對，還是次做童裝，凡事不存在偶然，但是成功一定是必然，今天尋店君要采訪的對象是安徽宣城涇縣的凌總，雖然店鋪不是單店業績王，但是跨品類年就盈利50萬，其中多次單月營業額超30萬以上也是非常值得學習。

　　2016年底，還在從事品牌女裝零售的凌總，在宣城地區已經開設了多家品牌女裝、自有品牌女裝、品牌男裝等，抱著試一試的態度加入到了童裝行業大軍。

　　尋店君：是什么吸引你想開童裝店了呢？

　　凌總：當時只聽到1.4折，感覺怎么這么低的價格，就算做的不少至少不會虧吧。

　　尋店君：一晃一年多的時間過去了，凌總是否能給大家算下您這一年的盈利。

　　凌總：我的店鋪實用面積50多平房租是15萬，請了一個店長4個店員，這一年工資加提成支出了20多萬，從去年1月到今年1月做了156萬，平均毛利點在54%，加上年初剩余庫存洗出來的利潤，差不多50萬的純利潤。

　　尋店君：您覺得這個投資回報率滿意嗎？

　　凌總：沒想到童裝能有這么高，比自己現有品牌女裝200多萬營業額的投資回報率還高。

　　當尋店君問到做了這一年童裝有哪些體會時，他一再強調的就是體驗和服務，其實這個店鋪在裝修時就能看出凌總對體驗的重視，整個店鋪外墻的實木包邊、燈帶的位置，店內的兒童娛樂區，五十多平米的店鋪就用了兩臺中央空調，店鋪的每個角落都做到滿意為止，用他的話說讓大人和孩子進來就不愿意走，那就成功了。

　　每一個進店的客人，店員都會熱情的遞一瓶礦泉水，即使沒有購買，也能讓顧客記住我們的店，況且水瓶上有品牌LOGO，也起到了宣傳作用。

　　尋店君：凌總，對于店員管理你有什么制度？

　　凌總：感恩員工，感恩他們為自己的付出，員工同樣也會感恩你，第二舍得、分錢，我把員工全部看做事業合作伙伴，下一步打算全店分紅制，讓店長店員全權日常管理。

　　尋店君：對于銷售有什么好的建議？

　　凌總：雖然我的衣服是大眾消費，但是我給到顧客品牌的服務，日積月累，只要保證會員基數，源源不斷的招募，店鋪就能保證流量，有人了自然就有銷售，所以我覺得做好銷售根本的就是做好會員服務。

　　凌總這個店會員到目前已經做到3700個，而且每個月都有會員日活動，會員粘性、復購率非常高。

　　尋店君：今年銷售目標是定多少了？

　　凌總：今年會員基數目標6000個，有了這個會員基數，我相信300萬營業額是有信心做到的。

　　除了日常的店鋪會員活動，凌總定期會帶店員參加公益活動，一起去學校，為貧困生送溫暖。

　　尋店君：對于今年童裝板塊是如何規劃的呢？

　　凌總：今年打算將童裝板塊作為公司主力發展，宣城市區再增設2家店，都已進行店鋪洽談，周邊城市也在尋找店鋪，2019計劃增設到5家。

　　通過短暫的交流，給尋店君感覺凌總的雷厲風行的執行力，又具有焦點細節的洞察力，相信2019凌總的童裝品類1000萬營業額勢在必得，請期待尋店君的持續報道。