來源:叮當貓 編輯:叮當貓 發(fā)布時間:2025-10-30
那是我第一次走進劉昭董事長的辦公室,四周書架上除了文件,還擺放著不少行業(yè)獎項與證書。作為叮當貓等多個知名品牌的打造者,他身上的頭銜很多——從中國服裝協(xié)會的理事到童裝行業(yè)的領(lǐng)軍人物,中國服裝協(xié)會童裝專業(yè)委員會副主任委員,中國紡織工程學會標準化委員會專家組專家委員,汕頭清華高級工商管理企業(yè)家聯(lián)誼會監(jiān)事長,汕頭市湖南商會名譽會長。但坐下來聊起天,他絲毫沒有架子,這位打造了"叮當貓""大眼蛙"“嘜之啾”“阿爾一百”四個知名品牌的企業(yè)家,開口就給我講了一個他親身經(jīng)歷的故事。

幾年前,一位在拼多多上經(jīng)營童裝店的老板,帶著一袋子自家產(chǎn)品來找他,語氣里滿是困惑和不甘:“劉總,您摸摸這面料,看看這做工,我的東西真不比那些大牌差,價格還便宜一大截,可為什么就是賣不動呢?”
劉昭先生沒有直接回答,而是反問他:“假如走在大街上,一個陌生人突然遞給你一瓶水,你敢不敢喝?”
對方一下子愣住了。
他這才緩緩道破:“道理其實相通。在電商這片看不見摸不著的汪洋大海里,沒有品牌背書的產(chǎn)品,就像陌生人遞過來的水——品質(zhì)再好,消費者心里那關(guān)也過不去。”
品牌授權(quán),是網(wǎng)店的“身份證”
劉昭先生說起另一件往事。幾年前雙十一凌晨,他接到一個經(jīng)銷商近乎崩潰的電話:“劉總,我們店……被平臺全線下架了,說我們售假!”
他嘆了口氣,說這樣的事他見過太多。沒有正規(guī)品牌授權(quán),就像開車無證駕駛,平時或許能上路,可一旦被查,就是致命打擊。而一紙授權(quán)書,就是你合法經(jīng)營的“駕照”,是平臺信任、消費者放心的起點。
為什么消費者更認品牌店?
他一位90后的寶媽朋友曾說過一句大實話:“我現(xiàn)在網(wǎng)購童裝,基本只認品牌店。不是不相信小店的誠意,而是我賭不起——孩子的健康,我的時間,我都輸不起。”
這句話,戳中了品牌的核心價值:它不只是一個logo,更是一份沉甸甸的承諾。平臺也明白這個道理,所以會把更多的流量和信任賦予品牌店鋪,形成“越信任越暢銷,越暢銷越信任”的良性循環(huán)。
中小商家,如何跳出“沙漠種樹”的困局?
“可是劉總,我們自己打造一個品牌,實在太難了!”——劉昭先生說,這句話他聽過太多遍。
他非常理解。對中小商家而言,自創(chuàng)品牌就像在沙漠里種一棵大樹:投入大、周期長,最怕的是辛苦多年,樹還沒長成,人已經(jīng)耗盡了。
“但品牌授權(quán),給了大家另一條路。”他舉例說,一些與“叮當貓”合作的商家,借助成熟的品牌影響力和運營體系,新品上線當月就能沖進品類前列。“這不叫借雞生蛋,這叫站在巨人的肩膀上起飛。”
出海時代,授權(quán)是“通行證”更是“敲門磚”
聊到出海,他眼神一亮。上個月,一個做外貿(mào)的客戶告訴他,帶著授權(quán)標志的產(chǎn)品在東南亞市場一炮而紅。“當?shù)仡櫩驼J的就是這個標志,”對方感慨,“如果沒有它,我們可能得多花三五年,才能換來這份信任。”
在這個全球買、全球賣的時代,品牌授權(quán)早已不僅是“護身符”,更是開啟新市場的“金鑰匙”。
別讓你的產(chǎn)品在市場上“裸奔”
采訪結(jié)束時,劉昭送我走到門口,鄭重地說了一句讓我至今記憶猶新的話:
“在這個產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的時代,沒有品牌背書的產(chǎn)品,就像在戰(zhàn)場上‘裸奔’。而品牌授權(quán),就是為你的事業(yè)穿上那身最堅實的鎧甲。”
是啊,當消費者面對屏幕上無數(shù)個相似的產(chǎn)品時,能讓他們毫不猶豫按下“購買”鍵的,往往就是那個他們認識并信任的品牌標志。
所以,你的店鋪,準備好穿上這件“鎧甲”了嗎?