5月27日晚8點，俏丹娜科技的展廳內，一場名為《致敬30年，我們的奮斗》直播開啟：一位20年的俏粉李桂鳳女士，和俏丹娜科技首席設計師、全國勞動模范劉華儀女士，在直播間暢聊了超80分鐘，收獲了高達1.6萬/人次的觀看。

　　一場非帶貨式直播

　　作為俏丹娜科技30年之際的直播首秀，這場直播沒有產品鏈接、更沒有秒殺和免單，僅穿插幾款紀念禮品在微信群的抽獎，便拉動了跟帶貨型直播媲美的人氣。對此，劉華儀表示：“項目開始我就跟團隊明確：這場直播的目的不是帶貨，就是跟陪伴我們走過來的經銷商和終端商，一起聊聊公司30年的初心和成果。”

　　“這款經典的抽繩杯，我還記得是2009年，我們客戶反饋有一批媽媽群，一直因為胸太大而苦惱和自卑。當時就想給這類用戶提供一個大胸變小的解決方案，為這個款我往門店來回跑了不下5趟……”

　　“還有這款我們2009年就研發的無鋼圈系列，就是針對一個乳腺癌疾病的用戶所設計，希望通過一根鋼圈的解放，讓給更多有同樣困擾的女性，提供一個真正解決他們貼身困擾的方案……”

　　這樣的例子并不少，從1990年到2020年，從束身衣到調整型文胸，從無鋼圈系列到24小時睡眠系列，俏丹娜科技旗下俏丹娜、春娜和韻美之冠3個品牌，合計43款核心技術的研發背后，都有一個跟真實用戶群密切關聯的故事。

　　“可以說，是這些來自終端用戶的真實心聲，讓我更明確內衣不僅是創造美，更重要是健康美；也更明確俏丹娜科技的初心，就是為女性的健康美護航。”直播中，劉華儀特別強調道：“我一直認為，我們的經銷商和終端商，他們是清楚消費者心聲的。公司一路走來這30年，是6000+終端門店跟30萬俏粉跟我們一起共同成長的30年。”

　　直播間后，劉華儀也特別預告：為紀念俏丹娜科技30周年，她前后通過一年的時間，專門研發【30周年紀念款】，這一特別紀念款覆蓋俏丹娜、春娜和韻美之冠3個品牌，將于6月正式推向市場。此外，針對疫情當下門店客流重創，特別策劃相應的訂貨政策和動銷方案，真正意義上跟經銷商和終端商一起共渡難關。

　　這場直播只是開始

　　2020年，與疫情一起逆勢而生的，是全民直播時代的到來。無論線上商家還是線下門店，無法回避一個事實：今年甚至明年，直播都將成常態化的銷售模式。

　　對此，劉華儀表示：“直播這個模式，我們要么不做，要做就做大做好。”據她透露，這場直播首秀過后，公司將從俏丹娜、春娜和韻美之冠3個品牌的門店中，選擇部分門店開啟線下直播的試點，由俏丹娜科技的商學院針對輸出一套完善的《線下門店直播操作標準手冊》，從布景標準到腳本話術，從直播引流到成交轉化……真正幫助經銷商和終端商，實現門店直播的快速上手，一起解決疫情期門店無客流的核心痛點。

　　后，劉華儀補充道：“我一直認為，我們店長或者導購，本身就是有愛心也務實的帶貨人。對于我們的門店會員來說，店長或者導購去直播，相對更能給到俏粉們親切感、信任感。所以我們有信心，跟我們各地經銷商和終端商一起，好好利用全民直播元年的機會，真正幫助我們門店逆勢而生。”