劉昭是叮當(dāng)貓國(guó)際控股集團(tuán)創(chuàng)始人，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)理事，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)童裝專業(yè)委員會(huì)副主任委員，汕頭市湖南商會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，汕頭清華高級(jí)工商管理企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)，曾被授予中國(guó)紡織品牌文化建設(shè)杰出人物等榮譽(yù)稱號(hào)。他與“叮當(dāng)貓”的故事，不僅是一個(gè)品牌的成長(zhǎng)史，更是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家順勢(shì)而為、逆勢(shì)革新，從本土深耕到全球遠(yuǎn)征的時(shí)代縮影。

　　一、品牌創(chuàng)立：敢為人先的數(shù)字化拓荒者?

　　1998年，劉昭毅然辭去湖南國(guó)企穩(wěn)定的管理崗位，懷揣“讓中國(guó)孩子穿得更安全、更快樂(lè)”的初心，遠(yuǎn)赴廣東開啟創(chuàng)業(yè)之路。1999年，他聯(lián)合兩位汕頭合作伙伴馬逸夫和孫澤民，正式創(chuàng)立“叮當(dāng)貓”童裝品牌，彼時(shí)行業(yè)普遍依賴線下招商，品牌面臨“無(wú)人知曉、無(wú)人加盟”的困境。 劉昭打破行業(yè)慣性，走出兩步關(guān)鍵先手棋：在互聯(lián)網(wǎng)尚未普及的1999年，率先搭建品牌官網(wǎng)開展線上招商，成為童裝行業(yè)數(shù)字化拓荒的先行者；2000年自研專賣店信息管理系統(tǒng)及ERP系統(tǒng)，用技術(shù)賦能運(yùn)營(yíng)效率。這份敢闖敢試的魄力，讓“叮當(dāng)貓”快速突圍，到如今連續(xù)18年蟬聯(lián)“中國(guó)十大童裝品牌”，成為幾代人的童年記憶符號(hào)。?

　　二、戰(zhàn)略躍遷：借力與自主的雙重破局?

　　劉昭的商業(yè)智慧，在兩次關(guān)鍵戰(zhàn)略抉擇中展現(xiàn)得淋漓盡致：?

　　2009年借力生長(zhǎng)：面對(duì)行業(yè)規(guī)模化瓶頸，他推動(dòng)叮當(dāng)貓成為波司登控股品牌，并非簡(jiǎn)單依附，而是通過(guò)整合巨頭的資本、渠道與供應(yīng)鏈資源，快速完成從區(qū)域品牌到全國(guó)性品牌的跨越。短短數(shù)年，門店數(shù)量激增至1000多家，覆蓋國(guó)內(nèi)外核心商圈，并登陸央視少兒頻道夯實(shí)行業(yè)地位，完成供應(yīng)鏈、渠道、品牌聲量的三重積淀。?

　　2013年品牌回購(gòu)后的自主革新：當(dāng)行業(yè)進(jìn)入“IP化、細(xì)分化”新階段，劉昭敏銳察覺依附式發(fā)展的局限，開啟自主掌控的新征程。他提出“IP是品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力”的論斷，構(gòu)建起覆蓋全需求的四大品牌矩陣：

　　核心品牌叮當(dāng)貓：穩(wěn)居行業(yè)頭部，以舒適面料和經(jīng)典設(shè)計(jì)沉淀口碑；

　　嘜之啾M&Q：定位中高端時(shí)尚，多次亮相國(guó)際童裝周，成為年輕父母追捧的“童裝時(shí)尚標(biāo)桿”；

　　阿爾一百r100：聚焦運(yùn)動(dòng)賽道，與體育機(jī)構(gòu)合作，獲評(píng)“中國(guó)青少年運(yùn)動(dòng)童裝優(yōu)選品牌”；

　　大眼蛙eyefrog：以環(huán)保為核心理念，采用可再生、可回收材料和環(huán)保印染技術(shù)，入選行業(yè)“綠色童裝典范”。

　　除童裝外，劉昭還將業(yè)務(wù)拓展至教育、玩具、母嬰、電商等領(lǐng)域，形成覆蓋兒童全生命周期的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。截至2022年，集團(tuán)已擁有400多家線上店鋪和1000多家線下門店，并通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+童裝+新零售”模式持續(xù)創(chuàng)新。

　　三、危機(jī)破局：疫情下的逆勢(shì)增長(zhǎng)與持續(xù)領(lǐng)跑?

　　2020年新冠疫情沖擊線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)，劉昭迅速啟動(dòng)“四化建設(shè)”戰(zhàn)略（股份化、團(tuán)隊(duì)公司化、線上線下一體化、管理智能化），深度布局直播電商，與抖音、淘寶等平臺(tái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將線下“停擺期”轉(zhuǎn)化為線上“增長(zhǎng)期”，帶動(dòng)集團(tuán)及合作商家業(yè)績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)。?

　　這份轉(zhuǎn)型持續(xù)兌現(xiàn)成果：2020年至2025年，叮當(dāng)貓連續(xù)六屆蟬聯(lián)“娃斯卡中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)年度品牌案例”，在2025中國(guó)授權(quán)展上，劉昭在圓桌論壇提出“品牌+IP+生態(tài)”發(fā)展模式，引發(fā)行業(yè)共鳴，彰顯其作為產(chǎn)業(yè)先行者的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。?

　　四、全球遠(yuǎn)征：出海不是退路，而是未來(lái)?

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，劉昭提出：“不出海，就出局”。他將中國(guó)完善的童裝供應(yīng)鏈視為“出海之船”，將TikTok、Temu等跨境平臺(tái)比作“高速公路”，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奔赴越南、馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家實(shí)地考察，探索全球化路。在他的領(lǐng)航下，叮當(dāng)貓的出海戰(zhàn)略清晰而務(wù)實(shí)：精準(zhǔn)研判市場(chǎng)：東南亞主打高性價(jià)比，中東尊重文化習(xí)俗，歐美聚焦環(huán)保可持續(xù)；選對(duì)出海航道：亞馬遜穩(wěn)扎穩(wěn)打，TikTokShop 引爆流量，Temu全托管省心高效；?

　　堅(jiān)守兩大底線：以合規(guī)為“救生衣”，嚴(yán)守知識(shí)產(chǎn)權(quán)與各國(guó)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；以本地化為“登陸艇”，適配當(dāng)?shù)刂Ц丁⑽锪髋c消費(fèi)習(xí)慣。?

　　五、品牌內(nèi)核：安全為基，文化為魂?

　　劉昭始終將“安全”視作品牌的生命線，從面料篩選到生產(chǎn)工藝，均執(zhí)行高于國(guó)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，這份堅(jiān)守成為品牌穿越市場(chǎng)周期的核心底氣。?

　　?  同時(shí)，劉昭注重品牌的文化內(nèi)涵。他將“叮當(dāng)貓”定位為“純真、守護(hù)、友誼、信任”的象征，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌活動(dòng)傳遞積極價(jià)值觀。例如，品牌多次聯(lián)合公益機(jī)構(gòu)開展兒童安全教育活動(dòng)，將商業(yè)價(jià)值與社會(huì)責(zé)任深度融合。

　　六、行業(yè)引領(lǐng)：從創(chuàng)業(yè)者到產(chǎn)業(yè)變革者?

　　作為中國(guó)服裝協(xié)會(huì)童裝專業(yè)委員會(huì)副主任委員，他推動(dòng)的多品牌矩陣、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、生態(tài)化布局、全球化拓展四大舉措，不僅成就了叮當(dāng)貓的行業(yè)地位，更推動(dòng)中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)向“品牌化、國(guó)際化、生態(tài)化”方向高質(zhì)量發(fā)展。??

　　從1999年的初心啟程，到如今的全球布局，劉昭與叮當(dāng)貓的故事，是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在時(shí)代浪潮中堅(jiān)守與革新的寫照。“兒童的事情是天大的事情”，這份貫穿始終的初心，讓叮當(dāng)貓從一件童裝、一個(gè)品牌，成長(zhǎng)為覆蓋兒童服飾、健康、教育的全生態(tài)集團(tuán)。未來(lái)，在劉昭的領(lǐng)航下，將繼續(xù)馳騁于全球市場(chǎng)，為千萬(wàn)家庭的童年創(chuàng)造更多驚喜與價(jià)值，書寫中國(guó)品牌走向世界的新篇章。