有一些店家能將客戶的喜好和利潤很好的結(jié)合起來的，實(shí)際上這需要擁有很好的市場(chǎng)嗅覺和經(jīng)驗(yàn)。而這種能力是需要我們?cè)跓o數(shù)次的進(jìn)貨中慢慢的才能鍛煉出來的。當(dāng)然如果你是新手的話，不太可能一入行地就擁有這種能力，但是我們同樣可以學(xué)習(xí)一些他們進(jìn)貨時(shí)思的理念和一些方式，這樣才能將客戶的喜好和利潤進(jìn)行有效的結(jié)合。

　　一、根據(jù)客戶的消費(fèi)水平來確定服裝檔次

　　一般在我們進(jìn)貨中，不是服裝的報(bào)價(jià)越低越好。因?yàn)槿绻且@樣的話，就只能選擇尾貨批發(fā)時(shí)，這樣您的店鋪的檔次就高不起來，而且服裝的擺設(shè)也不可能太高雅，所以在這樣的情況下，對(duì)于目前占絕大比例的中高收入的客戶是不會(huì)光顧我們的店面的，這樣的話，我們就要失去一大部分客戶了。所以服裝的價(jià)格只能作為進(jìn)貨的參考之一

　　二、服裝款式要考慮客戶的喜好

　　這個(gè)解釋起來蠻簡(jiǎn)單的，因?yàn)樵诓煌挲g段的人對(duì)于服裝的風(fēng)格喜好也大不相同，像兒童會(huì)喜歡一些比較活潑可愛的風(fēng)格，還可以在服裝上加些卡通，這樣效果會(huì)更好。年輕人則會(huì)更喜愛一些潮流服飾，喜歡與大家不同、追求一些個(gè)性的服裝。中年人就喜愛一些簡(jiǎn)約、干練、清爽、優(yōu)雅、商務(wù)化的服飾。而老年人則會(huì)更喜歡質(zhì)樸、老成的風(fēng)格，那種不太花里胡哨類型的。

　　三、服裝銷量的基礎(chǔ)上還要考慮贏利

　　我們準(zhǔn)備拿這一批貨，首先我們先想一下這批貨在店里的銷量是高還是低，這批貨到底好不好賣。具體來說吧，一般我們?cè)诠纼r(jià)的時(shí)候，還一定要保證銷量，如果您的銷量沒有保證，那我們就有必要確認(rèn)單件的贏利達(dá)到一半左右。同時(shí)，我們?cè)谶M(jìn)貨時(shí)還要考慮到客戶的一些特殊需求，一般特殊需求的客戶一般更在意你們店的貨能不能滿足他們的需求，反而對(duì)價(jià)格沒那么多要求。

　　總結(jié)，如果一批貨這三點(diǎn)都蠻匹配，這樣的服裝尾貨就一定可以進(jìn)；如果有兩點(diǎn)匹配這樣的貨我們就可以考慮一下再進(jìn)；如果只有一點(diǎn)匹配的話，這時(shí)我們就需要慎重考慮；如果這三點(diǎn)全不符合，這樣的貨我們千萬不能進(jìn)的。