鑒于集團同名品牌Gap和Banana Republic經過長期的改革之后表現仍然低迷，在上周的高盛零售大會上，Gap集團首席執行官Art Peck宣布了一系列轉型策略，旨在振興Gap集團及旗下的Old Navy、Athleta和小型的奢侈品零售商Intermix。

　　另外，這項計劃還包括投放7.5億美元以促進電子商務和移動技術發展、關閉200家業績不佳的Gap和Banana Republic門店、開設270家Athleta、Old Navy門店以及用于銷售折扣款式的Gap和Banana Republic工廠店。

　　Old Navy的宗旨是為每位家庭成員提供時尚購物的樂趣

　　在2017年第二季度財報中，Gap集團旗下的全價服飾品牌Gap和Banana Republic的同比銷售額分別下降了1％和5％。和同為Gap集團旗下針對家庭型顧客、主打加州風的Old Navy相比，Gap和Banana Republic缺乏一個清晰的品牌策略。除此之外，乏善可陳的設計和缺乏一致的促銷周期而導致的客戶流失也是其業績下降的主要原因。

　　盡管Old Navy仍然是該集團中的強勢品牌，并在未來幾年有望達到100億美元的銷售目標，作為Gap集團旗下業績表現最好的運動服裝品牌，Athleta正逐漸變為該集團的發展重點。

　　Peck稱：“自2012年以來，該品牌每年增長25％，超過整個運動休閑市場的平均增長值。”截至2016年，整個運動休閑產業估值已達到了459億美元，比2015年增加了11％。不過，根據NPD集團分析師Matt Powell的說法，由于競爭激烈，這一上升趨勢在2017年有下滑的勢頭。

　　Perk將Athleta的成功歸功于品牌上市速度的提升———新款式在不到六周的時間就可以通過生產階段進入商店，比起依靠批發商、需要在產品銷售前六個月就投入生產的品牌快多了。縮短生產周期這對于需要加快步調以適應客戶行為并與快速時尚公司競爭來說大有裨益。Peck聲稱，Old Navy的生產周期也將縮減到六至十五周，因為擁有靈活的流水線就意味著更快地占據市場份額。

　　同時，Gap還希望通過提高數字化能力和跨品牌之間的整合，比如給出消費者們關于全線品牌購買建議、打通全線品牌的線上銷售渠道來留住忠誠客戶，因為這些客戶的消費幾乎是單次性消費客戶的十倍以上。

　　“The Power of She”

　　在競爭變得日益激烈的運動服市場上，Athleta還致力于發展女子運動服飾。去年4月份，品牌推出了一個全新的針對6-14歲女孩的產品線。此外，他們還曾推出過一個名為“The Power of She”的女權營銷廣告，旨在提升品牌形象，增強核心消費者的忠誠度。

　　NBA球星凱文·樂福（Kevin Love）為Banana Republic拍攝廣告大片

　　但Gap也并沒有想要Athleta獨占運動服飾市場這塊蛋糕。早在去年，Banana Republic就邀請了NBA球星凱文·樂福（Kevin Love）來擔任首個品牌運動大使。與此同時，Gap和Old Navy的運動服裝產量也在迎合市場需求而不斷增長。

　　在2008年收購Athleta時，Gap期望通過它來大舉進軍運動市場，為Gap集團業績助力。如今，Athleta強勁的業績算是為Gap打了一劑強心針。那么，要實現10億美元的銷售規模也許只是時間問題。