什么叫快速流轉？就是在短時間內快速將我們的商品轉換成現金，減少庫存形成的風險。要想做到店鋪快速流轉就必須做到數據的掌控和合理的分析，計劃。

　　而我們現在很多的店鋪經營者，都缺少事前計劃，事中控制和事后總結，所以一個季度重復一個季度，不斷的在重復著，進貨——補貨——甩貨的陷阱中，把所有的投資，利潤除了支付房租外全部變成了一堆銷售不出去的庫存，直至資金斷裂，而到了上新貨時，又怕重復這個過程，壓貨，進而就采取少上貨，甚至不上貨只用庫存來充數銷售的方法，如此經營如何能賺錢，這種殺雞取卵式的經營只會讓自己陷入更深的絕境。

　　而在總結時總是這幾條：大環境不好、貨品不好，等各種給自己找借口的總結。

　　1，店鋪沒有競爭力（無論是價格還是質量等）

　　很多店鋪的經營者堅持認為款式最重要，只要找到好的款式就能解決一切，但是有的人找了幾年都沒有找到，其實不然，我們是否有觀察到，往往賣的好的是一些上身效果比較好的基本款式，因為他適應的顧客群里更多，比如鉛筆褲，他穿上身效果好，顯得腿修長，但他對小孩的身材有求很高。

　　2，盲目進貨，補貨

　　有的店鋪經營者一旦銷售不好就是貨品問題，然后又匆忙去進一批貨，當這批貨稍微好一點，就更加確定是貨品問題，當生意不好時，就又去上一點貨，不斷的重復，庫存越來越多，最后把自己淹沒在庫存中。

　　3，缺少專業知識和銷售技巧

　　4，主題促銷和活動方案

　　（1）做活動前，要確定本次活動是虧本賺吆喝增加會員，還是為了提高交易次數進而提高銷售或銷售利潤。

　　比如，一個店日平均銷售600元，成交次數是10次，客單價是60元，如果是為了提高銷售業績和利潤，你的活動起點就高于客單價，如果是為了增加會員，你就把活動起點低于客單價，同時在進貨時也知道如何去控制，而事實上我們有很多人連客單價都不知道是什么？如何計算？

　　5，數據應用

　　我們前期已經分享了要建立哪些數據庫，目的就是要從中去分析

　　（1）客流量

　　（2）進店率

　　（3）成交率

　　（4）連帶率

　　（5）回頭率

　　（6）客單數

　　（7）客單價

　　這樣我們才能從中去尋找我們的貨品結構，進貨價格，活動主題，銷售方法等問題，通過對這些銷售變化的原因改變，達到店鋪良性發展的目的

　　6，庫存解決的時機

　　（1）缺少對店鋪銷售商品的動態管理，無法知曉哪些商品有形成庫存的風險

　　（2）沒有及時分析哪些應季商品銷售緩慢？哪些一件不賣？進而錯過庫存處理的最佳時機，最后越壓越多，然后就到季末才發現，就盲目的統一打折處理，但最后還是剩下一堆庫存，這就是我再前期分享時建議大家在店鋪內設置一個處理的貨柜原因

　　所以沒有經驗好很大問題是我們自己造成的，要想使店鋪步入良性經營，我們需要系統的學習和系統的改變管理是店鋪永恒不變的主題。

　　分享：BLTZLH小李