童裝是近年來的熱門行業(yè)，其發(fā)展?jié)摿Φ木薮笫怯心抗捕玫模虼宋吮姸嗟耐顿Y者來此投資。今天巴啦品牌童裝就教你幾招開童裝品牌店的技巧。

　　1、品牌獨(dú)特性

　　好的兒童服裝品牌應(yīng)該個性鮮明，既能拉近與兒童的心理距離，也能迎合家長的需求：希望孩子健康成長、聰明、快樂。同時，注重兒童服裝品牌故事的開發(fā)，對于塑造兒童服裝品牌形象，講述企業(yè)的理念，體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)等方面無疑具有很好的促進(jìn)作用。

　　2、產(chǎn)品系列化

　　受歡迎的兒童服裝品牌一是要符合兒童心理；二是要讓家長覺得物有所值。什么樣的產(chǎn)品才能兼顧兩者的需求呢？那就是注重產(chǎn)品開發(fā)的系列化，豐富產(chǎn)品組合。其實，真正深入挖掘下去做兒童服裝品牌是很容易的。關(guān)鍵是兒童服裝品牌產(chǎn)品有沒有獨(dú)特的賣點(diǎn)？童裝同樣可以考慮通過做產(chǎn)品概念開啟一片藍(lán)海市場。

　　3、宣傳到位

　　目前，理想的品牌傳宣傳是利用新聞事件與公關(guān)活動齊頭并進(jìn)。緊緊抓住家長與兒童心理特征，圍繞兒童服裝品牌核心，結(jié)合當(dāng)前熱點(diǎn)或者自己創(chuàng)造“熱點(diǎn)”，短期內(nèi)聚集注意力，引發(fā)廣泛關(guān)注，不但有效地提高了兒童服裝品牌知名度，只要設(shè)計巧妙，吸引家長與兒童的積極參與，能極大地提升兒童服裝品牌的美譽(yù)度，而且整個品牌宣傳的投入性價比很高。

　　中國童裝市場的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對兒童服飾需求趨向潮流化、品牌化。

　　一、質(zhì)量第一。生產(chǎn)者或經(jīng)商者如果不把好商品質(zhì)量關(guān)，商品就難以實現(xiàn)商品價值和使用價值，就會損害消費(fèi)者的利益，這就勢必會影響工廠或童裝品牌加盟店信譽(yù)。如果經(jīng)營假冒偽劣服裝，即使欺騙顧客而賺到一點(diǎn)錢，但失掉的卻是信譽(yù)。一旦失掉信譽(yù)，企業(yè)就難以生存，就等于自己害自己。

　　二、物美價廉。經(jīng)商講究“物美價廉”，這是經(jīng)營者自古以來相互競爭的基本戰(zhàn)術(shù)之一。一種商品如果價格低，勢必會銷得多、銷得快，反之則銷得少、銷得慢，甚至滯銷。這個道理，應(yīng)該說是不難理解的，可是當(dāng)今市場上卻有不少經(jīng)營者在任意“宰”顧客。

　　三、服裝的款式、新穎，將直接影響銷售。同時，服裝的款式變化快、周期短，經(jīng)營者又很難做到即時應(yīng)變，這是做服裝生意的人經(jīng)常遇到的難題。做童裝品牌加盟特色店有兩個關(guān)鍵：其一，自身有審美修養(yǎng)。其二，善于搜集服裝流行信息。其搜集的方法主要是聽、看、訪、查。

　　“聽”，就是一方面聽取顧客對款式的要求；另一方面是留意傾聽人們對、款式方面的議論。“看”，就是一看內(nèi)外地市場情況，二看電視上的時裝表演和服裝展銷，三看報刊上的信息等。“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源。“查”，就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話、電報給有關(guān)個人或單位，跟蹤查詢。

　　四、把握“雙適”。童裝品牌加盟店進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握準(zhǔn)的關(guān)鍵一條。特別是經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，很難掌握“準(zhǔn)”。

　　五、微笑主動服務(wù)。如果童裝品牌加盟店員對顧客不能和藹、虛心、耐心、周到、主動接待顧客，將會直接影響銷售的。小編了解到童裝品牌加盟店員也是很辛苦的工作。在店內(nèi)沒有顧客且沒有手頭工作的時候很多導(dǎo)購員基本都是無所事事，即使有些導(dǎo)購是站在店門口也是在“站崗”，為了站而站，不知道主動招攬過往的顧客，而是在那里守株待兔。

　　因此童裝品牌經(jīng)銷店員服務(wù)要做到10個主動：主動微笑相迎，主動打招呼，主動介紹品種，主動拿服裝給顧客看，主動介紹款式有關(guān)情況，主動當(dāng)顧客參謀，主動幫助挑選，主動幫助顧客試穿，主動幫助包扎或提供包裝袋以便顧客攜帶，主動征求顧客意見。有些顧客即使是多次拿、長時間挑、反復(fù)試穿，最終還是不買，店員仍然微笑著對顧客說“歡迎以后再來”。

　　以上幾點(diǎn)不僅對于開童裝店有很好的幫助，在今后對于運(yùn)營童裝品牌店也是很好的方法。