時尚女裝深受大眾喜歡，特別是在一些一線城市更是很暢銷，是很多年輕人喜歡的服裝品牌。那么對于開一個時尚女裝店我們該怎么賣貨才能業(yè)績好呢？今天己閑女裝品牌小編就來分享怎么賣時尚女裝的一些技巧吧。

　　了解顧客的購買動機

　　如果你不知道客戶的購買動機，你就不會知道你能賣什么！ 在復雜銷售中，沒有誰會買同樣的東西。每個人都是由個人動機的滿足程度決定購買的，所以應該了解客戶的購買動機是重中之重的。

　　學會問封閉性問題

　　所謂封閉性的問題，是指在銷售的過程中，針對我們的賣點設計提出一些只能讓顧客回答“是”與“不是”的問題。但要注意的是，在問封閉性問題時，盡量讓顧客回答“是”，如果顧客對所有的問題都回答肯定的話，我們的銷售就向成功走進一大步了。

　　區(qū)分誰是購買者、決策者

　　在銷售的過程中，經(jīng)常能看到兩兩成雙的閨蜜、情侶或是朋友。這個時候，分清誰是購買者，誰是決策者是非常重要的。我們要盡可能的去吸引決策者的關注，先對付決策者，說服決策者，因為只有受到?jīng)Q策者的認可，消費者才會有信心去買。切記不能傷害她同伴的自尊心，諸如：“你眼光不行”等。

　　另外在這里，小編還要給導購們一點衷心的建議，銷售其實并不是單純的賣，而是和客戶一起買！意思就是要關心客戶如何采購，并且讓客戶覺得你在幫他。只要做到這點，顧客即使這次成交不了，但她一定會記住你這個人，下次買衣服時一定會先想到你這家店。

　　要善于與競爭品牌做比較

　　作為一名優(yōu)質(zhì)的導購而言，必須要對競爭對手的產(chǎn)品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的產(chǎn)品。同時，銷售的過程中，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能與首一品牌靠近，拉近我們與首一品牌的距離。切記，不可詆毀其他任何品牌，這樣只會讓顧客覺得你在滿口空話，連帶認為你的服裝也不實在。

　　以講故事或潛意識進行銷售

　　我們要知道，當面對各種消費者的時候，我們要讓各類消費者能夠很好的理解我們產(chǎn)品的功能，加強對產(chǎn)品的印象，這個時候，如果利用故事或潛意識的暗示能夠很好的把消費者引入我們的話題。

　　不要和顧客據(jù)理力爭

　　客戶的異議=疑問+負面情緒；你不能僅僅通過解釋消除反對意見，那樣會有新的疑問出來，因為他沒有消氣。這也就是我說的，我們有時爭贏了卻會丟失掉這個顧客，因為他認可你的衣服，不認可你這個人了。

　　面對異議，有三種事必須要做：通過分享（并不一定是同意他的看法）他的感受，消除負面情緒；通過探索，找到異議背后的原因；針對原因解決問題而不是針對問題解決問題。

　　讓自己“忙”起來

　　不要一味的站在門口堵塞通道。無事可做時，切勿傻傻地站著不動，應裝作忙碌的樣子，在收銀臺上“隨意”擱幾件衣服，整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼數(shù)（要做到心中有數(shù)，以免介紹時慌里慌張）等，以調(diào)整好自己的心態(tài)，這樣在真正接觸顧客時自己才會顯得自信和落落大方。記住不要給顧客高壓姿勢，更不要讓顧客覺得你很精明。

　　“熱情”有時也是致命毒藥

　　顧客進門時，不要馬上上前介紹貨品（老客戶除外），以免嚇跑客人，應讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費程度、體型、年齡、氣質(zhì)、適合穿哪幾款衣服，尤其是要留意斷碼的問題，沒適合她的碼數(shù)就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。

　　她若表現(xiàn)出對某產(chǎn)品感愛好時，即可介紹。如：她的眼光停留在某件衣服上；用手去觸摸，這時你能夠很和氣地告訴她“你能夠試穿下”；快步向某處走去（她以前可能已經(jīng)試穿過這件衣服）等。倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞一番，然后再看服裝，這類客人你就不要去打攪她，因為她屬于閑逛型，除非你也很無聊，想陪她玩玩，熱鬧下店堂氣氛而已。

　　試衣也有小學問

　　顧客試好的衣服，應說：“就這件好啦”，切勿說：“這件你要不要？”。對有購買力的客人，應多多介紹，大力推銷，絕不要輕易放棄。收銀時，應快速出手接錢（絕不給顧客猶豫時間）。

　　顧客試穿過的衣服，在顧客未離開前，不要立即掛回去。應替她很“隨意”地拿著或很“隨意”地擱在收銀臺上。

　　以上就是己閑女裝品牌小編要說的怎么賣時尚女裝的9個賣貨技巧了，當然在時尚女裝銷售過程中需要掌握的技巧還遠遠不止這些，這就需要大家在實踐中去總結(jié)和積累了。我們必須要時刻謹記自信與贊美，從工作經(jīng)歷的一點一滴中去尋找、總結(jié)出經(jīng)驗技巧，只有不斷提高咱們的服務與話術，才能讓店內(nèi)業(yè)績不斷增高哦。