗決策層和設(shè)計總監(jiān)已經(jīng)將風(fēng)格定好：異域風(fēng)尚，南亞特色元素和國內(nèi)民族元素相融合。設(shè)計師要做的是在這個大框框里，最大發(fā)揮自己的想象力。

　　瓦紗麗2015春夏發(fā)布會（2）

　　設(shè)計師Li在瓦紗麗兩年，她很享受這個過程。她喜歡濃烈的色彩，所以設(shè)計的衣服更偏異域和民族感，“設(shè)計衣服時，我的方法是首先有個大致輪廓，然后先找花，把顏色一調(diào)，我腦海里就有一個衣服的廓形了，然后再做面料的分割拼接。”Li說：“瓦紗麗不同于別的品牌，我們的工序很多，選擇面料、防脫色處理、繡花、后工藝釘珠……這中間可能有10多個繁復(fù)的工序，一件樣衣要經(jīng)過許多工藝師之手，這個過程很有趣。”

　　Li提到兩次感動。2014年春夏，她設(shè)計了一款連衣裙叫蘭凌，“印度傳統(tǒng)的古爾達（Kurta）輪廓，中式立領(lǐng)，藏藍、枚紅的濃烈撞色，配入蕾絲花邊，再加上我設(shè)計的繡花，當(dāng)時做出來我特別感動，后來很多顧客和同事都買了那件衣服穿，我自己也留了一件。”她說：“每隔一段時間，公司高層、營銷系統(tǒng)總監(jiān)、店長和店員代表會一起審版，我們會把這段時間設(shè)計的服裝全拿出來，由試衣模特穿給大家評審，不行的會直接pass掉，每次當(dāng)營銷系統(tǒng)說過，我就會覺得很感動。胡總說過，每一次的審版都是使自己成長的過程，不管你喜歡與否，你必須接受眾人的評判。如果一件衣服，你覺得好看，大家都說不好看，那她只是你一個人的作品，而不是瓦紗麗。”正統(tǒng)和規(guī)范的品牌化運作后，瓦紗麗的款式和之前有明顯的變化，之前的工藝特別重，特別印度，而現(xiàn)在，因為要考慮店面的陳列和整個品牌的統(tǒng)籌規(guī)劃，系列感更強。

　　這些天瓦紗麗的設(shè)計師們在忙2015年秋冬的收尾，接下來發(fā)布會、訂貨會，印度中國來回跑，驗貨交接，然后又是春夏款的設(shè)計……瓦紗麗在踏踏實實地做自己，也逐漸朝著大家的期待走去：越來越多的新款出來，街上穿瓦紗麗的人也越來越多。

　　穩(wěn)中求變：“我有信心”

　　更多媒體關(guān)注了胡靜作為一個女企業(yè)家從下崗到再創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)歷，可能忽視了她對印度文化的熱愛。十多年來，胡靜每年到印度四五次，最少都要停留半個月，和各個階層的人打交道，受過騙，也得到幫助，她深入的時常都是印度的鄉(xiāng)村和最底層，發(fā)現(xiàn)的都是最原始和最民族的文化。“越來越接觸，我發(fā)現(xiàn)印度不只是表面的臟亂差，印度人更喜歡思考精神層面的東西，所以他們才創(chuàng)造了那么多宗教，他們的內(nèi)心很平靜。”

　　胡靜帶回來的不止是紗麗，還有源源不斷的深厚的印度文化。她對瓦紗麗非常有信心。她說印度不同的邦都有自己獨特的文化和藝術(shù)表現(xiàn)形式，而且他們的文化本身也在不斷變化，這給了瓦紗麗肥沃的土壤，取之不盡用之不竭。

　　“我覺得印度文化的體驗太有優(yōu)勢了。廣貨、韓貨、歐美范兒，為什么幾年之后就沒有了，我想就是因為它沒有文化底蘊在里面。踏踏實實修煉內(nèi)功，完善產(chǎn)品，注重瓦紗麗的文化和體驗，將異域民族風(fēng)很自然地融入時尚，這才是瓦紗麗該做的事情。”胡靜曾多次問過她的顧客為什么穿瓦紗麗，大家說因為它面料自然，而且顏色亮麗，穿著和別人不一樣。“印度人在顏色方面特別有天賦，而且用色很大膽，手工印染的衣服在陽光下會很漂亮。幾百年留下來的原始的印染圖案，雖然不如機器精細，但是卻給人一種質(zhì)樸和回歸自然的感覺。”胡靜覺得如今中國人也有了渴望回歸的深層次的心理需求，這點和瓦紗麗不謀而合。瓦紗麗每年把印度的面料進口到中國，在關(guān)稅上要花很多錢，但是他們從不質(zhì)疑，胡靜相信：印度原生態(tài)的東西，才有吸引力。瓦紗麗每年的時裝發(fā)布會，最后一場都是印度高貴禮服系列的走秀，這個系列主要由瓦紗麗印度設(shè)計師開發(fā)設(shè)計，區(qū)別于瓦紗麗面向市面的大貨服飾，禮服和紗麗非常隆重。很多朋友都很喜歡，她們在出席活動時，就會定制一套晚禮服或直接來找胡靜借紗麗，因為只要穿上它，就一定會是全場的焦點。這也是瓦紗麗最迷人的地方。胡靜一直相信：“這兩年服裝業(yè)在洗牌，前期無序化發(fā)展，有很多同質(zhì)化的商品，產(chǎn)能大于銷售，消費者的需求也有變化，所以設(shè)計師品牌和獨立原創(chuàng)品牌會越來越受歡迎。”

　　具有近20年品牌服裝操盤經(jīng)驗的常務(wù)副總半年前加盟瓦紗麗，負責(zé)瓦紗麗的整體運營。他說：“認同一個品牌，先要對品牌老板有認同，包括她的經(jīng)歷、為人和胸懷，然后你才開始認識品牌，認識產(chǎn)品的系列組成，同時分析它的市場前景和發(fā)展前景，發(fā)掘品牌差異化，才能把脈市場發(fā)展空間。”他說瓦紗麗是近五年成都服裝界的奇葩：產(chǎn)品風(fēng)格和特色有別于國內(nèi)其他品牌，流行元素和產(chǎn)品特點也與眾不同，而且瓦紗麗所走的品牌推廣之路也與其他服裝品牌不同，完全依靠自有資金，進行實體化和電商結(jié)合的推廣，即B2C。從瓦紗麗創(chuàng)立到現(xiàn)在，在渠道建設(shè)上以直營為載體，通過不斷建立和健全VIS體系，確保了直營盈利模式的成功推廣和復(fù)制，同時，尤其近三年來，在整體服裝行業(yè)疲軟的大趨勢下，瓦紗麗各店仍然保持著高速的增長和盈利。

　　目前瓦紗麗終端零售店鋪在成都主城區(qū)已經(jīng)實現(xiàn)了全覆蓋，并且已經(jīng)逐漸形成了以瓦紗麗為主干，天竺工坊和印香匯為兩翼的格局，像大雁一樣滲透輻射到全國。

瓦紗麗成都文殊坊店

　　后記：瓦紗麗的小孩子們都叫胡靜胡阿姨，他們跟著胡阿姨去印度尼泊爾選面料，熟悉胡阿姨的飲食習(xí)慣，“她啥子都吃”，他們說有胡阿姨的地方就有歡笑。當(dāng)年央視《財富故事會》節(jié)目里，胡靜的女兒對著電視機鏡頭前羞澀地說：“媽媽我給你買了花回來，想你了。”聽說小女孩現(xiàn)在長得很漂亮，瓦紗麗的櫥窗都是她設(shè)計的。這么多年過去了，胡靜好像沒變，還是那個愛闖愛冒險的川妹子，擺得高興了哈哈大笑，依然執(zhí)著且淳樸。但好像也變了，她說：“朋友們都說，你那么大年紀(jì)了，穩(wěn)著走嘛，其實逆水行舟，不進則退。品牌要想保持自己的核心競爭力，還是要回歸文化。做瓦紗麗，我接受了印度的文化，人也在變化，它讓我用更平和的心去看世界，并且踏踏實實地做自己。”

　　曾經(jīng)那個看著《流浪者之歌》做夢的女孩兒，穿著她的“瓦紗麗”淡然前行，紗麗上已是滿滿的鮮花和寶石。

　　胡靜深入的時常都是印度的鄉(xiāng)村和最底層，發(fā)現(xiàn)的都是最原始和最民族的文化。

　　原載/《讀城》2015年6月 空實流