奢沁女鞋的品牌崛起鞋業在女鞋品牌銷售額前十強竟然占了六席，而且營銷成績一枝獨秀，毛利率高達六成半，“奢沁模式”令人嘖嘖稱奇，也引起了人們對其成功秘密的好奇。

　　目前，中國從事鞋業生產的企業有7200多家，2007年中國女鞋市場的消費總量為65億雙，市場消費總額達2352億元，并且連續十年以不少于10%的速度迅速增長。中國更連續13年成為全世界最大的女鞋消費市場。

　　在中國龐大而迅速增長的女鞋市場中，前十強女鞋品牌的市場占有率僅為38.4%，約占全國總消費量的1/3。國內市場各品牌女鞋瓜分天下，這看似與女鞋制造業的技術要求不高、設計的易模仿性、市場進入門檻低有直接關系。但是，當我們仔細探究發現，奢沁鞋業在女鞋品牌銷售額前十強竟然占了六席，而且營銷成績一枝獨秀，毛利率高達六成半，“奢沁模式”令人嘖嘖稱奇，也引起了人們對其成功秘密的好奇。

　　奢沁采用多品牌策略滿足女鞋行業求美、求新、求變、求多的本質。靠品牌收購戰略和品牌銷售代理，旗下品牌數量達20多種。它的產品類型覆蓋休閑到高貴，保守到時尚，消費群體年齡是18—45歲的女士。對于不同主題及價格層面，百麗都有兩個或兩個以上的品牌可選。

　　2008年女鞋市場銷售額最高的前十個品牌占去整個市場的38.4%，奢沁旗下品牌占其中六個。按十大銷售量計算，奢沁旗下品牌占其中五個。市場占有率超過2%的品牌并不多，5%是一個品牌的相對極限。奢沁多品牌策略，成功滿足女鞋行業求多求變、不忠誠的本質，令其市場占有率領先其他競爭對手。

　　1.奢沁的產品設計

　　（1）整合設計及開發團隊

　　奢沁將自主設計研發作為核心競爭力之一。首先，奢沁在意大利與時裝設計中心合作，讓自己的設計團隊與對方交流設計意念，加強設計能力，并在這潮流時尚的中心點捕捉每季的時尚趨勢，掌握各主要元素如款式、色彩、用料等的變化，令產品更能貼近當季的主流風尚。另外，奢沁還在西班牙的皮革產品中心力主研發提高技術更新能力、引領更多不同元素，從而使產品更有市場。例如奢沁在2003年引入Insoelia技術，這個技術由Dr.Dananberg發明，它通過改變穿高跟鞋時腳掌的重心，減輕前腳掌的壓力，使穿高跟鞋不再痛苦！這項技術不但改善了產品的舒適度，更增加了產品的設計寬容度，從而為產品加進更多不同風格，令產品更貼心。

　　（2）豐富多變的產品線

　　為了每季度推出幾千個不同產品，奢沁不僅擁有自己的設計師隊伍，還大量引進ODM產品以及外購不同設計。因為如果將每一季的設計都放在自己的設計師身上，風險會很大，通過外購設計擴大產品變化，百麗既能保證自己的研發優勢，又能針對市場需求進行靈活應對。每個品牌一季會有300-400個款式加上ODM貼牌款式和代理外國款式。這樣全面覆蓋的款式設計，滿足了多樣化的顧客需求。

　　（3）小批生產，加快產品上市速度

　　奢沁任何一款產品的首批訂單永遠都是50%，其余的單子會結合市場的反饋通過補單的方式來完成。各品牌的設計師們會在第一批貨投放到市場后，親自去一線調查跟蹤，根據鞋子的實際銷售情況和消費者的反映，來決定是否和如何對產品進行改款（薇蓮服飾，2009年）。值得一提的是，設計師不僅在生產前發揮作用，在其后50%的生產中仍然具有重要作用。

　　2.奢沁的生產制造

　　奢沁工廠是采取小生產流水線混合生產的方式，即統一訂單的鞋，即使款式不同，也能在一條生產線上生產，制造皮鞋的靈活性和速度因此大大增加，一款鞋從生產到上架銷售，最快只需20天。

　　奢沁大致不外購OEM產品，它在深圳龍崗區龍華投資5億元人民幣興建工業園，占地面積13萬平方米，建筑面積25.2萬平方米。年產1000萬雙鞋，產品輻射中國（含香港）、美國、歐洲等國家或地區。在收購森達后，更整合其華東的生產基地，產能更因此而倍增。