眼下到了秋冬換季女裝的熱賣季，但是很多導購都在吐槽今年的服裝行業不景氣，衣服實在太難賣了，真的是這樣嗎？其實買衣服的人還是很多，你的衣服賣不出去肯定是沒有掌握好銷售技巧。

　　1、了解顧客的購買動機

　　如果你不知道客戶的購買動機，你就不會知道你能賣什么！ 在復雜銷售中，沒有誰會買同樣的東西。每個人都是由個人動機的滿足程度決定購買的，所以應該了解客戶的購買動機是重中之重的。

　　2、學會問封閉性問題

　　所謂封閉性的問題，是指在銷售的過程中，針對我們的賣點設計提出一些只能讓顧客回答“是”與“不是”的問題。但要注意的是，在問封閉性問題時，盡量讓顧客回答“是”，如果顧客對所有的問題都回答肯定的話，我們的銷售就向成功走進一大步了。

　　3、要善于與競爭品牌做比較

　　作為一名導購，必須要對競爭對手的產品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的產品。同時，銷售的過程中，盡量把我們的產品質量、功能、性能與同類品牌靠近，拉近我們與同類品牌的距離。切記，不可詆毀其他任何品牌，這樣只會讓顧客覺得你在滿口空話，連帶認為你的服裝也不實在。

　　4、以講故事或潛意識進行銷售

　　我們要知道，當面對各種消費者的時候，我們要讓各類消費者能夠很好的理解我們產品的功能，加強對產品的印象，這個時候，如果利用故事或潛意識的暗示能夠很好的把消費者引入我們的話題。

　　5、“熱情”有時也是致命毒藥

　　顧客進門時，不要馬上上前介紹貨品（老客戶除外），以免嚇跑客人，應讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費程度、體型、年齡、氣質、適合穿哪幾款衣服，尤其是要留意斷碼的問題，沒適合她的碼數就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。

　　6、試衣也有小學問

　　顧客試好的衣服，應說：“就這件好啦”，切勿說：“這件你要不要？”。對有購買力的客人，應多多介紹，大力推銷，絕不要輕易放棄。收銀時，應快速出手接錢（絕不給顧客猶豫時間）。

　　顧客試穿過的衣服，在顧客未離開前，不要立即掛回去。應替她很“隨意”地拿著或很“隨意”地擱在收銀臺上。

　　做服裝不易，能把服裝做好做大更需要心智和心力，任何時候都需要一顆堅定的心，不畏挫折和暫時的頹敗，只要勇于突破，即時創新，在日常經營中多總結多提煉，就一定會有薄發的時刻！