近日，索妃雅大數據股份有限公司通過官方微博發布了2020年度新的全國傳統服裝實體店轉型升級實施方案，認證為該公司董事長和ITM產業模式創始人的陳龍劍微博也轉發了該條微博。公告方案中，ITM產業模式（以下簡稱“ITM”）主要有產業整體輸出和單店模式輸出兩種轉型升級方式。

　　其中，產業整體輸出指將ITM產業模式（如下圖）結構整體復制到全國除山東省以外的其他省市、自治區、特區或直轄市，包括“ITM衣品形象管控資格等級證的人才培育考核體系、ITM衣品店運營業務訓練體系、SOFIA（索妃雅）品牌行銷管理體系、ITM信托消費嵌入體系、ITM大數據平臺接入體系以及供應鏈體系等。整體輸出后，ITM將為當地統籌建立上述六大體系的轉型升級資源庫，幫助地方消費升級，改革服裝服飾零售業的消費側結構，進一步拉動服裝服飾供給側的產業轉型升級。

　　尤其對傳統服裝實體店引入ITM管理理念、實現線上線下分化融合、變革店鋪管理構架、改變供應鏈并適量去庫存、引入金融信托和虛擬貨幣對沖等新消費，形成服裝實體店在市場的核心競爭力，順應信息數字化新時代的趨勢發展，具有的市場布局引導。

　　產業整體輸出又細分為省級輸出和市級輸出，前者輸出費為1億元起（具體視地方轄城市數量、經濟以及消費活躍度等因素判定）；后者城市1000萬/年；二線城市550萬/年；三線城市280萬/年。單店模式輸出主要有管理、品牌和數據“三權同授”的授權方式、受托托管以及股權分持等三種方式進行復制。

　　“三權同授”費用為6萬/年/店，原則無區域保護，僅對業務轉型層面授權，享用ITM和SOFIA/索妃雅品牌的知識產權使用、數據對接和分流服務，不涉及其他ITM信托消費、人才培育等產業性層面，店鋪自持自營自管。托管以部分固定托管費（具體視店面面積）10萬/年起和5～10%的市場績效構成；ITM深度接管店鋪經管權，對所托管店鋪經管的終利潤負責。

　　股權分持以享有不低于店鋪總股本30～50%的股東紅利權為主，且享有店鋪ITM的運管權和股權優先收購權。ITM的轉型升級實施方案充分考慮到當前經濟狀況下的大型連鎖的品牌服裝上市公司、小微區域化連鎖服裝店和個體服裝工商戶的各類經營，不同類型、規模的傳統普通服裝零售實體店都能找到適合自身轉型升級的方式和路徑。 ITM產業模式創始于2010年的山東，主要以青島和濟南兩地為踐行基地。

　　創始人陳龍劍致力于研究經濟消費領域結構改革，是一位創新型經濟學理論學者、產業創新探索實踐者，還是一位知識型企業家。在山東，ITM被服裝實體店經營者們熱情地稱為“小男孩”（二戰美國對日本投放的名稱，隨后日本投降，二戰結束。），這正是國內千萬家傳統服裝零售實體店對未來發展的期望。

　　2019年，ITM為應對未來信息數字化、扁平化、去中間化和AI智能化，對ITM結構全面調整和優化，并作為山東新舊動能轉換項目，對服裝實體零售店在全國邁出消費側改革步伐。ITM的產業化輸出代表過去傳統服裝零售實體店以現金流導向的賣貨走量的方式轉向利潤率導向的價值服務，結束了將近十年的線上電商平臺以低價劣質、以次充好、假冒偽劣的“刷好評假信譽”的競爭擾亂，促使線上線下分化融合。

　　尤對當前疫情影響的消費提升，以及供給側的高庫存和消費側的實體店的高成本、線上線下分化融合等產業和經濟性難題的破解帶來性的發展新機遇。同時，也為其他傳統零售業態的產業化轉型升級提供了新思維的借鑒。