關(guān)于設(shè)計(jì)師

　　眼前這個(gè)靚麗時(shí)尚、優(yōu)雅溫婉的85后女生，你很難把她的身份與一家擁有近150家終端門店，品牌蜚聲業(yè)界的女裝公司的董事、首席設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品總經(jīng)理聯(lián)系起來，但她——確實(shí)是。

　　她是it’ REAL女裝品牌創(chuàng)始人邱文娟。她憑借多年的買手及設(shè)計(jì)師的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，從最初在廈門中山路商圈的一個(gè)50平的小店開始，走向服裝行業(yè)的星辰大海。2016年-2019年，瑞爾品牌在公司化經(jīng)營上日趨規(guī)范，短短3年全國新增百余家門店。盡管她的身份是公司董事、首席設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品總經(jīng)理，但她喜歡伙伴們叫她“娟姐”，她最得意的也是“瑞爾代言人”的封號(hào)。數(shù)載歲月，斗轉(zhuǎn)星移，她對服裝由單純的的熱愛變成事業(yè)，這或許是許多女孩子夢寐以求的事情，我們今天，就探索“娟姐”和瑞爾的追夢故事。

　　關(guān)于it’REAL

　　Q：可以介紹下瑞爾品牌要傳達(dá)的品牌理念和主張么？

　　A：瑞爾，英文REAL其實(shí)是四個(gè)單詞首字母的組合——R-Retro 復(fù)古、E-Elegant 優(yōu)雅、A-Aesthetics 美學(xué)、L- Life 生活——這四個(gè)單詞就是瑞爾要傳達(dá)品牌精髓。復(fù)古、優(yōu)雅是瑞爾的風(fēng)格定位，美學(xué)和生活我們進(jìn)一步凝練倡導(dǎo)叫生活美學(xué)，這是精神定位。

　　一提到生活，有人想到油鹽醬醋茶的煙火氣，好像跟美聯(lián)系不起來，提到美學(xué)，大家首先想到的詞匯也是陽春白雪，但瑞爾提倡的生活美學(xué)，就是要告訴你——生活美學(xué)，并不一定是天生嬌貴、陽春白雪般的遙不可及，它可以發(fā)生在平凡、普通人身上，發(fā)生在“茍且”的生活里。美學(xué)不是某群人某類人的社會(huì)專屬，只要有心去改變，可以成為所有人的權(quán)利。

　　瑞爾致力于傳播生活美學(xué)——“find  real  beauty” 發(fā)現(xiàn)真實(shí)的美，瑞爾主張將時(shí)尚與美好融入到生活的每個(gè)細(xì)節(jié)。品牌定位于崇尚這種生活方式的23-35歲的年輕都市女性，推崇舒適簡約的穿衣體驗(yàn)及著裝風(fēng)格。

　　公司使命就是“傳播生活美學(xué)，讓女性展現(xiàn)自信魅力”，因?yàn)槲覀兩鐣?huì)大多數(shù)平凡女性，都缺少意識(shí)去發(fā)現(xiàn)美，或者說對美是不太自信的， REAL本身也是真實(shí)的意思，其實(shí)是讓女性洞察到“你/我本來就很美”——真實(shí)的美，讓女性善于去發(fā)現(xiàn)美，擁有美、展現(xiàn)美。

　　Q：那么瑞爾是如何在產(chǎn)品上體現(xiàn)，或助力消費(fèi)者完成這樣尋美的旅程呢？

　　A：首先在理念上，瑞爾推崇“自然、質(zhì)樸、優(yōu)雅”的生活方式，將簡約生活的理念貫穿始終，我們品牌告訴消費(fèi)者，可以大膽追求詩和遠(yuǎn)方，但眼前不一定要 “茍且”，簡約稍加修飾，就可以成為自然、質(zhì)樸、優(yōu)雅，享受這個(gè)過程帶來心靈的寧靜和富足，說得可能形而上了，但這是瑞爾的精神要旨，向消費(fèi)者傳達(dá)的一種生活態(tài)度。

　　產(chǎn)品上，我們注重細(xì)節(jié)，我們設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，會(huì)為一個(gè)紐扣跑三四個(gè)市場，在一千顆扣子中挑到最合適的那個(gè)……找到一塊上好手感的面料，就會(huì)久久不舍得放下手……細(xì)節(jié)使設(shè)計(jì)歷久彌新。細(xì)節(jié)不僅體現(xiàn)了一件衣服的精致，也可以畫龍點(diǎn)睛。我努力認(rèn)真做好每一個(gè)產(chǎn)品，努力去踐行“以藝術(shù)的優(yōu)雅去妝點(diǎn)，將現(xiàn)代美學(xué)與復(fù)古浪漫相融合，創(chuàng)造一份隨性”這樣的目標(biāo)，讓每件產(chǎn)品會(huì)說話，讓每件產(chǎn)品賦予她的主人優(yōu)雅、知性、靈動(dòng)的氣息……

　　搭配上，我們倡導(dǎo)疊穿，產(chǎn)品開發(fā)強(qiáng)調(diào)組合形式和系列設(shè)計(jì)，在配件開發(fā)上也是苦心孤詣，瑞爾提倡五件套，畢竟單品對于一個(gè)品牌精髓的解讀會(huì)顯得單薄些。

　　當(dāng)然還有關(guān)鍵的一點(diǎn)，價(jià)位上，我們平價(jià)路線，真正讓消費(fèi)者為美買單的代價(jià)不大，感覺真正的物超所值，拉近生活和美學(xué)的距離，美不會(huì)拖累生活，享受實(shí)實(shí)在在的生活美學(xué)。

　　Q：從it’ REAL的產(chǎn)品獨(dú)特及消費(fèi)情有獨(dú)鐘的喜愛表現(xiàn)來看，您作為it’ REAL的產(chǎn)品掌舵者，請您談?wù)剟?chuàng)作的靈感和心得。

　　A：瑞爾崇尚自然，追求一種反璞歸真的純粹，每一季的設(shè)計(jì)企劃前，我及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)游歷山水多過留意設(shè)計(jì)秀場，在面料選擇上，我們主要選用環(huán)保舒適型面料。我們以杏色大地色為主，主題元素上我們以破曉作為開展，傳達(dá)一種對質(zhì)感的理想與追求，從夢境中引發(fā)的構(gòu)想，探索空間與人物間的緊密聯(lián)系，回歸人自然舒適的狀態(tài)。

　　心得，總結(jié)起來還是不忘初心，方得始終吧。我在上個(gè)問題回答過，瑞爾產(chǎn)品注重細(xì)節(jié)、注重搭配和系列設(shè)計(jì)、且平價(jià)超值，是讓消費(fèi)者能感知的生活美學(xué)的加持信物，這其實(shí)是就是在貫徹“傳播生活美學(xué)，讓女性展現(xiàn)自信魅力”的使命。

　　提出使命大多品牌都會(huì)，我們關(guān)注的是怎么落地，怎么達(dá)成初心。傳播生活美學(xué)的基礎(chǔ)是值得傳播，這種值得，不是靠廣告去傳播，是靠你的產(chǎn)品，是看你的產(chǎn)品值不值得傳播，你的產(chǎn)品會(huì)說話。在現(xiàn)在這個(gè)信息和商品都高度發(fā)達(dá)的社會(huì)，做產(chǎn)品想要“人無我有”已經(jīng)不可能，我們的目標(biāo)是“人有我優(yōu)”，同樣友商可以做到，那我們就力求“人優(yōu)我廉”，這個(gè)廉的是價(jià)格，不是價(jià)值，我們在產(chǎn)品上仍然精益求精，臻于至致，這也是瑞爾能獲得眾多消費(fèi)者喜歡的一個(gè)最樸素的原因吧。

　　Q：對于瑞爾未來的發(fā)展，您有何展望？

　　A：公司確立的愿景是“中國每個(gè)城市，瑞爾精誠所至”——開遍中國每個(gè)城市。

　　對于使命和愿景更凝練的表達(dá)是公司的品牌口號(hào)——瑞吾華夏，卓爾不凡。這里要傳達(dá)的有兩點(diǎn)，一是作為品牌企業(yè)，為華夏民族幸福、祥和的生活錦上添花，這是瑞爾的社會(huì)擔(dān)當(dāng)，也激勵(lì)瑞爾要永續(xù)經(jīng)營做強(qiáng)做大，成為國內(nèi)女裝行業(yè)的旗幟代表。

　　二是要傳播生活美學(xué)，給消費(fèi)者帶來卓爾不凡的穿著體驗(yàn)，給消費(fèi)者、事業(yè)合作伙伴、員工伙伴等利益相關(guān)人帶來卓爾不凡的事業(yè)成就體驗(yàn)。

　　在未來3年，公司將以平均每年50%的增長率倍速成長。公司團(tuán)隊(duì)會(huì)秉持正念利他的核心價(jià)值觀，貫徹“消費(fèi)者為中心，商品運(yùn)營為核心，多品牌，全渠道，分利提效，共享回報(bào)”的經(jīng)營理念，戮力同心，精誠團(tuán)結(jié)，不斷進(jìn)取，將瑞爾事業(yè)推向一個(gè)又一個(gè)高峰。

　　Q：我從您的同事了解到，您是個(gè)拼命三娘的角色，事業(yè)拼、生活拼、學(xué)習(xí)拼，好多同事都是被你的“拼”折服的，你怎么看待自己的拼勁兒，你哪來那么大的拼勁兒？

　　A：你記得閩南企業(yè)家有個(gè)共同信條“愛拼才會(huì)贏”，他們沒有告訴你我也很愛旅游和自拍么？我記得有句話對于使命的解釋，使命，就是你怎樣使你這條命。我覺得對事業(yè)、對生活、對自己的精神世界，我都有明確的使命吧，拼，是使的一種方式。

　　但其實(shí)我覺得用拼顯得比較過了，我覺得是愛，愛美，所以我對服裝事業(yè)孜孜以求，確實(shí)走市場，追供應(yīng)鏈，公司運(yùn)營管理，不一而足，我很拼。愛生活、愛旅游，所以我沒法接受休息停留，波瀾不驚的生活狀態(tài)不適合我。愛學(xué)習(xí)，是因?yàn)槲蚁霟o論在工作和生活上，能與更多人取得契合或幫助到別人，所以會(huì)去參加感興趣的培訓(xùn)，一句特別雞湯的話，將來的我，一定會(huì)感激今天拼命的自己。

　　Q：您對于瑞爾的粉絲，想說些什么？

　　A：首先當(dāng)然是感謝，感謝粉絲們選擇瑞爾。

　　然后是期待，瑞爾的粉絲，是品牌傳播的最主要力量，希望粉絲的身體力行，能持續(xù)為瑞爾的使命之火添柴加油，讓瑞爾成燎原之勢，開遍中國每個(gè)城市。

　　瑞爾的忠實(shí)粉絲間，會(huì)有句問候語“今天你瑞爾了嗎”，我特別喜歡這句話。其實(shí)她們表面上在問你今天是不是穿了瑞爾的衣服，但實(shí)際上在問今天你的心情REAL嗎？你的狀態(tài)REAL嗎？

　　這個(gè)REAL你可以理解為它的本意，就是真實(shí)，瑞爾提倡真實(shí)。我想人為什么不真實(shí)，有可能是因?yàn)椴蛔孕牛偙皇浪椎纳罘绞交驊B(tài)度影響，總想過其他人的美好人生，不自信造成不自我，瑞爾崇尚生活美學(xué)，瑞爾矢志讓女性展現(xiàn)自信魅力，陪你由衣找到主角的自己，祝福瑞爾的粉絲們，在自己人生的舞臺(tái)上，輕盈起舞，優(yōu)雅綻放。