有些人走著走著就迷路了，有些人做著做著就懈怠了……有時(shí)候，侵蝕你斗志的也許是你的迷茫、不能堅(jiān)持以及不善總結(jié)。很多時(shí)候，你必須將自己的目標(biāo)作為前進(jìn)的信念，才能堅(jiān)韌不屈；你必須邊走邊思考邊總結(jié)，才能有著持續(xù)不斷的能量來(lái)源。

　　劉再義，澳優(yōu)乳業(yè)2016年度“銷售獲得者”，多次獲得美優(yōu)高“招商標(biāo)兵”、“季度銷售名”等榮譽(yù)。

　　2013年，39歲的劉再義以湖北省區(qū)經(jīng)理的身份加入美優(yōu)高，此前，他已經(jīng)在快消品行業(yè)摸爬滾打近10年了，談起自己的工作，他娓娓道來(lái)，感觸很多，他認(rèn)為自己讓美優(yōu)高在湖北省“燃起來(lái)”，主要靠的是“韌”與“勤”。

　　韌

　　2013年，澳優(yōu)乳業(yè)其他子品牌在湖北省已經(jīng)做得風(fēng)生水起，同時(shí)，市場(chǎng)中還有其他企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，作為后來(lái)者的美優(yōu)高如何能分得市場(chǎng)一杯羹，這讓省區(qū)經(jīng)理劉再義倍感頭疼。“沒(méi)辦法，硬著頭皮上”劉再義斬釘截鐵地說(shuō)。

　　得益于此前在澳優(yōu)乳業(yè)某事業(yè)部做區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)常跟大經(jīng)銷商打交道的經(jīng)驗(yàn)，劉再義在拜訪湖北省較小型區(qū)域經(jīng)銷商的時(shí)候，很有自己的策略，他對(duì)經(jīng)銷商說(shuō)：“大家都希望把業(yè)績(jī)做大，我們美優(yōu)高是希望把市場(chǎng)做大，你們是希望把系統(tǒng)做大，我們的目標(biāo)是一致的，我有跟大系統(tǒng)合作的經(jīng)驗(yàn)，我們可以幫助大家把業(yè)務(wù)做大”。

　　憑著一股不服輸?shù)捻g勁，以及倚靠美優(yōu)高產(chǎn)品的品質(zhì)，劉再義后讓經(jīng)銷商接受了美優(yōu)高的產(chǎn)品，讓美優(yōu)高的產(chǎn)品進(jìn)駐一家一家門店。然而，困難不止于此……

　　劉再義介紹，本來(lái)在行業(yè)里面，經(jīng)銷商資金體量在千萬(wàn)以上是再正常不過(guò)的，但是劉再義在湖北省的經(jīng)銷商有些甚至不足百萬(wàn)。

　　“在不公司底線的前提下，我們會(huì)給經(jīng)銷商化的幫助，包括多做活動(dòng)，多做推廣”劉再義說(shuō)道，“面對(duì)和經(jīng)銷商出現(xiàn)的一些分歧，我們會(huì)堅(jiān)持不懈地和他們溝通，跟他們說(shuō)我們是長(zhǎng)線品牌，不會(huì)因?yàn)槲磥?lái)銷售量的增長(zhǎng)而壓低利潤(rùn)比率”。

　　在劉再義及其團(tuán)隊(duì)的努力下，有經(jīng)銷商從2家門店做到了現(xiàn)在的12家門店，而美優(yōu)高是這個(gè)系統(tǒng)里面銷量的產(chǎn)品。劉再義的“韌勁”不僅體現(xiàn)在和經(jīng)銷商打交道方面，還體現(xiàn)在帶團(tuán)隊(duì)。

　　2016年第二季度，由于有些業(yè)務(wù)員扛不住回款的等待，湖北省某區(qū)域人員流失較大，嚴(yán)重影響該區(qū)域的工作進(jìn)展，劉再義馬不停蹄地投入到了團(tuán)隊(duì)組建的工作中。

　　“我當(dāng)時(shí)首先想到的是怎么做把那個(gè)區(qū)域的客戶穩(wěn)住”在劉再義的堅(jiān)持下，在新團(tuán)隊(duì)的共同努力下，從去年到今年，一年左右時(shí)間，該區(qū)域的業(yè)績(jī)達(dá)成率高達(dá)139%，成為了全公司的。

　　劉再義也是一位特別注重對(duì)自己孩子培養(yǎng)“韌”的父親，他特別注重培養(yǎng)兒子的抗挫能力和自愈能力，“他自己摔倒了，就讓他自己爬起來(lái)，我們不會(huì)在旁邊大驚小怪，也不會(huì)去扶他”。

　　“韌”使得劉再義讓美優(yōu)高在湖北省迅速“燃起來(lái)”；“韌”使得劉再義的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)很快，創(chuàng)造了銷售佳績(jī)。

　　勤

　　“做銷售，要眼勤、手勤、腿勤”，劉再義精辟地總結(jié)。現(xiàn)在看起來(lái)是輕描淡寫，然而，劉再義說(shuō)自己年輕的時(shí)候比較懶，1997年，畢業(yè)后的劉再義被分配到一家國(guó)企上班，工作輕松自在，然而為了去深圳看香港回歸，單位又不能放那么久的假，他果斷地辭職了。

　　說(shuō)起這段往事，自稱不茍言笑的劉再義憨憨地笑起來(lái)：“年輕的時(shí)候不懂事，不知道事業(yè)的重要性，現(xiàn)在想想真的挺好笑的”。

　　劉再義說(shuō)，自從有了兒子，感覺(jué)自己整個(gè)人都變了，慢慢意識(shí)到自己要承擔(dān)更多的責(zé)任，要給家人更好的生活，后來(lái)來(lái)到美優(yōu)高，崗位的提升促使他承擔(dān)的責(zé)任更大，他也比以前更“勤”了。

　　對(duì)于與經(jīng)銷商的分歧，劉再義會(huì)堅(jiān)持不懈地做拜訪，做溝通。劉再義的“勤”不僅表現(xiàn)在他的行動(dòng)上，勤拜訪經(jīng)銷商，勤跟團(tuán)隊(duì)成員溝通，勤走訪市場(chǎng)……還表現(xiàn)在他的“勤思考”。

　　“如何讓美優(yōu)高在湖北將市場(chǎng)做大，我一直在思考這個(gè)問(wèn)題，后來(lái)我想到可以先發(fā)展起來(lái)一些區(qū)域，以點(diǎn)帶面，再以品牌影響力帶動(dòng)其他區(qū)域”劉再義介紹他將市場(chǎng)做大的方法。

　　他將湖北省分成了四大片區(qū)：鄂東南、鄂西北、鄂中、十堰，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻城掠地式地先重點(diǎn)攻克某一區(qū)域，再以重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域輻射其他區(qū)域，讓美優(yōu)高在整個(gè)湖北省逐漸“燃”起來(lái)。

　　在工作上的“勤”致使劉再義待在家里的時(shí)間很少。“多過(guò)家門而不入”——這用來(lái)形容劉再義再合適不過(guò)了，雖然家在湖北，但是因?yàn)楣ぷ鞯脑颍瑒⒃倭x一個(gè)月有22天左右的時(shí)間不在家，“因?yàn)橛惺虑樵谀抢锏戎胰ソ鉀Q，不去解決，事情可能會(huì)放大，早一點(diǎn)解決會(huì)更順暢一些”劉再義說(shuō)道。

　　“2015年8月，劉再義終于決定帶妻子和兒子去廣西旅游，人已到高鐵站，一個(gè)電話打來(lái)，美優(yōu)高產(chǎn)品營(yíng)銷部分突發(fā)事故，他接到經(jīng)銷商的電話，毅然退掉車票，讓妻子獨(dú)自帶兒子去旅游，自已則立馬回到事故發(fā)生地，二天之內(nèi)就很好地處理了事故。”他的同事為他以公司利益為重以及良好的處理事故能力點(diǎn)贊。

　　劉再義“勤”的背后是對(duì)美優(yōu)高的熱愛(ài)和責(zé)任，也是對(duì)家庭的熱愛(ài)和責(zé)任。

　　好像是這樣，能干出一番事業(yè)的人，經(jīng)天緯地的才能并不是必要因素，也無(wú)需驚天動(dòng)地的事跡，而其中的大多部分人都是在自己的崗位上勤思考、勤總結(jié)、尋找能引發(fā)自己能量的因素，將自己的能量用“韌”和“勤”發(fā)揮得淋漓盡致。