來源:波司登 編輯: 發布時間:2017-10-20
剛剛過去的國慶假期,波司登成功塑造了大眾護航者的品牌角色,把假期中的憂愁時刻,轉變為輕松時刻。
精準人群洞察+社會化營銷 增強傳播效果
波司登將目光焦距在國慶8天假期,進行了消費者痛點洞察:大眾出行密集,本該輕松享受的假期,會因人多擁擠、細菌滋生等問題,讓人們心情憂慮。因此,波司登將產品特性與出行遭遇的尷尬事進行結合,植入抗菌羽絨和防鉆絨兩大功能點,并選擇了包括微信營銷、微博營銷、視頻營銷在內的,當前主流的社會化營銷方式進行產品推廣。


其中2支輕松假期病毒視頻將故事背景具象到機場候機廳和機艙,進行了產品使用場景的降維,加強了消費者的聯想度。同時配合線上H5游戲,以大信息量、多形式和高互動性等特點,做到了真正“以人為節點”的互動傳播。
旅游線路合作+明星同款 多維度詮釋產品
波司登還圍繞假期出行,與國內5條線熱門的冰雪旅游線路進行了合作,找到垂直細分群體,達到精準投放的效果。同時導流官微、電商與微商城,形成轉化。


同時依靠粉絲經濟,以名人加持產品:多棲女星黃圣依身著波司登羽絨服登上《CHIC Magazine》,打造今秋明星同款,拉近與消費者的距離,刷足存在感,成就產品的口碑傳播。并在門店推廣#國慶出行明星同款#活動,引爆銷售。


圖片源自《CHIC Magazine》


圖片源自《CHIC Magazine》
全面覆蓋+重點投放 強化活動曝光
媒體投放方面,波司登運用全國性媒體愛奇藝、新聞頭條進行全面覆蓋,以及公交站臺和朋友圈的投放進行重點城市曝光。
波司登的整個活動,旨在升華品牌價值,讓消費者與產品之間形成經歷、故事,而不再只是單純的購買關系。消費者作為品牌信息傳播的粒子,形成影響力的價值遠超單次購買的利潤價值。