首先歡迎何董來到品牌服裝網的采訪間，非常感謝您接受我們的采訪。

　　品牌服裝網：奧麗儂在行業內享譽盛名，方便我們觀眾更多的了解我們企業，還請您簡單介紹一下我們奧麗儂集團。

　　何董：我們奧麗儂內衣集團成立于1989年，至今已經有30多年了，我們是一家從內衣的研發、設計、生產，到營銷、貿易、服務為一體的大型集團公司，旗下擁有十幾家分公司和子公司、五大生產基地，還涉足了房地產、金融、教育等領域。

　　現有內衣品牌奧麗儂、美芝婷、水晶秘密、摩登本色、紫蘭蒂等；產品涵蓋文胸、內褲、塑身衣、家居服、保暖衣、運動內衣、男女單品褲、襪等，各品牌國內網點超過3000家，并承擔世界聞名內衣品牌的代加工。擁有香港、廣州、佛山三大研發基地，設計及技術人才約150人！

　　奧麗儂作為一家行業隱形企業，品牌銷量位列全國前列，產品遠銷海內外多個國家和地區，并與多個聞名企業和品牌建立貿易合作關系。

　　品牌服裝網：受疫情影響，包括中國經濟下行壓力，企業經營面臨更大挑戰，您有什么應對措施呢？

　　何董：幾年前，集團各品牌已經布局線上營銷模式，2020年因疫情影響，促進了我們集團奧麗儂、水晶秘密、美芝婷各品牌的直播推動，打通了品牌與代理、終端的線上互聯，各類線上活動直抵消費者，促進了產品銷售的同時，提升了各個終端及消費者參與的熱情。今年我們重塑電商、OTO及直播，從籌劃直播團隊，直播平臺搭建、選品，到熟練運營社群引流變現，及后期數據分析都在不斷提升和優化，終實現串聯集團現有的代理、終端和消費者的基礎上，積極開拓公域流量功能，為代理、終端吸引更多公域流量的消費者，從消費端反哺渠道形成良性閉環，我們對線上模式的運作也在不斷的完善。

　　品牌服裝網：企業2021年在產品設計、市場拓展、營銷策劃等方面有哪些新的舉措、新的突破？

　　何董：產品設計方面，我們奧麗儂融合了當季潮流元素和當下消費者對健康、舒適的訴求，做到與時俱進勇立潮頭和迎合消費者不斷更新的時代訴求。

　　線上拓展方面，奧麗儂積極探索線上直播，利用2個多月的時間，從零到組建奧麗儂直播天團，并取得較為滿意的直播效果。打造更有效的直播模式，我們很有信心。

　　營銷策劃方面，我們除了傳統的訂貨模式，還開啟了線上直播間看版模式和各電商平臺的直播活動，多場直播出現包斷專款的現象。

　　值得特別提一下的是，我們奧麗儂轉變多年的代理商模式，把代理商轉變為服務商，放低進貨折扣給到終端商，讓終端商讓利消費者和有更多的空間進行優惠活動，盤活市場，實現資金周轉通暢，對整個市場的良性循環有著重大的意義。

　　這些嘗試和轉變，對于傳統企業來說，猶如空白市場待開發的商機一般，前景。

　　2021，我提出了終端營銷秘笈：舍得、增量、快反、減法四大策略，讓終端活動更加貼進消費者的需求，讓終端運營更具有競爭力，為更多的終端商提供了實際的參考意義，通過這段時間的實際證明，都取得了非常好的業績增長，我們的目標是：幫助終端店鋪在激烈的市場競爭中立于不敗之地，讓終端沒有難做的生意！

　　品牌服裝網：未來2-3年企業的發展戰略規劃是什么？

　　何董：未來，奧麗儂將進一步借助互聯網進行營銷創新，串聯線上和線下，實現“一店一商城·一地一直播”的理念，落地直播營銷模式，將代理、終端、消費者縱深垂直串聯，讓奧麗儂互聯網營銷模式，成星火燎原之勢，讓奧麗儂代理、終端和廣大消費者實實在在的受益。

　　時代不斷的在進步，未來的零售行業，5G必然是一大助力，相信“高質量、高體驗、高智能”的新零售時代即將出現在我們身邊，作為一個能代表傳統內衣行業的集團公司，我們將努力擁抱這些變化，也會償試加大在新媒體平臺的投入，擁抱互聯網，與時俱進進行營銷創新，推進我們奧麗儂蓬勃發展。

　　同時，未來3-5年也是檢驗今年我們推行“舍得、增量、快反和減法”這幾大運營理念的時期，這是我從業30多年的經驗總結，只要終端切實貫徹落實執行，一定會贏得豐厚的市場回報。希望我們所有奧麗儂人，擰成一股繩，讓奧麗儂成為我們代理商、服務商、終端商值得信賴的合作伙伴，讓家人們把生意做得更大、更強，開創新的輝煌！